摘要：作为在外贸行业摸爬滚打18年的现代女性，尽管见过太多起起落落，却依然被这个民国女人的胆识和智慧震撼。

追《灼灼韶华》时，褚韶华的崛起之路让我越看越上头——

作为在外贸行业摸爬滚打18年的现代女性，尽管见过太多起起落落，却依然被这个民国女人的胆识和智慧震撼。

35块大洋起家，靠“空手套白狼”撬动5000块巨额资金，开起属于自己的药铺，这波操作堪称商业教科书，但背后暗藏的风险，却值得每个创业者、外贸人狠狠警惕。

本以为是一部平平无奇的民国商场剧，没想到褚韶华的人生轨迹，竟藏着太多生意人的底层逻辑。

生意人的内核——不服输的劲头

褚韶华跌宕起伏的人生，剧中无数的“痛点”，让我看到了一个女人如何在时代夹缝中，靠自己的胆识、智慧和坚持，一步步从“一无所有”走到“掌控命运”的高光时刻。

褚韶华第一次迎来“高光时刻”，是她以35块大洋的本金，收购17万斤紫菀，并获利6000大洋的一招“空手套白狼”。

丈夫陈大顺去世后，小叔子陈二顺抢走了家里的药铺，把她和婆婆、孩子赶回了老家。

一家老小靠着陈二顺不定时寄来的微薄银两度日，她怎能甘于这样仰人鼻息的日子？

韶华原本想和视财如命的婆婆借几十块大洋作本钱，被直接拒绝。婆婆劝她老老实实呆在家里照顾孩子、等接济，可她偏不。

在那个女人大都依附男人的年代，韶华骨子里的韧劲让她不愿向命运低头——

这一点，像极了我刚做外贸时的样子。

手里没资源、没客户，却被老板指派去开拓外贸业务。当时只有一股“不服输”的劲，在激烈的市场里，把外贸业务收入做到公司总销售收入的一半。

民国版“杠杆奇迹”：35块如何滚成5000块大洋？

褚韶华的逆袭，始于一次偶然的发现。她回娘家时看到，当地紫菀大丰收，药材商却联合起来把价格压的特别低，药农们几乎要血本无归。

从小跟着爷爷耳濡目染，加上这几年一直在帮着陈家打理药铺，她深知中药行业有个铁律：上年价格暴跌的药材，下一年大概率会因为减产而涨价。

韶华知道这是一个绝佳的机会，但她手里根本没有积蓄。

万般无奈之下，韶华只好把丈夫生前给她买的首饰拿去典当。

她把当年定亲的手镯也一块做了“死当”，可见这份破釜沉舟的决心。

35块大洋在民国是什么概念？

普通家庭一个月的生活费不过几块钱，这35块够一家人省吃俭用过大半年。可在商场上，这点钱连塞牙缝都不够。

但褚韶华偏要“以小博大”。她做了一个大胆的决定：用仅有的35块大洋作为10%的定金，向药农“高价”预定了1000斤紫菀，并明确要求药农不能把紫菀卖给其他药商。

这一步，韶华用极少的本金，锁定了价值350块大洋的紫菀，为后续操作埋下了伏笔。

紧接着，她拿着这张“收购单据”，走进了典当行。换做别人，就凭这一张纸根本没人理会。

但韶华凭着对市场的精准判断、清晰的逻辑和沉稳的谈吐，说服了典当行掌柜。

最终，她成功贷到了150块大洋。但这，还只是开始。

拿到150块大洋后，褚韶华立刻用同样的方式收购更多紫菀，再拿着新的货权凭证去其他钱庄、典当行融资。

一次又一次，她用未来的资源，换当下的资金；再用这些资金，去撬动更大的机会。

短短一段时间，她从最初的35块，到150块、500块、2000块，最后一次竟然典当出了5000块大洋!

这时候几个老板一碰面，才发现他们这些在商场浸淫了多年的“老江湖”，竟然被一个年纪轻轻的小媳妇的“连环融资”给“骗”了!

5000块大洋，在民国足以买下一间像样的铺子，是普通人几辈子都攒不下来的财富。而褚韶华，仅凭最初那35块大洋的定金，和一张“未来货权”的单子，就完成了这场堪称奇迹的资本运作。

