摘要：腊月一到，大小公司的会计和老板们便忙得脚不沾地——员工们辛苦了一年，眼巴巴盼着年终的花红奖金，好回家过个丰足年。

腊月一到，大小公司的会计和老板们便忙得脚不沾地——员工们辛苦了一年，眼巴巴盼着年终的花红奖金，好回家过个丰足年。

一百多年前的阜康钱庄，也正经历同样的年关大考：各地账目要结清，银根绷得太紧了。胡雪岩压在上海仓库的那批生丝，到了非脱手不可的地步了。若拖到明年再卖，丝色发黄不说，新丝一上市，这笔买卖怕是要白忙活一年！

饶是火烧眉毛，胡雪岩心里仍卯着一股劲：丝，得卖，还得卖个好价钱！他费尽周折，终于说动了上海做丝生意的巨头庞二。伙同大小商家联手做成垄断市场，肯定能卖个好价钱！

胡雪岩之所以这般笃定，是因他得了桩机密：上海租界的洋人私运军械粮草接济小刀会，朝廷震怒下旨封锁洋商贸易。他囤在上海的这批生丝，顿时成了香饽饽。再加上庞二这般大股东并肩，眼看胜券在握……

可人算不如天算！洋商竟也摸透了中国商场的门道，现在学得猴精，决定年前不进货！

消息传来，胡雪岩如遭雷击。他同钱庄的档手刘庆生算了一晚上的账（关于刘庆生的故事，点击这里），急得鬓角都生出了白发——急需三十万两银子周转！

可眼下应收的款子加上能调动的头寸，凑不足一半。剩下的一半多去哪里找钱补窟窿呢？若付不出银子，风声走漏，挤兑的潮水涌来，阜康这块招牌，怕是要砸在他手里了！

01

暗雷惊现，千金一诺破危局

胡雪岩愁眉紧锁，在钱庄里踱来踱去——三十万两的窟窿像把刀悬在头顶。

实在没辙，只能把压箱底的生丝贱卖。与其便宜了洋商，他宁可咬牙卖给朋友兼同行庞二！可人家肯不肯接这烫手山芋？他心里实在没底，只得派心腹快马加鞭赶往湖州商谈。

然而，一连等了两日，音讯全无。

这一天，胡雪岩正枯坐在阜康钱庄里愣神，结义兄弟嵇鹤龄过来拜访（关于嵇鹤龄的故事，点击这里），年尾海运局倒也不忙。他见胡雪岩眼窝深陷、憔悴不已，一打听才知道钱庄出现了巨大的亏空。

嵇鹤龄虽然着急，但是也帮不上忙。不过，他倒是带来了一则官场上的内幕消息。

他把胡雪岩拉到僻静处，说有个洋商走了“炮局”龚振麟、龚之棠父子的路子，龚家父子又走了黄抚台三姨太的门路，决定跟洋商买一万五千支洋枪，每支三十二两银子。货款先付六成，就在这两天要付款了。

