摘要：当初常四老爹欠王天贵一些钱，拿房子做了抵押。王天贵相中了房子，好在古平原用运药材的生意来还了王天贵的账。
王天贵真的很喜欢古平原，仅仅就是见了古平原一面，就认定古平原是一个经商奇才。
当初常四老爹欠王天贵一些钱，拿房子做了抵押。王天贵相中了房子，好在古平原用运药材的生意来还了王天贵的账。
王天贵不肯善罢甘休，想弄到古平原。他先是让洋人去画了古平原的画像，后又去宁古塔，特意打听了古平原。
他知道古平原在宁古塔是响当当的人物，绝户的他就希望能够让古平原为他效力。
而拿捏古平原的短处，只需要常四即可。毕竟，古平原是流人，包庇流人跟流人同罪。如果古平原的身份被揭穿，那么常四一家也会被流放。
王天贵用常四威胁古平原，古平原为了能够保住常四老爹，决定答应王天贵。
古平原还是讲义气的，都说商人唯利是图，不守信用。但大生意人，能够做大的商人还是会遵守信用，懂得互帮互助才能够做大做强。
王天贵先让古平原成为泰裕丰的四柜，毕竟大柜和二柜都仗着自己年老，资历大而不把王天贵放在眼中，而古平原就是一条黑鱼，可以搅和这摊死水。
不得不说，王天贵做人不咋地，但是做生意还是有可取之处的。此刻的泰裕丰从掌柜到伙计，都是一伙的，他们拧成一股绳，王天贵不好来硬的，也只有让古平原前去才能够拆散他们，好让他们都以自己马首是瞻。
而古平原在泰裕丰遇到的最大困难，不是大柜二柜的刁难，而是李钦和苏紫轩在泰裕丰对面开设了万源当铺。
李钦开设了万源当之后，就在当铺门前放了一个银葫芦，以此来展示自己的资本。
李钦的目的很简单，他不想挣钱，只是想搞垮古平原。李钦的手段也可以，只不过到最后都被古平原化解了。古平原只用了2步，就搞垮了万源当，成为了王天贵的心腹。
第一步，古平原用一副对联打压李钦。
在原著小说中，李钦想要对付古平原，自然要拼银子。不仅银葫芦可以威慑泰裕丰，更是在典当上要在泰裕丰给的价格上加一。
如果有人去典当了一件衣服，泰裕丰给三两，那么万源当就直接给四两，这对于大多数百姓来说，多那么一两可是差不少事。
所以，当万源当的这个规则一出，基本上典当的人都拿着东西先去泰裕丰，然后转手又去万源当典当。
这件事，让泰裕丰的掌柜们都很无语，毕竟不论他们给多高的价格，万源当都能够加一。李钦别的不行，但就是有钱，肯烧。这种恶意竞争，让掌柜们束手无策。
后来，还是一个伙计的话提醒了古平原。这个伙计说，现在正是穷酸书生准备典当的时刻，这个时候典当的人特别多，大家都希望能够多典当一些钱财。
在清朝，童生应考须得秀才中的廪生写信担保推荐才行，不然没有考试资格。穷酸的书生通常拖到最后一天，借不到钱只好来当了。
古平原做过书生，自然懂得拿捏书生的心理，于是他写了一副对子贴在了泰裕丰的门上。
等到有学子来典当，本想去对面万源当，又因为看见了泰裕丰门口的对子，最后决定留下来在泰裕丰典当。
原来，这副对子写的是，“当钗求名，苏季子六国封相；典衣赴选，裴晋公三代贤卿”，横批“品物衡人”。
对子上所说的是，苏秦与裴度两位古人，他们年轻的时候家境也很贫寒，在当铺典当过东西过活。后来，他们一个成为了宰相，而另一个封为了国公。
来典当的学子，虽然很希望自己的物品可以多典当一些钱财，但是如果能够接到好彩头，让自己封国拜相，岂不是更好。
于是，李钦的恶意竞争方法，就被古平原轻轻松松用一副对子给打压下去了。古平原虽然没有钱财可以跟李钦相比，但是他懂得拿捏人的心理，这是商场上非常难得的能力。
第二步，古平原开设长生库，让李钦毫无生意可做。
古平原虽然暂时解除了李钦带来的危机，但是李钦并未服软，而是想出了更令人恐怖的方法。
李钦在四个城门口都开设了当铺，乡下人原本想去城里的当铺，这下子只要到城门口就可以典当了，少走了很多的路。
而且，李钦又准备搞价格战，不仅给出的价格不错，就连进入城门的人头税也都免了。当时的乡下百姓，进入城里做生意，或者买东西，都是需要进门交税的。
李钦让告诉所有百姓，只要在他这典当东西，凭着当票就可以在出城的时候，在城门口领取入城门时候的人头税。
虽然这笔税不多，但是对于百姓来说能够节省一点是一点。
