摘要：有些家族产业，刚传到第二代就被败家子挥霍一空；更离谱的，亲爹还没咽气呢，家产就先被抵押出去。要遇上那种吃喝嫖赌样样精通的纨绔子弟，家里有金山银山也得败光！
你羡慕过富二代的命吗？一出生就含着金钥匙，衣食无忧，多让人眼红！可老话说得好啊——“富不过三代”。
有些家族产业，刚传到第二代就被败家子挥霍一空；更离谱的，亲爹还没咽气呢，家产就先被抵押出去。要遇上那种吃喝嫖赌样样精通的纨绔子弟，家里有金山银山也得败光！
这不，胡雪岩在湖州纳妾芙蓉时，就撞上这么个糟心事——芙蓉的亲叔叔刘不才，是出了名的败家子。这人邪门到什么地步？但凡让他看见一个铜板，都能变着法儿弄去狂嫖滥赌。
可你猜怎么着？胡雪岩为了替小妾除去这块心病，愣是把这滩“烂泥”扶上了墙，不仅收拾得服服帖帖，还让他成了自己的得力帮手！
这么个谁见谁躲的“烂人”，胡雪岩到底用了啥招数收服的？
01
咱先唠唠这位“油腻大叔”刘不才的老黄历。芙蓉她爷生了仨儿子：老大是芙蓉爹，老二命薄早夭，老三就是咱们的“败家王者”刘不才。芙蓉的这个叔叔脑瓜灵光得很，可偏偏从小就是个纨绔子弟，不走正道。
芙蓉她爹是个老实疙瘩，既管不住这个混账小兄弟，又怕街坊说他刻薄，对刘不才那是百依百顺。虽说家里开着“刘敬堂”药店，表面看着红火，可架不住刘不才天天挥霍，实际就是个空架子。
最扎心的事儿来了——十年前芙蓉爹去四川进药材，船在三峡翻了，人货两空！刘不才去收拾烂摊子，路上还充阔佬摆排场，钱花得流水似的。回来照样大手大脚，不到一年弄得倒欠七千两外债！
没法子，他们家的药店到底撑不住了：房子，存货零零总总算上去折价一万两，还了外债只剩下三千两银子。你猜这钱去哪了？转眼就被刘不才送到赌场当了“贡品”！
赌鬼总想着翻身回本，希望是美好的，现实却很残酷。家里值钱的家具都拿去典当光，到后来只能靠借钱度日。亲戚朋友看见他了都躲着走，刘不才连口饱饭都混不上，就差没把亲生侄女卖了换钱。
按说这种烂到根的人，佛祖下凡都救不了吧？
可怪就怪在这儿——他都穷得当裤子了，手里藏着几张丸药膏丹的秘方却死活不卖。据说有人曾出价上万两银子求购，他眼皮都不抬。
为啥？原来刘不才人穷志不短，他还做着白日梦：指望着哪一天能在赌场翻本，把“刘敬堂”那块金字招牌再挂起来！
02
芙蓉可是湖州出了名的美人胚子，她为啥甘愿给胡雪岩当偏房？说白了，就是指着胡雪岩能拉她那个陷在泥潭里的娘家一把。
她的小兄弟年纪小，花点钱请个先生教书倒好办。难就难在她那个四十多岁的叔叔——半辈子泡在赌场里，三观早定型了，在胡雪岩眼里，这人原本就是块糊不上墙的烂泥。
可后来听芙蓉说，这叔叔宁可饿肚子也死守着几张祖传药方不卖，胡雪岩心里一动：看来这人骨子里还有救！
再加上他自个儿早就琢磨着开药店的事，刘不才家几代都是干这行的，门道摸得门儿清。要是能收服他，不比自个儿从头摸索强？
更精的是，胡雪岩还盘算着另一层——他生意场上那些富家子弟，个个养尊处优，自己跟他们玩不到一块儿。
可刘不才在赌场混了半辈子，吃喝嫖赌样样精通，不正能当他的“人脉跳板”？要是让刘不才和这些公子哥混熟了，往后生意路子不就打开了？
想到这儿，胡雪岩心里已经有了主意。
03
降服赌鬼的连环招刘不才这人啊，赌性实在太重！但凡有点钱过他的手，哪怕是亲爹买棺材的银子，都能转眼输在赌桌上。
胡雪岩看得透透的——这回就得跟他“赌一把”！要是刘不才能管住这双手，往后自然有他的好路子；要是实在收服不了，那也只能是尽人事听天命。
胡雪岩把小徒弟陈世龙叫到跟前，细细叮嘱一番，让他先去探探刘不才的口风。为啥这么迂回？原来刘不才嫌侄女芙蓉给人做妾丢脸，一直不肯认这门亲。