听到这个消息，胡雪岩大为诧异: 采购洋枪，他才是行家！浙江衙门的第一批洋枪就是经他手置办的。

照理说，衙门若是用得顺当，后续订单怎会跳过他这熟门熟路的老手呢？采购洋枪油水大，如今这个肥差居然花落别家，这里面到底有什么猫腻呢？

与此同时，算盘珠子在心里噼啪乱响，他脑中闪电般掠过账目：一支枪少说十二两虚头，一万五千支便是十八万雪花银！这还不算回扣……这么办公，未免良心太黑了吧？

再一算总账，一万五千乘以三十二两的单价，一共是四十八万两银子，六成预付款就是二十八万八千两！若这笔钱能流进阜康账房，那不就能解燃眉之急了吗？

可煮熟的鸭子已进了别人锅，如何虎口夺食？

02

塞银子，抄合同，揪出要命条款

嵇鹤龄又补上一句话，据说这批洋枪要在上海交货！胡雪岩略想了一下，似乎有什么地方不对劲。

他眼前蓦地浮现当时运那二百支洋枪的凶险：沿途楞是打起万分的精神押运，演练再三，千般小心才护送到杭州。

如今这可是一万五千支洋枪，这可是是块淌着油的肥肉，让人眼红不止。乱世之中，兵不在多，真正管用的还是靠这些硬核装备！

环顾四周，近有上海小刀会虎视眈眈，远有金陵长毛伺机劫掠，把交货地点定在上海，无论走水路还是陆路，都像是提着灯笼过炸药库。

听上去，这合同里埋着雷啊！若是运回途中出了纰漏，洋人可以推脱说他们只负责把货运到指定交货地点，至于回途中被劫，或是船沉了，那都是天灾，跟他们没有半点干系。

这就好比有人在周大福买了个玉镯，他刚跨出门槛就摔碎了，或者被人抢了偷了，那是他自己点子背，跟金店没关系了。

胡雪岩将自己的顾虑向嵇鹤龄娓娓道来，他当即剖明利害节骨眼：若真在上海交货，黄抚台非得派大军沿途护送不可！

话锋一转，胡雪岩眼底闪过精光，他决定把这个合同的底细挖清楚。该从哪里找到突破口呢？

这几年来，逢年过节，胡雪岩从未漏掉打点抚台衙门看门的刘二爷——端午中秋之类的节日送一百两银子，过年包红包二百两，早成了定例。

此刻他心生一计，命人封了六百两雪花银（二百两银子连同节敬提前送，另加四百两是额外的“心意”）。至于交换条件嘛，就是让刘二爷设法抄出龚家那份合同底稿。

刘二看在六百两银子的面子上，无论如何都要帮这个忙。因为龚家越过了他这一关，与抚台内眷直接来往，这口闷气憋了好半天了。

于是，他偷偷拿出五十两银子，买通了黄抚台签押房里的小听差，把合同的底稿偷出来。再关上房门，立马抄了一个副本，再神不知鬼不觉地送到胡雪岩手中。

白纸黑字写得分明：“浙江边境交货”。

可细看条款，胡雪岩果然发现了一个致命的漏洞——条款都是偏向这个普鲁士洋人。

合同上说，只要卖方将洋枪运到上海，在上海经过浙江的委员协同检验后，卖方的责任就到此为止了。如果中途有劫，那就是天灾人祸等不可抗拒力风险，概不担责！

如此一来，龚家父子只怕还蒙在鼓里，到时候被人家卖了还不知道呢！

胡雪岩心想，要不要把这个漏洞告诉他们呢？怎么开口才不显得突兀呢？最好是能争取到双方一起合作，再顺道弄些钱出来给钱庄周转，那是再好不过的事情了。

可谁敢在黄抚台头上动土？毕竟浙江这块是他的一亩三分地，跟他对着来就是自寻死路，除非是脑子短路了。

更叫胡雪岩意难平的是，洋枪生意本是他开出的路子，如今竟被龚家截了胡！他实在是不甘心。

既要虎口夺食，又不能遭人嫉恨，不然以后还怎么在杭州混呢? 事情还要办得漂亮，到底该怎么办呢？

03

三更定计，酒糊涂勇闯虎穴

胡雪岩与嵇鹤龄对视一眼，他们两个人一合计，马上想到了一个好法子——一条“借刀逼宫”的妙计浮出水面！

嵇鹤龄有一个外号叫“酒糊涂”的铁哥们刚好在衙门里当差，而且他以前负责过押运洋枪。让他出面给黄抚台写一个说帖，就说有英商愿意卖洋枪给浙江衙门，条件跟龚家父子的一样。就是价钱便宜多了，每支二十五两银子。

