摘要：红果短剧，杀疯了！

撰文｜映初

要问下半年最火的剧是什么？大屏有《许我耀眼》，小屏则靠一部《盛夏芬得拉》，火遍戏里戏外。

《许我耀眼》由赵露思和陈伟霆领衔主演，背靠成熟长视频制作体系，火得理所应当；而《盛夏芬德拉》，这部仅历时11天拍摄、无一线明星加持、无超高宣发投入的短剧，却在半个月内创造了播放量突破30亿的行业奇迹，不仅冲上多平台热榜，更让其独家播出平台——红果短剧（以下简称“红果”），再次成为搅动影视行业格局的焦点。

《盛夏芬德拉》红果短剧站内播放量破30亿

免费的，才最贵？

比起动辄十集9.9元/19.9元的高价短剧平台，红果短剧App显得格外懂得体恤用户：免费解锁全剧，无需另外付费，最多就是看十秒钟左右的广告。这一模式快速吸引了下沉市场及年轻用户群体，也帮红果在短剧爆发期，抢占了流量洼地。

用户的准入门槛低，另一侧面也说明了，平台的获客成本低，要吸引用户的注意力有多难，每个新App上线，都少不了砸真金白银，发各种福利获客，红果除外。因为“免费”，加上今年几部爆款短剧加持，今年9月，红果的月活就已达2.36亿，超越bilibili和优酷视频，短短两年，红果短剧的流量就能比肩这些头部中长视频平台十年的用户积累。

免费或许是这破天富贵背后的流量密码。“红果不要钱，再也不用在抖音一集一集地捡漏，就能免费看完整高清版，而且还能赚钱。”一位网友在小红书分享了自己看短剧的收入，每天看广告，做任务、签到、刷短剧，这样一天大概能到手10多元。

看短剧不花钱还送钱，红果在做慈善吗？

但细究才发现，所谓的免费，也并不是没有任何看剧成本，那些剧集前中后穿插的视频广告，还有看剧直接搜“男女主同款”功能……这些都是“收费”以一种更为巧妙的方式伪装而已。

由此可见，观众虽然不直接付费给红果，但只要使用红果看剧，源源不断的流量就能持续给其创造收益。

第一个吃蟹的人

在看腻了千篇一律的“321上链接”的直播套路后，不得不说，红果的看剧搜同款，着实令人耳目一新。

“看剧搜同款”是红果最新上线的带货功能。通过在短剧创作服务平台内嵌商品链接、直播带货插件等商业化工具，让短剧在推进剧情时自然植入商品，实现“看剧即购物” 的转化。

以下半年爆火的短剧《盛夏芬德拉》为例，用户只要点击暂停观看后，视频界面就会出现搜同款的小插件，不论是男女主角的服装、配饰，或者是剧中背景出现的台灯等等，都能轻松搜同款，并显示多项搜索结果，方便观众货币三家。这种从看剧到购物的路径转化，不需要消费者跳转多个平台，可以直接在红果短剧下单抖音商城的产品，大大省去中间的犹豫成本，提升了转换率。此外，红果的设计与抖音商城界面基本一致，包括购物车、订单、售后环节，用户无需再适应新的购物界面。

图源：抖音

红果背后的字节跳动，正在用这种开创性方式，搭建一条从“内容种草到即时下单” 的消费新链路。它跳过了头部主播带货的中间环节，把消费场景深度嵌入短剧的沉浸式体验中，再叠加红果本身的巨大流量池，让不少业内人士笃定，这是一条具备可行性的变现新赛道。

但作为“第一个吃蟹的人”，这条创新之路注定伴随着争议与弊端。

首先是产品层面的硬伤。目前视频同款以服装类为主，短剧的核心是内容叙事，而非商品展示——短剧既无法全面呈现服装的细节、版型、面料，也难以传递穿着场景适配性，再叠加女装本身偏高的退货率，为后续口碑埋下隐患。在小红书、微博等社交平台，已有用户开始反馈“货不对版”：买到的衣服质感粗糙、剪裁简陋，与短剧里呈现的效果相去甚远，不少人吐槽 “看完剧种草，收到货拔草”。

其次是场景植入的违和感。部分商品推荐完全脱离剧情氛围，让用户感到不适。有用户吐槽，明明剧情里主角穿的是“带血的衬衫”，暂停时却弹出 “搜同款” 提示；还有悬疑短剧里的悲情桥段，一按暂停界面突然推荐同款配饰，瞬间打破剧情营造的情绪氛围，让沉浸感荡然无存。

本应该是享受内容的平台，却被“商品”无孔不入地渗入，甚至出现 “为了带货而硬加剧情”的苗头——部分短剧的剧情逻辑被商品植入绑架，主角频繁更换穿搭、刻意展示商品，反而让故事线变得松散拖沓。这种“内容服务于商业化”的本末倒置，正在消耗用户的信任。

更值得警惕的是口碑传导的连锁反应。短剧带货的核心是“内容”，用户因喜欢剧情、认可角色而产生购买欲，但当“货不对版”“质量堪忧”成为普遍反馈，不仅会让用户对“搜同款”功能失去兴趣，还可能迁怒于短剧和平台本身，导致平台用户活跃度、留存率下滑。

对于抖音商城而言，这类低质量商品的流入，也可能拉低其整体口碑，影响用户对电商板块的信任度。不过，作为一条全新的商业路径，争议本身也意味着优化空间。红果要想让“短剧带货”走得长远，或许需要在商业化与内容体验之间找到更精准的平衡：比如加强商品品控，与优质供应链深度合作；优化植入逻辑，避免违和推荐；同时给用户更多选择权，比如更明显地提示如何“关闭同款推荐”按钮，让不想购物的用户能纯粹享受内容。

“第一个吃蟹的人” 的勇气值得肯定，但要真正把这条路走通，还需要在创新之外，想好口碑崩坏后续退路。

内容和商业如何平衡？

人人都知道短剧赚钱，这是一个资本青睐有加的赛道，除了如雨后春笋般涌出的短剧App，“爱优腾芒”等长视频平台也在加大扶持微短剧力度，甚至主动下场拍短剧。

细究红果目前的商业版图，内容生产与孵化板块一直是红果短剧构建内容护城河的核心，该板块覆盖从剧本到成片的全链条布局。

今年以来，据其他媒体报道，红果已从编剧群体的备选平台升级为首选签约平台。

图源：红果短剧

行业在不断洗盘，竞争也日益升级，这也要求红果在保持高内容水准上不能松懈：腾讯视频推出“微视短剧计划”，投入10亿专项基金；优酷与网文平台合作，将《庆余年》等IP改编为短剧；芒果TV与红果合作开设“果果剧场”的同时，也在打造自有短剧品牌。这些玩家的入局，让短剧赛道从“流量争夺”转向“内容比拼”，红果若想保持领先，就必须持续产出优质内容。

未来，当短剧行业的泡沫逐渐褪去，留下的或许不是最会卖货的平台，而是最能打动用户的内容生态。红果能否在这场持久战中继续“杀疯”，关键在于如何“内容与商业”之间寻找平衡点，既要赚钱，又不能失去平台调性。

来源：搞笑柱哥呀一点号