摘要：天还没亮，西市就传来一阵喧哗。林越裹着新做的软云布短褂——这是王大哥给他的福利，布料软得能当被子盖——揉着眼睛往棚外看，只见刘老三的布摊前插着面新幡子，上面写着“柔棉布”三个歪歪扭扭的字，墨迹还没干透。

天还没亮，西市就传来一阵喧哗。林越裹着新做的软云布短褂——这是王大哥给他的福利，布料软得能当被子盖——揉着眼睛往棚外看，只见刘老三的布摊前插着面新幡子，上面写着“柔棉布”三个歪歪扭扭的字，墨迹还没干透。

“王老哥，你看他学咱！”青布衫大婶气得直跺脚，手里的梭子差点飞出去，“连颜色都仿得一模一样，这是明抢啊！”

刘老三正扯着嗓子喊：“软和布！跟东头那‘软云布’一个样，只要三文钱一尺！比他家便宜一文！”唾沫星子飞溅，活像现代超市促销的大喇叭。

王大哥脸都绿了，抄起扁担就要冲过去：“这老小子敢抄我的底！看我不掀了他的摊子！”

林越赶紧拉住他，指着刘老三摊位前稀稀拉拉的人：“别急，这是好事。他的布是仿的，质量肯定不行。百姓买回去一穿，更觉得咱的软云布值四文钱。这叫‘竞品反衬’，当年我帮饮料品牌做推广，就靠对手的劣质仿品巩固了高端形象。”

“啥料？能喝还是能穿？”王大哥瞪圆了眼，但还是放下了扁担。

果然，不到晌午，就有个老妇人拿着块起球的“柔棉布”来找王大哥，气得手抖：“王掌柜，你看看这布，穿了半天就掉渣，线头子能织双草鞋了！还是你家的软云布实在！”

林越眼睛一亮，凑过去说：“大婶，您要是常来买，我让王大哥给您算便宜点。”他转身在木板上画了个表格，用石子当筹码，“买满十尺送一尺，买满二十尺送三尺，咋样？就像您去肉铺割肉，多买多饶，划算！”

这正是他昨晚琢磨的会员体系，把现代超市的“积分兑换”改成了“买赠”，简单直接。老妇人扒着手指头算：“买十尺送一尺，那我买二十尺，岂不是能做两件褂子还剩一尺？划算！我今天先买五尺，凑够十尺！”

王大哥看得直咋舌：“这么一来，咱不就少赚了？”

“账不能这么算，”林越给他算账，用树枝在地上画道道，“大婶下次还来买，这叫‘回头客’。十个人里多一个回头客，一个月就多赚两担粟米。就像您种庄稼，得浇水施肥才能长庄稼，这就是给老主顾浇水呢。”

可刘老三的仿品还是抢了些图便宜的客户。林越看着对面摊位，突然拍大腿：“有了！搞‘种子用户裂变’！”他找来找张屠户，塞给他半块胡饼，“张大哥，您要是能拉三个街坊来买布，我送您一尺当谢礼。就像您卖肉时推荐新主顾，大家都得实惠。”

张屠户眼睛一亮：“真的？我婆娘、我妹子都正想买布做衣裳！这买卖划算！”果然，下午就有三个妇人跟着张屠户来买布，嘴里还念叨着“张屠户说这布好，穿三年都不磨破”。

林越趁机让王大哥在摊位前摆了张长凳，让老主顾坐着聊天。穿绿裙的姑娘摸着新做的襦裙说：“我用这布做了件襦裙，邻居都问在哪买的，我说在王大哥这儿，软得像云彩！”卖菜的李大娘接话：“可不是嘛，这布贴身穿不痒痒，比我家那口子从东市买来的麻布强多了——那麻布糙得能当砂纸用！”

这场景像极了现代的用户口碑墙，只不过把线上评论搬到了线下。林越听得心里美滋滋的，比当年看到客户案例登上行业报告还得意。有个路过的书生听得入迷，忍不住写了首打油诗：“软云布，真正好，穿在身上都说好，街坊邻居都说妙，要问哪里能买到？西市王记错不了！”逗得众人直乐。

傍晚收摊时，刘老三的摊位前突然吵了起来。一个汉子举着撕烂的“柔棉布”骂道：“这破布一撕就烂，还敢叫‘柔棉布’？退钱！我婆娘做的裤子，蹲下来就开裆，丢死人了！”刘老三急得满脸通红，跟汉子推搡起来，最后被巡街的官差带走了——据说要罚他扰乱市肆。

“活该！”王大哥解气地说，数钱的手都在抖。

林越却没笑。他看着刘老三被掀翻的摊位，突然想起那些急功近利的小企业，为了抢市场偷工减料，最后把自己作死了。他转头对王大哥说：“咱得再加道工序，把布织得更密些。这叫‘微创新’，让模仿者永远跟不上。”

织工大婶们虽然觉得麻烦，但看在最近赚得多的份上，还是点头答应了。青布衫大婶边穿线边说：“反正现在卖的比以前贵，多织两梭子也值当！”

回家的路上，王大哥数着铜钱，突然说：“小林，咱盘个正经铺子吧？总在这巷子里不是长久之计。你看那绸缎庄，门面亮堂，买布的都觉得体面。”

林越脚步一顿。盘铺子意味着扩大规模，需要更多本钱、更多人手，还要应对更复杂的竞争——这简直是把“个体户”做成“中小企业”的节奏。他想起自己办公室的“企业发展阶段模型”图表，突然觉得这穿越后的日子，活得越来越像一本“古代版营销实战手册”了。

“行啊，”林越拍了拍王大哥的肩膀，“咱先去看看西市那间空铺子，算算租金、装修、备货要多少钱。这叫‘财务规划’，当年我帮无数初创公司做过，现在轮到自己实操了。”

月光洒在青石板路上，把两人的影子拉得很长。林越踢着路边的小石子，突然觉得这汉朝的夜晚也没那么难熬了。至少现在不用担心饿肚子，还能琢磨着盘铺子、做会员——说不定哪天，真能把这“软云布”做成长安第一品牌。

至于刘老三会不会再来捣乱？林越笑了笑，兵来将挡水来土掩。在现代商场见识过的风浪，可比这街头吵架凶险多了。他现在琢磨的是，铺子开业时要不要搞个“大转盘抽奖”的活动——嗯，就叫“开业大酬宾”，听着就喜庆，保准比甲方爸爸的开业方案靠谱。

来源：天天说教育