摘要：传统影视行业里，石小琳是众人皆知的白金作家、才女；但进入到短剧行业内，她就变成了爆款作品的编剧郭缪。《执笔》《实习生菜菜》《你好，八零年代》《双生花店》等作品都出自她手。

再次对话石小琳的时候，她刚以短剧从业者的个人代表身份，参加完了中国重点影视项目推荐会。可以说，传统影视与当下短剧这对矛盾体，在她身上得到了完美融合。

传统影视行业里，石小琳是众人皆知的白金作家、才女；但进入到短剧行业内，她就变成了爆款作品的编剧郭缪。《执笔》《实习生菜菜》《你好，八零年代》《双生花店》等作品都出自她手。

这种身份的衍化，一方面源于石小琳自己。她一直担忧有着擦边、色情等标签的短剧，影响到了自己的行业名誉；另一方面，是短剧与影视行业早期的割裂。两个不同阵营之间的玩家，并不会因为某人在另一领域的优秀成绩而买账。

聊天中，石小琳就谈到了这一点，当时手上已经握有爆款作品的她，也只是被当做一个短剧编剧，“脸被人按在地上摩擦”。

石小琳在2023年底差点放弃短剧，但好在原上慕光的严沛樑给到她开导，同时行业的内容风向也在发生转变。进入2024年后，郭缪正在和石小琳开始合二为一。

综合之下，石小琳找到了自己在短剧行业内的一个新细分赛道——精品短剧，这个能服务于行业头部玩家、头部品牌的内容方向，也能避开短剧负面标签对自己的影响。

石小琳在这次思考中意识到，短剧从被批评到被认可，并不应该只是看到短剧让很多人挣到了钱，形成了一个结果导向的认知，而要意识到“短剧是竖屏时代下的科技产物，里面涵盖了很多东西”，包括地产、文旅、电商、产品植入等领域与短剧关联，以及今年以来，大量的国家队下场，也都在侧面说明，短剧并不是一个简单的圈内人游戏人。

“我的脸，被别人按在地上摩擦”

进入短剧行业之前，石小琳为孙楠写过歌，经手的院线电影、电视剧等项目的投资金额都不低于1亿，可谓是光鲜亮丽。但是进入到短剧行业内，石小琳“就是一个编剧角色”，没有人会去在意她过去的身份和成绩，尤其是“确实有一些人不尊重人”。

石小琳曾找到一个“圈内”所谓的优秀从业者合作，对方上来就放话称，自己只跟头部平台合作。石小琳一开始是以制片方身份跟对方沟通，得到这样的回复后，本想进一步沟通，哪知对方已将石小琳拉黑。

不仅得不到客户的尊重，就连身边的做院线和影视项目的好朋友们也不理解石小琳，她身边一帮做主题公园的朋友经常就揶揄她是短剧玩家。

与其他影视人入局短剧不同，石小琳并不是在接不到业务、负债的情况下入场的。那时她帮朋友接了短剧的剧本工作，结果这位朋友写的所有本子都没有过稿，最终石小琳不得不自己出手。

通过剧本这件事，石小琳对短剧有了一定的研究。

石小琳称：“长剧人（当时）已经很难，因为要依靠平台。我是看中了短视频平台高效巨额的流量池，如果我在抖音、快手上做一个自己的号，是不是我就是平台了？可以自己做发行？”想法一有，石小琳开始攒动自己的行业资源去做这件事，找到了不少行业大佬，但都没能聊下来。

“你找越厉害的人合作，成功率越低。因为只要有一个人不认同，其他人都不会支持。”2021年，石小琳称当时用200万投资，就能做一个平台方，但圈内大佬没有人认同。

好在石小琳有写剧本的经验，于是，她先与一个抖音高管创业的公司进行合作。但对方没做多久就调整了业务方向。之后接触到了快手方面的团队，石小琳结识了头部达人和团队，跟他们达成了合作，产出了一些有成绩的作品。

回忆起这段经历，石小琳称“那个时候真的很难，钱少，活特别紧张”，自己经常在开机前几天被人拉去兜底。工作强度高到几乎不睡觉，还要被不停催稿，“出了任何问题永远都是编剧的锅”。

像让石小琳一举打出名气的《双生花店》。首先，平台和Twins团队的要求比较高。其次，Twins档期紧张，并提了许多拍摄要求。这些因素下，让很多人不敢接手这部剧的剧本工作。石小琳抱着“必须一战成名”的心态，接了这个活，并最终给出了一个不错的成绩。

“我是真的想放弃了”

“我能在编剧行业迅速破圈，是因为我是拿生意逻辑在做的，不是拿文化逻辑做。”

石小琳解释了自己接这些重要的紧活、急活，看似回报投资比不高的项目的原因，不是看项目的短期利益，而是看项目带来的行业口碑、合作关系等长期利益。石小琳坦然承认自己“我一直就是一个商人，从来不是一个编剧”。

这一点，在与石小琳的对话中也能明确感受到，她自己也表示，身边朋友跟她交流完以后，也觉得她的商业思考支撑着她的内容思考。

在2022年，接触到小程序短剧的石小琳，也再次展现出来自己商人的一面。

因为小程序短剧这一内容形式，与石小琳进入短剧行业时想要做平台的想法相同，所以石小琳对其非常热忱。那个时候，九州、容量、点众陆续在市场上做出了成绩。石小琳也非常想自己做小程序平台，但还是未果。

于是石小琳转去做内容供应，想去为小程序短剧平台量产内容。她觉得这样做会有更高的效率和收益，同时也能快速打响自己的行业名气。这一做法，在当时整个行业还处在发展初期的情况下，有些剑走偏锋了。虽然她从两个朋友的公司那里，承接下了一共35部小程序短剧剧本订单，但是交付时间只有2个月。