陈世龙见到刘不才，寒暄几句就直奔主题：胡先生想请您合伙开药铺！您以股东身份坐镇店里，祖传秘方用哪几味药、按啥比例配制，全由您一人把关，外人绝对挖不走你的秘方。卖药的事儿归胡先生操心。
刘不才一听，心里直扑腾：要是真能把“刘敬堂”的招牌重新挂起来，还能拿分红，秘方还攥在自己手里——这不正是他做梦都想的事吗？哪还有摇头的道理？
胡雪岩先吊足了刘不才的胃口，又故意晾了他好几天，这才慢悠悠出面谈正事。一桌子山珍海味摆开，胡雪岩特意让刘不才坐主位，之后胡雪岩就侃侃而谈，夸下海口说自己愿意拿十万两银子来当本钱。
刘不才吓得一哆嗦——十万两啊！这可不是个小数字，够买下半条街了！他赶紧竖起耳朵，身子都不自觉往前倾。
胡雪岩趁热打铁，把药店怎么进货、怎么卖货的门道讲得头头是道。
见刘不才听得眼发直，他又添了把火：“有您老的秘方，加上我在军营的关系，前线伤兵用药量大着呢！只要我们东西好价格实在，这生意没有做不起来的道理！”
这话直接戳进刘不才心窝子里！他豁出去了，从贴身口袋里掏出个红绸封面、丝线装订、装潢非常考究的小本子——正是他当命根子守着的祖传秘方！
这回他真赌上了全部身家：“一定要把药铺的招牌重新挂上去！我刘不才从此洗心革面！”
一个“献宝”表示诚意，一个不同意。胡雪岩假意推让秘方，两人拉扯半天，最后约定：在本子封口画个花押，交给湖州书办郁四锁进保险柜。
接着，刘不才就兴奋地谈起来如何选药铺地址，如何开药铺，怎么雇人怎么进货，这中间每个环节又有哪些要当心的地方，说起来头头是道，听的人全神贯注，连连点头。
一切谈妥之后，可胡雪岩还留了后手来制约刘不才——他提前在聚成钱庄开了个折子，账挂自己名下，折子交给刘不才。
但立下死规矩：一天只能取一次钱！要是取钱进货，不够第二天能补；可要是取钱去赌？赌场不许赊账不说，如果一次取个万儿八千的，若是没有正当理由，人家钱庄的伙计也会找理由推辞的！
说白了，这就是道考题：管不住赌瘾，合伙开店全是空谈！
没想到刘不才弄清楚了这个安排的原委之后，咬牙说道：“秘方就是我最大的赌本！我绝不再拿传家宝冒险！”
胡雪岩顺势点拨：“赌钱也是赌心思，做生意也是赌心思，何不把赌钱的心思用到做生意上去，只有你从做生意中找到乐趣了，自然就不会去想赌钱了！”
您猜刘不才戒赌了吗？没戒！ 可他真管住了手！真正做到了收放自如！
后来胡雪岩想结交富家子弟，自己又搭不上话，全靠刘不才在赌桌上放水卖乖——他混了半辈子赌场，公子哥们的喜好门儿清！这些公子哥儿养尊处优惯了，刘不才正对他们的胃口。
靠着这层关系，胡雪岩攀上丝绸巨商庞二，又和他一起合伙做洋人生意，最后赚得盆满钵满。（关于这个故事，下期会展开！）
04
写在最后
现实生活中，如果我们身边有个刘不才这样的亲戚，十有八九会觉得是“烂泥扶不上墙”，躲都来不及。
可胡雪岩偏偏反其道而行——不仅帮这个赌鬼改头换面，还让他成了指哪打哪的得力干将。
表面看是为给小妾芙蓉还个人情，但真正的关键，是胡雪岩那双识人的慧眼：他看出刘不才骨子里还守着最后一份体面——宁肯饿肚子也不卖祖传秘方，说明这人心里还燃着重振家业的火苗，就差一阵东风来吹散泥潭里的瘴气。
胡雪岩的醉翁之意：把“纨绔技能”变人脉钥匙！他早缺个能混富二代圈子的“社交掮客”——那些公子哥成天玩牌喝酒，偏是刘不才的拿手戏！让他钻进牌局酒场称兄道弟，谈生意自然水到渠成。
说到底，胡雪岩哪是什么活菩萨！他肯拉刘不才一把，全因这人身上有他瞧得上的真本事——懂药材配秘方，会应酬混场面，这些硬本事可比赌瘾值钱百倍！
要是刘不才真烂透了心，连祖传药方都押上赌桌胡来，您觉得胡雪岩还会掏半两银子吗？门儿都没有！
来源：梧桐影下