摘要：短剧圈里的风向真变了，以前打开行业群，全是“精品化”“大制作”的讨论，现在刷十条消息，有八条在说“下沉”。

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短剧圈里的风向真变了，以前打开行业群，全是“精品化”“大制作”的讨论，现在刷十条消息，有八条在说“下沉”。

有个做了三年短剧的朋友前两天跟我吐槽，“以前投100万拍部精品剧，平台保底能回80万，今年保底砍了一半，拍完直接亏到姥姥家。”

这事儿不意外，任何行业火到一定程度，都会经历“挤泡沫”。

2023年短剧刚爆火时，随便拍个甜宠剧就能分流量，现在用户审美疲劳，平台也开始挑挑拣拣。

头部公司财大气粗，砸300万拍部剧还能扛，中小团队就难了，大方互娱去年那部60万成本的精品剧，最后回款才10万多，老板愁得头发都白了。

行业分层越来越明显，头部吃肉，中腰部喝汤，小团队连汤都快喝不上了。

那咋办？总不能转行吧？有聪明的团队开始掉头，扎进了下沉市场。

这里说的“下沉”，可不是贬义词，就是面向农村乡镇、四五线城市，尤其是中老年观众。

为啥盯上这群人？以前行业有点“看不起”下沉市场，觉得内容得“高级”。

但数据不会说谎，民政部今年初刚公布，60岁及以上人口已经3.1亿，占总人口22%。

这些叔叔阿姨们退休在家，时间多，手机玩得溜，刷短视频、看短剧成了日常。

更关键的是，他们付费意愿真不低，我妈上个月看一部农村题材短剧，为了看大结局，直接充了29块钱会员，比我充视频网站会员还爽快。

下沉市场的空间确实大，以前大家都盯着一二线城市年轻人，觉得他们消费力强，结果扎堆撞车。

现在转头一看，下沉市场基本还是“蓝海”，内容供给少，观众需求没被满足。

有个团队老板跟我算过账，“拍一部精品剧，成本150万，得有1000万人看才能回本，拍部下沉剧，10万成本，50万人看就赚了。风险小多了。”

当然，也不是所有团队都敢转。

有朋友本来想跟风做下沉，调研了半个月又打了退堂鼓，“怕被同行笑话‘没追求’。”

后来发现，笑话归笑话，能活下去才重要。

现在行业里悄悄流行一句话，“先活下来，再谈理想。

”

下沉短剧能火，核心还是“便宜又能打”。

精品剧单集成本动不动几十万，下沉剧直接把成本压到10-30万区间。

怎么做到的？工业化生产了解一下。

剧组人员精简到极致，以前拍部剧，导演、编剧、摄像、灯光一大堆人，现在三五个人就能开工，导演兼摄像，编剧兼场记，演员找本地小剧团的，一天几百块工资。

拍摄周期更是离谱，2-3天拍完一部，我见过最狠的团队，10天连拍5部，设备都不带歇的。

AI技术也帮了大忙，以前写个剧本，编剧得熬几个通宵，现在人工出个大纲，AI直接生成具体情节。

有个编剧朋友说，“我现在就负责定主题，比如‘婆媳吵架分家产’，AI半小时就能出三集剧本，就是有时候逻辑有点怪，得手动改改。

”

连海报、片头这些物料，也交给AI做，省了不少设计费。

内容上更是“精准投喂”，下沉观众不爱看烧脑剧情，就喜欢情绪直给，农民种地发家、婆媳矛盾调解、子女孝顺故事，这些题材接地气，叔叔阿姨看得懂，还能跟着哭跟着笑。

有团队专门做农村题材，主角叫“二柱子”“小芳”，剧情就讲种地、盖房、娶媳妇，上线后天天霸榜地方平台热榜。

发行渠道也灵活，以前短剧主要靠抖音、快手，现在下沉剧还跟多多视频这类电商平台合作，用户边看剧边买东西，平台有流量，团队有分成。

还有九州、河马这些专门做下沉内容的平台，版权费虽然不高，但胜在稳定，积少成多也不少赚。

有人可能会问，这么低成本，内容质量能保证吗？

确实有粗制滥造的，比如演员台词都念不顺，场景就拍个村口小卖部。

但也有做得不错的，比如上个月那部《村里的致富带头人》，讲返乡青年带村民种果树，剧情真实，演员演技自然，在中老年群里刷屏了。

出海成了新机会，东南亚市场最近特别火，那边的生活节奏、家庭观念，跟20年前的中国很像，婆媳剧、家庭伦理剧特别受欢迎。

有团队把国内的下沉剧翻译一下，换个本地名字，直接在东南亚平台上线，广告收益比国内还高，毕竟那边竞争没那么激烈。

不过下沉剧也不是没风险，现在大家都看到甜头，一窝蜂往里冲，估计过不了多久又会内卷。

有个老板就发愁，“现在10万能拍一部，明年可能5万都有人干，到时候利润空间又没了。

”

而且内容同质化也开始出现，打开平台全是“婆婆骂媳妇”“儿子娶媳妇”，观众迟早会看腻。

未来怎么走？我觉得关键是平衡。

成本要降，但不能降质量，题材要接地气，但也得创新。

比如有人开始尝试把下沉剧和本地文化结合，拍东北二人转风格的短剧，或者四川方言喜剧，效果还不错。

还有团队在原创IP上下功夫，想把“二柱子”打造成系列角色，拍续集、拍周边，这思路就挺好。

总的来说，短剧行业从“追风口”到“找niche”，下沉市场是目前最实在的选择。

对中小团队来说，这不是“退而求其次”，而是换个赛道重新出发。

毕竟，能让3.1亿观众看得开心，愿意付费，这本身就是本事。

至于未来怎么样，还得看能不能在“便宜”和“好看”之间找到那个平衡点，毕竟观众的眼睛是雪亮的，糊弄久了，再下沉的市场也会抛弃你。

来源：有风来伊