只要黄抚台收到这个帖子，他就不能包庇龚家父子，因为差价那么明显。不然到时候言官参黄抚台一本，朝廷再安排大员密查。那时候可是纸里包不住火，看他拿什么理由去开脱？

明眼人都知道，这计策本是空中楼阁。可这三人却演得煞有介事，装也要装得逼真，目的就是“引蛇出洞”，逼着对方找自己谈判。

酒糊涂性子烈如火，为朋友甘愿两肋插刀不在话下。他也没想那么多，准备照着胡雪岩和嵇鹤龄的计谋开干。

只是，这么一来，黄抚台肯定把酒糊涂恨透了，说不定以后会想着法子去收拾他。说起来这个度也不好把握，要么不去插手，插手必被人嫉恨死。

不过也说不好，黄抚台素来是敬酒不吃吃罚酒，说不定以后会对酒糊涂另眼相看。

于是乎，他们挑灯夜战，斟酌字句，一条一条商议好，酒糊涂再一字一句写下来。草稿打好后，他们计划将这份说帖誊成一式三份：抚台、蕃台各一份，自留底稿。

等酒糊涂全部抄好弄好，已经是五更十分。他吃了一杯早酒，挡挡寒气，此刻外面的公鸡已经开始打鸣了。

他安步当车来到巡抚衙门，说明了来意。门房刘二爷打趣说，现在打秋风迟了，都冬天了！

酒糊涂把刘二爷拉到院子一角，压低嗓门说，这件事若是成功了，回扣当然有你一份。

刘二爷一听这话，脚下的步子顿时轻快麻利多了，他三步并作两步往里走，将这份说帖亲自递到了黄抚台手中。

之后，酒糊涂回家补觉，醒来时已经是下午了。他胡乱吃了两口，直奔阜康钱庄，去跟胡雪岩回报情况。

听罢，胡雪岩迎面塞来一个信封。酒糊涂打开信封，里面是一张四百两银子的银票！

他顿时愧感交集，想起家里那位胖太太前几天还在耳边唠叨年货没着落。如今啥都有了，眼圈倏地红了——这情谊，尽在不言中。

恰在此时，胡雪岩之前派往湖州的小徒弟带回来一个消息：庞二爷不买丝，不过他愿意拿二十五万银子量给胡老爷周转！只是……

徒弟顿了顿，接着说，这些钱都是应收款，得靠胡雪岩自己去收。其他还好说，里面有两笔欠款约莫有七八万，或许收不到。

听闻此言，胡雪岩连日来心口的巨石总算落地了，却又新添了愁云：上海收账迫在眉睫，可杭州这洋枪局刚开了个头。若此时离杭州，事情还没处理好，若是得罪了黄抚台，他再调转枪口对准王有龄、嵇鹤龄……