褚韶华从这波操作中获利6000块大洋，用这笔钱开了“华顺药铺”，彻底摆脱了寄人篱下的命运。

褚韶华的这个操作，让我拍案叫绝，但作为亲历过外贸行业起起落落的过来人，我更清楚：

电视剧里有“主角光环”，现实中这样的操作，每一步都踩着雷区。

褚韶华的成功，离不开“没有天灾带来紫菀的减产，没有药农不守信用把紫菀卖给他人，也没有其他无法预期的变故”等多重幸运，但现实里的生意场，从来没有这么多刚刚好。

5个致命坑，我也踩过，至今想起来后怕

1.质押物估值坑：值多少钱，别人说了算

韶华拿紫菀去典当，能借多少钱全靠典当行掌柜一句话。紫菀的品质、行情全凭经验判断，人家想压价就压价。

褚韶华拿着350块大洋的紫菀货权，典当行只给了150块货款，相当于打了4折。好在她的定金比例只有10%，还有足够的操作空间。

但在现实商业中，这种“被动估值”的坑，几乎每个创业者都躲不开。

我们外贸采购产品，一般至少要付50%的定金，而去银行做出口押汇，贷款比例由银行说了算，自己根本无法控制风险。

他们会根据行业风险、货物保质期、市场行情随意压价，你要么接受，要么放弃，根本没有谈判的余地。

2、杠杆连锁坑：一环断，满盘输

韶华的融资逻辑，本质是“连环杠杆”：用35块借150块，再用150块借500块，每一笔融资都依赖上一笔资金的运作，每一步都要支付利息，还得确保货物能顺利收购。只要其中一个环节出问题——比如药农毁约、典当行收紧放款，整个链条就瞬间崩塌。

2012年的一次经历，让我至今记忆犹新。当时我接了一个10000台播放器的外贸订单，但手里的钱只够生产3000台播放器，就想靠“仓单质押+追加融资”放大规模。

结果生产到一半，原料供应商突然涨价，不补差价就不发货。我已经欠了银行贷款，不补差价之前的投入全白费，最后补了差价，利润几乎被吞噬，还差点逾期还款影响信用。

现实里没人有“主角光环”，杠杆能让生意规模翻倍，也能让风险翻倍。

3、市场波动坑：“摇钱树”，变成压垮你的“包袱”

褚韶华敢囤17万斤紫菀，赌的是“上年价低，下年必涨”，但紫菀是大宗商品，它的价格受多重因素影响。

要是遇到大丰收、价格暴跌，或者政府出台管制政策，褚韶华手里的货就会一文不值，欠典当行的钱都还不清。

做外贸18年，见过太多因市场波动翻车的案例。

有同行2019年预判冬季羽绒服热销，囤货500万还加了杠杆。结果那年是个暖冬加上后来疫情影响，物流中断，客户取消订单，羽绒服价格暴跌，最后倒闭清算。

市场说变就变，盲目囤货加杠杆，本质就是在赌运气。

4、履约风险坑：没合同没监管，只能认栽

民国交易靠口头约定或简单契约，褚韶华能成功，全靠药农和典当行“守信”。如果药农偷偷卖货，或者典当行临时催债，她的计划都会泡汤。

现代商业虽然有合同，但履约风险仍无处不在。我遇到过客户因政策变动毁约，也遇到过供应商因限电、环保等因素延迟交货导致我赔违约金。

去年朋友跟工厂签了10万件铝箔纸的供货合同，工厂因原材料涨价单方面毁约，朋友只能高价从其他工厂拿货，亏了20多万元。

没有完善保障机制，再完美的商业计划也可能因别人失信而功亏一篑。

5、流动性坑：有货不等于有钱，变现难才致命

韶华囤17万斤的紫菀，最终得靠卖出回款才能还债。但那时交易渠道窄，如果找不到大买家，货砸在手里就无法还贷，可能被低价变卖。

这是很多生意人的通病：误以为“有货就是有钱”，忽略了“流动性”的重要。

对创业者来说，“现金流”比“资产”更重要，不能及时变现的货，再值钱也只是“空头财富”。

4个避坑技巧，让小生意走得更稳：

1. 杠杆“量力而行”：融资额度控制在还款能力内，预留30%周转资金，分散融资渠道，避免单一渠道断供。

2. 夯实融资基础：把控好货物品质和合规性，积累良好行业口碑和信用记录，这是顺利融资的关键。

3. 守住法律底线：签订正规合同，明确违约条款，必要时购买贸易保险，降低客户违约风险；

4. 紧盯市场动态：不盲目囤货，采购前做足调研，设置止损线，价格波动超预期就及时出手，不硬扛。

每个女人，都能做自己人生的“褚韶华”

褚韶华的成功，表面是35块到5000块大洋的资本飞跃，本质上女人在乱世中靠智慧、胆识和韧性，赢得话语权和生存空间的过程。

想起刚做外贸时 —— 公司订的销售任务很重，但我既没有客户，也没有经验，英语口语还不太流利，发了无数邮件都石沉大海。

后来，通过不懈努力，终于用专业的产品知识和优质的售前服务，取得了客户们的信任。

一步步打开局面，使外贸部的业绩占据了公司的”半壁江山“。

褚韶华的”杠杆操作“不必模仿，但她”不服输，善思考，敢行动“的精神，值得每个打拼的女性学习。

灼灼韶华，不是天生的光芒，而是女人在风雨中为自己点燃的火。

哪怕今天手里只有”35块“，只要敢迈出第一步，学会控风险，终会迎来属于自己的高光时刻。

与每一位正在打拼的女性共勉！

——蓝格/文——

来源：蓝格星光