摘要：经常看视频的朋友已经感觉到了，传统电视剧（简称长剧）颓势尽显，以至于广电总局8月18日公布了一系列举措，期望帮长剧圈回暖，其中包括：不再以40集为上限、不再限制季播剧排播间隔一年、不再限制古装剧播出时长和比例、非必要不协审等。

封面图 |《中国合伙人2》剧照

你最近一次看完的电视剧是什么？你觉得好看吗？

经常看视频的朋友已经感觉到了，传统电视剧（简称长剧）颓势尽显，以至于广电总局8月18日公布了一系列举措，期望帮长剧圈回暖，其中包括：不再以40集为上限、不再限制季播剧排播间隔一年、不再限制古装剧播出时长和比例、非必要不协审等。

按圈内人士总结：一夜回到十年前。

短剧市场的发展正让长剧难以招架：数据显示，截至去年12月，字节旗下短剧平台红果短剧月活数超过1.58亿，离长剧平台三巨头之一的优酷仅一步之遥。

在红果背后，一大批新生的短剧制作公司正快速扩张，山海星辰正是其中的佼佼者。

传统长剧圈很难想象，一家刚成立2年多的公司，已在全球上线超过1000部短剧，如今每个月平均上新50部以上。从不看短剧的人可能会鄙夷其内容浅薄，但细究其发展历程，你能从中看到年轻创业者对市场情绪的把控、巨头平台对整个行业的虹吸效应。

这是短剧的时代吗？也许只是时代的情绪选择了短剧。

作者：陈浩

「2023年5月，我们去杭州参加短剧行业会议时，还只能坐在一个小角落，」周培金对《中国企业家》说，「我那时就下定决心，一定要坐到中间去。」

两年过去，短剧公司广西山海星辰文化传媒有限公司（以下简称「山海星辰」）在国内短剧行业已经有了一席之地。

据DataEye热力榜显示，去年8月至今年6月，山海星辰的月均热力值在1亿至1.5亿之间，已在行业前列。据介绍，它在国内市场的月均流水超过了3.5亿元。

图源：山海星辰官网

作为山海星辰的创始人，周培金这个来自广西的「95后」创业者果真乘着短剧这股风，实现了自己的「狂言」。在不少从业者看来，他的经历跟短剧惯用题材里的「霸总」一样，从不起眼的角落出发，一次次让别人「跌破眼镜」。

但这个短剧的「幸运儿」，自认为拿的可不是爽剧剧本。

周培金的创业之路始于网文赛道。

2017年，22岁的他在广西南宁创立了工作室。彼时以「山海」为笔名活跃于男频（男生喜欢看的）网文圈 ，并逐步成立了自己的线下网文公司，聚集起超100名线上作者和超30名线下作者。

网文业务刚走上正轨，周培金就感受到一种「不可逆的趋势变化」。碎片化的内容形态正持续抢夺用户注意力资源，长内容市场正在被压缩，与此同时短剧却展现出巨大的发展潜力。反观自有业务，「再努力，一年的营收也就一两千万」，天花板还在不断降低。

他果断决定转型，全面进军短剧行业。这在当时颇具冒险性，毕竟从网文到短剧，不仅是内容形式的转变，还涉及到制作、发行、市场推广等多个链条。公司30多个人，只有十几人愿意冒险。

周培金，图源：第十二届中国网络视听大会

2023年入局短剧并不算早，不少公司已经有了先发优势，积攒了大量版权、承制、投流资源。人、财、物、组织流程，周培金都需要从0到1重新抓。

他将在网文积累的内容优势与短剧的传播特点相结合，提高预算做精品剧，甚至不惜借钱投流。好在第一部短剧就爆了，72小时充值破千万元，使他有了更大的决心。

2024年，顺风顺水的周培金把目光又投向更广阔的海外市场 ，试图把国内验证成功的商业模式复刻一遍。他「梭哈」了出海战略：投入公司超过60%的资源，3个月便让旗下平台Stardust TV拿下App Store美国地区总榜、应用榜、娱乐榜的第一。

但步子大，风险也大。实际操作中，他发现海外不比国内处在快速上升期，仍需要大量烧钱培育市场，投入回报比很低。

他只好把重心转回国内，结果发现风向变了。

国内短剧市场在「巨头」红果短剧的引领下，已经从2023年的付费市场转向2024年的免费市场，行业规则被改写。

原本同一牌桌上的玩家，不得不适应这种新规则。2025年开始，山海星辰启动免费短剧，30岁的周培金，又做了一次选择，他还想把「霸总」剧本续写下去。

1995年，周培金出生于广西玉林，家里做生意，他从小耳濡目染，知道赚钱的机会必须主动出击。

2014年在南宁读大二时，他就开始创业。当时身边有同学在写网文，这个只需要「码字」就能有钱入袋的工作瞬间吸引了他。虽然专业和文学「八竿子打不着」，但他爱看小说，于是边干边学。

稿费从千字3元逐渐涨到千字5元，当一天写到1万字时，生活费就搞定了，20岁的周培金通过做内容养活了自己。

毕业后，他先是按部就班找了份糊口的工作，可工资到账时，1800元的金额让他「感觉在南宁扎根很难」。当地房价在1万元左右，5个月不吃不喝才够买1平方。

「当时我就决定一定要在这个城市创业，让有梦想的人能买得起房。」说到此处，周培金难掩得意，「我先直接给你讲个结局，去年南宁公司的人均工资已经破万了，有接近30个人靠这份工作买了房。」