那就是典型的偷鸡不成蚀把米，更准确地说，不只是蚀把米那么简单的事情了，以后的日子都难熬。

想到这里，他把上海收钱的事情细细地说给小徒弟听，又写了书信委托上海的朋友帮忙去料理那边的事情。他本人则留下来坐镇杭州，准备迎接后面的挑战。

04

酒桌斗智，二十年陈酿藏杀机

果不其然，黄抚台虽未露面，龚家的拜帖却大清早就塞进了酒糊涂家门缝。酒糊涂依着胡雪岩的谋划，托辞“外出未归”打发走人，转头便直奔嵇鹤龄宅邸商量对策。

三人坐定后，你一言我一语，将龚家可能问的刁钻话术拆解得透透的，这里面所有的细节都过了一遍。

然后他们又教会酒糊涂该如何应答，待到万事俱备，酒糊涂这才整了整衣冠，施施然往龚府回拜。

帖子一递进去，龚家父子马上出门热烈地迎接。龚老爷马上安排儿子把他的新羊毛袍子拿过来，把酒糊涂的官服换下来。

虽然他们是第一次见面，可是龚振麟三下两下，就把彼此之间的生疏感消融了。

邀请客人品完茶，龚家两名听差吭哧抬进一坛花雕酒——坛子上的彩画已经非常黯淡了，泥头尘封灰扑扑。

等拂去积灰，坛身赫然露出“道光十三年嘉平月造”的字样！掐指一算，这坛酒整整二十年了！

酒糊涂心头一震，这龚家父子一看就是提前做过功课的，连他“嗜酒如命”的嗜好都摸透了！

一桌山珍海味配着扑鼻香气的陈年老酒，三杯下肚，龚振麟先是把酒糊涂大夸一番，然后解释说这笔洋枪来头不小。

说普鲁士人手眼通天，从军机处搞到这笔订单，价钱就很高。抚台把这个单子派发下来，好不容易磨到这个价钱，他是有苦难言呀！

接着他终于切入正题，要打听酒糊涂的订单底细。他问道，老兄先前的说帖里，那个英商是不是哈德逊呀？

胡雪岩之前就是跟哈德逊买的枪，酒糊涂只得说是。

龚振麟轻声哦了一声，随即脸上露出疑惑的神情，那英商哈德逊，不是早回国了吗？

一看西洋镜要被拆穿了，幸好几杯酒下肚，酒糊涂脸上的羞愧之色被掩盖住了。他灵机一动，马上圆了个谎: 只怕是张冠李戴了，洋人同名同姓的很多，许是另一个哈德逊吧。

龚振麟觉得这个回复也在理，转而话锋一转：“按说，这门生意该归胡雪岩，可军机处交代下来的买卖，他们不能不买账。抚台大人说，胡某人的买卖很多，以后兴许有别的生意交给他做……

接着他又抛出了一个问题: 上回那批洋枪不是三十两一支吗？怎就跌到二十五两了呢？

由于这个问题他们事先排练过，酒糊涂不假思索，脱口而出: 上次是我们求购，这回是他们主动来兜售，价钱自然不一样。

这话倒让龚振麟窘迫起来，毕竟他们的定价是32两银子，跟25两银子一对照，出入很大呀！外头会怎么说呢？

正在思量中，没想到酒糊涂又补上一句，说不定我们还能再砍下几两银子，因为这次的数量大……

酒糊涂越是胸有成竹，龚振麟越是难堪。他只得扯开话题，往洋枪的质量上去做文章。他说大概不是同一批货，说普鲁士人的洋枪货色更胜一筹。

眼见话头越扯越险，照这样子下去，迟早要穿帮。酒糊涂用上了缓兵之计，他突然反手将军：“既如此，不如请那位普鲁士洋人来当面谈？”

这下子就拿捏到了龚振麟的痛处: 他怎么可能让普鲁士洋人跟酒糊涂直接见面呢？他们要是搭上线了，搞不好自己就出局了。而且，真让他们打照面，这桩生意里的猫腻岂不露馅了？

他霎时噎住了，席间骤然死寂。酒糊涂也达到了他的目的——谈判到此为此，万幸他没露出什么马脚，也保住了面子。

这一顿酒吃了四个钟头，酒糊涂就带着八分酒意去了嵇鹤龄家。在那里，有两位仁兄早已等候多时了。

05

箭在弦上，分利谋局，一碗水端平的智慧

酒糊涂将酒席上的交锋一五一十道来，字字如钉。胡雪岩与嵇鹤龄里里外外分析了一遍，此事是开弓没有回头箭——他们半路横插一杠子，硬从黄宗汉和龚家父子口中夺食，这梁子算是结下了！

只要黄宗汉仍在浙江巡抚任上，麻烦便如影随形。可既已撕破脸，若就此收手，非但前功尽弃，他们拿不到任何好处，更咽不下这口闷气！

胡雪岩此刻已经不在乎能不能从中分一杯羹，他更在意的是，如果他能把黄抚台已经做主的生意推翻，另找洋商做成这笔买卖。这个消息传出去的话，足以壮大他在浙江官商两界的声势，别人必然对他刮目相看，以后谁还敢小觑阜康钱庄呢？

