摘要：林欢儿（王玉雯 饰）和高海明(陈星旭 饰)为乐涛公司的自主研发，兴冲冲跑去找技术大牛魏大壮。

看《突然的喜欢》的时候，你有没有发现，人跟人打交道，有时候挺有意思的。

好话说尽没用，方案写得再漂亮也可能被一口回绝。

可偏偏一个谁也没料到的意外插曲，却能让气氛瞬间变了。

第八集就有这么个“神来之笔”：

一滩泥点，居然比千言万语都好使。

林欢儿（王玉雯 饰）和高海明(陈星旭 饰)为乐涛公司的自主研发，兴冲冲跑去找技术大牛魏大壮。

结果呢？

研发的计划都还没讲出来，对方直接说“不用”，直接请回！

场面一度降到冰点，可就在两人要打道回府的时候，魏大壮（实为魏大壮哥哥假扮的）不小心拧了摩托车油门，泥水哗啦一下，溅了两位访客一身。

镜头这时候给了高海明一个英雄救美的特写，

但更有意思的是旁边那位“魏妹妹”的反应，这会儿却主动开口了：要不我跟你们谈谈？

你看，转折就来了。前面胡搅蛮缠，人家眼皮都不多抬一下。

这一身泥点子，反倒成了敲开合作大门的开门砖。

说到这里，不得不提《沟通的原则》里面说过沟通的第二个原则“友善”，它包含着三个要素：互惠、觉知、召唤。

我们常以为“互惠”

是你来我往的交换

，我先给你一颗糖，你再还我一块饼。

但这集戏给我们展示了另一种，

更微妙的“互惠”，就让对方心里产生一种“亏欠感”，从而启动一种想要“弥补”的心理本能。

其实我们有一种天性，除了想要回报别人的好意，也会在我们无意中给他人制造了麻烦、损失或者尴尬的时候，想去做点什么来平衡。

这段戏，拍得挺妙的。

表面是想设计个男主“英雄救美”的桥段，没想到这成为剧情的破冰点。

林欢儿和高海明当然没有想故意弄脏自己来博同情，纯属“天降泥水”，

可偏偏这个巧合，反而比什么沟通技巧都好用。

像魏大壮这种的一心搞技术的人，往往比较“轴”。你跟他说商业前景、市场蓝图，而他的脑子里只有研究方向符不符合。

可泥点一溅上去，事情的性质就变了。

从她评估“要不要合作”，变成了“真抱歉，把人家弄脏了”。

人一旦心怀愧疚，态度就容易软。这不是套路，是本能。

这时，魏大壮要想最快缓解尴尬，就是给对方想要的东西：一次谈话的机会。

在魏大壮心里，林欢儿他们不再是“想来挖我的公司代表”，而是“被我们不小心弄脏衣服的访客”，

心理上防御那堵墙，不知不觉就矮了半截。

这让我想起生活里很多类似的场景：你精心准备的发言可能没人听进去，可聊天时随口一句“其实我也不太懂”，反而让大家更愿意帮你。

这也是为什么，很多销售高手不会一上来就介绍产品，而是先“犯个小错误”，或者找个机会让客户帮个“小忙”。

因为略带亏欠的关系，会把人拉得更近一些。

更有意思的是，林欢儿后来还露了一手，她居然也是个摩托车骑行达人，一眼就指出魏大壮那套骑行装备上高原可能有问题。

你看，

有时候共同爱好比商业计划书好使多了，跟他聊机车，眼睛都有光了。

《突然的喜欢》这部剧表面上是个轻喜剧，但我倒觉得它挺有嚼劲，总藏着一些小惊喜。

这部戏，你有追吗？欢迎一起讨论。

来源：影视故事秀