“我一个人给这些本子兜底了3500集。”

原本，石小琳是用自己的签约编剧去做这些本子。但是由于是线上合作，石小琳无法顾及到编剧们的个人情绪，编剧时不时地出现与女朋友吵架、突然不明原因失联、身体不适等原因，会让创作被迫中断，最终一连换了4批团队才完成交付。

这件事让石小琳吃亏的不仅是精力的大量付出，而且35部剧本做完，石小琳只挣到了2万块。

石小琳告诉短剧新圈（ID：newplaylet），之所以没挣到太多钱，一方面是要支付费用给合作的编剧，另一方面石小琳从朋友那里拿到的是二手订单，并没有参与到票房分账。

关于自己处在行业下游，站不到利益中心这一点，石小琳称，很多剧方会优质编剧雪藏，导致平台都不知道好多优秀作品背后的编剧是谁，甚至在现阶段，石小琳也依旧会遇到，对方拿出她以往的作品，但不清楚这些作品背后编剧的身份背景的情况下聊合作。

不过，当时短剧的擦边、色情等负面标签极重，石小琳担心自己影视行业声誉受到影响，同时不愿承接具有负面元素的短剧，自己就选择了披着“郭缪”的马甲，半隐匿着自己。

几经折腾后，石小琳在2023年又想自己做小程序平台，这次她找到了2000万的投资，预算500万拿来做剧，1500万拿来投流，这也是她首次接触到投流。当他们的投流合作伙伴说到：“即便我是你们的合伙人，我也有后门能将资金转移”后，石小琳立马放弃了做小程序平台的想法。

这时，时间已经来到2023年底，石小琳做的短剧也有100多部，其中不乏《执笔》这样的爆款。但是，石小琳觉得自己做小程序平台的时机过去，梦彻底破碎。加上自己转型做导演的一部戏，让她内心严重受挫。

与此同时，短剧行业虽然火热，但是她认为自己做不了平台，便不愿再做行业短剧行业的下游供应者，渐渐失去了对于短剧的兴趣，萌生了彻底退出行业的想法。

“现在短剧还是内部人的狂欢”

萌生退意之后，是她的圈内好友，原上慕光的CEO兼导演严沛樑，将其劝了回来，并抛出橄榄枝，邀约石小琳加入原上慕光，并主动将自己的导演业务经验分享给她。

进入2024年后，短剧行业也在发生新的变化，内容的重视度不断被拔高，精品化概念被提出。石小琳由此也重新思考内容在短剧行业里的重要程度，并开始反思自己以往的经历和模式，决定做精品化内容。

“精品化不是一个赚钱逻辑，我觉得它只是个赛道逻辑。”

石小琳解释说，选择做精品化其实是一个摘标签、重新定位的过程，拿掉以往小程序短剧那些粗制滥造的刻板印象，同时去给自己的公司做新的客户定位，不参与低端、中端市场的竞争，在一个能让头部品牌付费、头部玩家选择合作的“精品赛道”上发力。

她用商人视角解释背后的核心逻辑：“做精品剧的胜算可能性更大，赚钱的可能性更大。”

所以在石小琳加入原上慕光后不久，她与团队合作了一部vivo的品牌定制短剧——《你好，八零年代》成功破圈。这部剧投资上百万，得益于石小琳与严沛樑的强强联合，这部12集的剧拿到了3亿的曝光，让原生慕光在与快手的首次合作中、在品牌定制剧的首次尝试中，就拿到了不错的成绩。

详情了解：对话原上慕光CCO石小琳丨做品牌定制短剧究竟难在哪里？

同时，石小琳也用实力证明了自己确实也是原上慕光所需要的。

被问及怎么样去定义精品化，石小琳思索了一会，给出了很多解释后将其推翻掉，最后称“精品化是一个动态的定义”，现阶段大家是在剧情故事、画面效果、演员表演等方向上发力，做出与以前不一样的东西，打破高度同质化的困局，重新唤起用户的内容消费意愿。

石小琳还补充称：“内容应该具备的一个核心前提是，在前期就要帮制片方控成本”，这也是她作为商人、制片人最想也一直在强调的一点。

回顾短剧行业早前的发展，网文IP模式被很多剧方推崇，但是小程序短剧融梗能力太强，往往一个几十万字的网文看完，能用的梗少且还不够短剧新，所以IP内容变得越来越不值钱。“很多盲目入局的内容公司工作室未来会死在沙滩上，会发现就是挣了个快钱，也没挣着啥钱”,石小琳做出来这样的研判。

所以现在石小琳在做的，就是内容的升级和赋能。兜兜转转，又回到了她最初做小程序短剧时，要批量生产剧本的这件事上了，但却又与那时有很大的不同。

“真正的内容差异化，是在现有基础上做简单的加持，先做到超越0.5，而不是超越1，步子不能迈太大。”石小琳觉得，短剧行业现在还是有人盲目自信，看着自己今天的成绩，就觉得自己未来也能行，大家还是需要沉淀下来一步一步走。

与此同时，短剧人还要出圈，这也是石小琳为什么要将郭缪的身份融进来的原因。

当下，优质资方、广电国家队、传统影视从业者对短剧的关注很高，并下场布局。但石小琳在短剧圈的感受是，很多小程序短剧的核心玩家在担忧，在不看好这些趋势。“几乎所有短剧圈人都在说，短剧是圈内人的事，别人不懂”。

但不论是站在市场角度，还是行业角度，以及内容角度来看，短剧想要做出新的成绩，必须得出圈，要从一个下沉文化产品做成一个大众文化产品，“勇敢地走在阳光下，用真正实力PK市场”。

来源：短剧新圈