既已得罪人，不如把戏唱得更真。三人决议再添一把火：他们计划托京城的一位都老爷写参帖查问此事！龚家父子与黄宗汉最怕京官动笔，一纸奏疏便能搅得他们寝食难安。

恰巧酒糊涂有位至交——监察御史谢大人，正请假归乡葬亲，年后便返京复职。请他执笔，不过是一坛老酒的交情！

事情谈定了之后，酒糊涂就去张罗了。

腊月二十四这一天，酒糊涂裹着一身寒气兴冲冲跑进阜康钱庄，说龚家父子又找他谈判了，那笔生意预备双方合作！

龚家开出的条件是，这笔洋枪分两张合同，其中五千支跟哈德逊买，也就是让酒糊涂经手。另外抚台衙门每支洋枪拿二两银子作开销，算作是酒糊涂的个人好处费。

胡雪岩心算极快——一支枪十二两的利润，让出二两银子，那五千支便是五万雪花银！

五万两这笔钱不是个小数目，眼下人家只是情势所逼，不能不忍痛牺牲到手的好处，只怕以后会寻机会报复。

这样他替酒糊涂的将来算了一卦，要是全部笑纳了，这终究是太冒险了。

他们毕竟是半路跑出来截胡捣蛋的，人家吃肉分点汤给酒糊涂还说得过去。如今却是倒过来了，这是剜了他们的心头肉哇！煮熟的鸭子飞走了，这事搁谁头上不窝火。这么一想，若是真这么干就太过分了。

想到这里，胡雪岩左右为难，蛋糕就那么大，你分多了，他就分少了。不过为了酒糊涂的将来考虑，胡雪岩还是算了一笔账给酒糊涂听。

按照先前说帖上的采购价来计算，同样的货色，每支二十五两银子，实际上二十两就可以买到，这样一共也就可以赚到二万五千两银子。

中间扣掉打点黄抚台的一万两，还剩一万五（为什么要打点黄抚台，点击这里）。原本这一万五，三个人计划平分的，各分五千两银子。

胡雪岩顿了顿说，你一个人忙前忙后，又扛着所有的风险，我和嵇鹤龄的那份就不要了。你看这样好不好，你拿一万，剩下的五千让利给龚家，看他们怎么说。

06

让利得友，八万存银解年关

起初，酒糊涂脑袋摇得像拨浪鼓——这辈子都没赚到过这样大数目的快钱！ 后来，胡雪岩反复劝说分析给他听，说这笔钱烫手，还是去找龚家父子重新谈一谈。

至于该怎么谈，胡雪岩也帮他提前谋划好了。就说哈德逊愿意每支洋枪再少一两银子，加上另外的二两银子回扣，他愿意把这笔利润让出来。如果他们炮局还想多赚一点，再往报价里加顶“帽子”，横竖大头全归龚家！

龚振麟闻听此言，眼前一亮。他早就疑心胡雪岩是幕后推手，原以为此人要吃独食，未料竟肯割利相让！

如此看来，胡雪岩这事还是做得很漂亮的，再想到胡雪岩与王有龄的交情——那位可是黄抚台跟前红人——更觉此人心胸手腕皆非凡品。

他又听说此人手腕灵活，足智多谋。这么一个能人，与其树敌，不如结盟，至少他以后不会在背后使绊子了。

想到这里，龚振麟边作揖感谢酒糊涂的同时，也把话题引到胡雪岩身上去。他希望酒糊涂能帮忙引荐一下胡雪岩，他想多交个朋友。于是，酒糊涂爽快地答应了。

酒糊涂出了龚府，回家休息了一会儿，就直奔阜康钱庄。

他跟胡雪岩才说到“龚家愿结盟”，阜康的档手刘庆生笑嘻嘻走了过来，说本来还在发愁这个年该怎么过，没想到炮局的龚老爷要立个折子，存八万两银子，还说了要存三个月，利息随意！

这等美事落到阜康头上来，比沙漠里发现了绿洲还让人兴奋哇。胡雪岩和酒糊涂相视而笑，只有刘庆生还不明白个中缘由。

07

化敌为友，一席话解千钧危

腊月的寒风卷着雪粒扑打窗棂，胡雪岩却觉心头滚烫——上海那边的账款顺利收回了一大半，龚家八万存银又如及时雨般注入阜康钱庄，钱庄命悬一线的危机终是解了！

他一面吩咐刘庆生备好存折，他要亲赴龚家致谢，一面按捺住心底那份淡淡的忧愁：此番半路截胡虽成，说到底他们还是不占理。半路打秋风，恐怕会伤了王有龄与黄抚台的情分，更怕酒糊涂与龚家生了芥蒂。