李钦这点也算是学到了古平原利用人性心理，但他只学到了皮毛，而古平原却用了更大的事情，直接拿捏人心，让李钦毫无生意可做。
李钦在城门口开设当铺，不仅让泰裕丰遭难，更是让城里很多当铺跟着吃瓜落，他们都觉得是泰裕丰的问题，毕竟李钦要对付的只有古平原。
古平原一边承受着同行带来的压力，一边从古书中想到了办法。
那是一册康熙朝石刻版的《南史》，里面记载了最早的当铺，始建于南北朝时期的佛寺，又称佛寺质库。
而且，当年南朝梁武帝佞佛，曾经三次把自己当到同泰寺中，作为抵押，而让满朝文武耗资数亿钱来赎，这件事便被记入时人记载中。
古平原决定开设长生库，他知道这件事办起来难度系数很大，不过如果不做，泰裕丰将陷入死地。
古平原最后凭借着自己三寸不烂之舌，当寺庙主持同意了。就这样古平原在无边寺开设了长生库，并请来了县长大人首当。
县长大人作为首当，这让百姓开始相信长生库。于是，百姓们也都纷纷来长生库典当，毕竟在佛祖面前，这些不仅是典当，更是一份孝敬。
而且在佛祖面前，当铺童叟无欺，不可压价，典当者也不会哄抬价格，否则就是不尊重佛祖了。
令王天贵没有想到的是，古平原不仅把这个生意做到本市，甚至做到了整个省。很多善男善女，听说无边寺有一个长生库，不惜万里来朝拜。
古平原这招也是利用了人性的心理，虽然蝇头小利可以让人改变行为，但是人们更愿意祈求的是平安，是如意，是幸福。
在人性的认知中，佛祖是可以保护一个人的运势，甚至是生老病死，所以供给佛祖成为了人们自愿之事。
古平原做成无边寺后，不仅万源当没有了生意，其他当铺也依旧没有。但古平原知道泰裕丰一家垄断，并不利于行业发展，于是他让其他当铺也参与到无边寺的长生库中。
只有李钦的万源当，不仅被釜底抽薪，更是拿走了锅碗，只能灰溜溜地离开山西回到京城。
苏紫轩作为李钦的东家，是出资这间万源当的人。当初她拿出十万两，只为让李钦对付古平原。
而苏紫轩从来不是为了打败古平原，而是为了试探古平原到底有多少能力。换句话说，在苏紫轩的谋划下，李钦无非就是古平原的磨刀石。
而苏紫轩通过了李钦和万源当，确认了古平原的能力，她想找一个帮手，一个有勇有谋的帮手。
李钦作为京师首富李万堂的独子，他为何甘愿成为苏紫轩的手下呢？有两个原因。
第一、李万堂有把柄在苏紫轩的手中。李万堂当初有些生意收获了巨大的利润，而这些都是黑账，不能让朝廷知晓。
但苏紫轩知道，所以李万堂只能听从苏紫轩的吩咐，去山西开设当铺票号，来帮助苏紫轩敛财。
李钦作为李万堂的儿子，自然也在苏紫轩的算计之内，李钦不仅代表了自己，更代表了京城李家。
第二、李钦想证明自己。李万堂一直觉得自己的这个儿子不是做生意的料子，虽然有小聪明，但是从未吃过苦，更不知道如何应对危机，容易受人摆布。
但李钦觉得自己是京师第一商人之后，应该会做生意。对于父亲的劝阻，他不想听。他更希望自己能够通过自己的努力，做出一些成绩，好让父亲认同。
而对于古平原，不管是苏紫轩还是父亲，都觉得古平原是做生意的料子。李钦把古平原当做了假想敌人，认为自己打败了古平原，就能够得到更多人的认同。
苏紫轩就是利用这两点，直接拿捏了李钦。在勘破人心，拿捏人心这方面，苏紫轩和古平原都算是高手，只有李钦太嫩了。
做生意，最重要的不是买卖货物，而是收买人心。
比如，古平原利用一副对子，直接让学子之心有所改变。李钦也想利用百姓对于蝇头小利的追逐，而倾向自己，殊不知直接被古平原利用百姓信佛之心，反败为胜。
而苏紫轩更是玩弄人心的高手，即便你是京城第一富家少爷李钦，第一富商李万堂。只要你有欲望，有贪念，都可以拿捏住你的短板，并为之所用。
拿捏一个人的心理是通过情感共鸣、认知塑造和行为引导等手段，影响他人思维与行为的过程。
拿捏住人心，就等于拿捏住他的弱点，再加以利用，就可以为自己所用。
害人之心不可有，防人之心不可无。社会上奸佞狡诈之人不胜其数，我们万不可以轻易透漏自己的弱点，谨防被人拿捏利用！
免责声明:本文结合了电视剧和原著小说，大家看着娱乐就好！有什么疑问，可以在评论区讨论！
来源：剧理人生