如何破局呢？

胡雪岩早就想好了对策，决意再卖龚振麟一个人情。

龚家厅堂暖炉熏人，二人拱手寒暄，一见面就是一番互相“久仰”的场面话。接着就谈到王有龄，王有龄和龚家的关系不差。如此一来，彼此之间的最后几分生疏也消融了。

两人越谈越投机，之后就谈到那笔洋枪生意，胡雪岩瞅准机会问：“振麟兄，由上海过来，路上情形，你估量过没有？

龚振麟笑意骤凝：“雪岩兄是指小刀会？”

胡雪岩颔首，将昔日押运二百支枪的旧事，以及路上危机四伏的局势，绘声绘色地描述了一遍……

一个字，险！简直就是在走钢丝，稍有不慎，后果不堪设想。

龚振麟倒吸了一口冷气，吓得半晌说不出话来。

是呀，万一路上出事，若是小刀会半路劫走了这笔洋枪，官司该怎么打呀？洋人可以推脱得一干二净，那他岂不是要赔个倾家荡产？

这层危险他事先并不曾想到，幸好胡雪岩及时提醒。此刻，龚振麟已经是满头大汗了，他赶忙站起身来作揖，向胡雪岩请教支招。

恰逢其时，胡雪岩正好可以把酒糊涂的作用大肆渲染一番。他说这件事还是要找酒糊涂多请教，因为他押运过一趟，路上情形比较熟悉。

紧接着，胡雪岩又补充道，他和上海漕帮老大尤五爷是过命的交情，如果有用得着的地方，他愿意代为周全。

如此一来，胡雪岩将龚振麟即将触碰的地雷提前给清除了，龚家对胡雪岩的提醒感激涕零；对酒糊涂那点嫌隙，早化作劫后余生的庆幸——此刻莫说芥蒂，便是要他巴结哄着还来不及呢！

两个人越聊越起劲，直到深夜方下散出。第二天龚振麟又到胡家回拜，硬是把老太太请到堂前，为她磕头。到了下午，龚太太又携礼相见，两家人很快成了通家之好。

08

腊月里的算盘声，打出个三赢局

年关的雪还没化透，阜康钱庄的算盘声却已噼啪作响——胡雪岩这盘棋下到收官时，竟把死局走活了！

在这个故事里，起初只为填钱庄三十万两的窟窿，胡雪岩才半路截了龚家的洋枪买卖。酒糊涂那五千支枪的“茶水费”，原是从别人碗里硬扒来的肉，吃着烫嘴，更怕招恨。

可胡雪岩转手就下了步妙棋：他点破合同里“上海验货”的杀机，又拉漕帮护镖、请酒糊涂押运，硬把龚家从火坑边拽了回来！

龚振麟被点醒了订单中的漏洞之后，先前那点被敲竹杠的怨气，此刻全化成了劫后余生的庆幸——这件事的性质也彻底改变了，胡雪岩哪是劫道的？分明是雪中送炭的活菩萨！

帮他们避开了一个惊天大坑！就算让出一点利益给酒糊涂又何妨呢？权当是出小钱买了一份超值的保险，小心方能使万年船！

至于黄抚台，该他的好处一分都没有少，而且酒糊涂还为这笔单子保驾护航，值得嘉奖！

胡雪岩布下的这盘棋局，既顾全了衙门的面子，又保全了龚家的里子，连酒糊涂那袋银子，都成了名正言顺的“辛苦钱”。

而真正的赢家仍是他自己——钱庄的危机无声消弭，更意外结交了一位显赫的官场盟友。说到底，还是他为别人提供了独特的价值，不然说啥都是废话。

这一局，赢得漂亮，赢得皆大欢喜！

在这个故事里，你认可胡雪岩的做法吗？

来源：梧桐影下