刚开始，他一直以「网络工作室」的形式做各大网文平台的CP（Content Provider‌，内容提供商）。通过一些松散的合约，积累了一批线上作者资源。

2021年，他遇到后来的合伙人李鸿坚。与这个来自广东潮汕的网文作者的首次合作，就让周培金感到「财运」到了。他们的第一部小说上线即爆红，直冲飞卢小说网榜单第一名，一个月稿费就达到几十万元。

网文生意逐步走上正轨，但小问题不断。

「有的线上作者我今天借给他1000块，明天再发信息给他，就只剩一个『红色感叹号（表示被删除好友了）』了。」周培金说，「没有被信任，没有安全感。」俩人一合计，决定租场地、找作者、开实体公司。

当年5月，广西有亿点文化传媒有限公司（以下简称「有亿点」）成立。

李鸿坚负责内容，周培金转向市场和运营，守在供需两个维度。选题会每周举行，结合平台榜单、热点趋势、用户反馈来制定内容方向。从设定到文风，从章节铺陈到节奏把控，每一部作品都经过策划、编辑、作者之间的密集讨论。

「有时候凌晨2点被电话叫醒，爬起来回复作者。没办法，因为很多作者晚上有灵感，他们笑称过的是『美国时间』。」周培金说。

到2022年底，有亿点已经成为多家平台的头部CP。线上作者突破百人，线下也有30名左右的全职创作者，团队日均更新字数达到150万，一年的营收规模有一两千万元。

2023年初，周培金就发现了身边开始有人聊「短剧」，这个把小说剧情浓缩成1～2分钟一集的新形态，正悄然成风。接连看了几部短剧之后，他发现，「这不就是把小说的主线和情绪放大吗？」当时短剧只要能拍，就有钱赚，投入回报比远超网文。

他想试试水温。事后看，尽管那时短剧行业飞速扩张，但先行者众，后来者想突围不算容易。

据《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》，2023年中国微短剧市场规模已攀升至373.9亿元，较2022年增长了267.65%。

周培金拉着员工跑到横店跟剧组，看别人怎么做。他觉得一下子看到了行业的「软肋」：大家都在控制成本，很少有人把从信息流广告衍生出来的这个产品按精品去做，一部剧普遍投20万元，粗制滥造，也没人尝试特效。

他决定反其道而行之，「别人投20万找承制，我们投50万自己做；别人不做特效，我们就第一个试试。」

第一部剧《傲世神尊》本身是公司的IP，原著网文付费数据就不错。没有太多的改动，就进入了拍摄阶段。这部剧是当时广为流行的男频类型——「战神归来」，讲的是男主叶凌霄仅用5年就成为世界第一强者，挽救「龙国」于危难之间。

《傲视神尊》剧情简介，图源：爱奇艺截图

拍摄期间，周培金没事就往片场跑，和导演交流怎么拍效果更好。上线后，「甚至刷花呗、借呗凑钱投流，当时就觉得，内容好就一定能成，没考虑过亏钱的可能」。

所有人都没想到，这部剧爆的程度远超预期。原本预估三五百万元的流水，72小时充值破千万元，最终流水破2000万元。之前网文一年的营收，一部剧的流水就达到了。

他当即找李鸿坚商量，「把网文业务切了，全做短剧。」他的考虑是对于这家小体量的公司来说，两手抓容易顾此失彼，分散资源。不少人说他「胆子也太大了」，毕竟当时网文业务稳定盈利。最终30多个员工里，只有十几人愿意继续跟着他。

「任何行业的窗口期都是稍纵即逝的，平台补贴、流量红利是暂时的，必须快速卡位。」周培金说。

2023年5月，他以自己的笔名「山海」命名了短剧新公司「山海星辰」。

2.快速调头

在其他人眼中，周培金就像是短剧中的「天选之子」。

2023年国庆档，《都市全能奶爸》《腾龙》《原来我是绝世高人》三部剧连爆，24小时充值金额均超千万元。

山海星辰开创的「迪化流」也成了短剧行业的代表性结构：过去的传统战神都是「我知道我厉害，你不知道我厉害」，现在是「你知道我厉害，我不知道我厉害」，通过信息差制造强反差感，让观众以「上帝视角」围观主角的误解与成长，获取持续爽感。

一大波收入进账，山海星辰进入爆发式扩张阶段。「内容是核心，但制作、投流、运营的闭环必须打通，内容加策略，才能复制成功。」周培金说。

先是高薪引入了擅长调度情绪的剪辑师、掌握镜头节奏的导演，与原本拥有「付费钩子」设计能力的编剧团队形成内容「铁三角」。

山海星辰的部分爆款短剧作品，图源：官网

投流是另一大块工作。

付费短剧时代，投流成本普遍占总成本的80%～90%。山海星辰没有投流基因，交给外部团队周培金又不放心，于是他从深圳、广州高薪挖人，手把手教团队做。

「只有自己的团队，才能心往一处使，保证99%不被坑。」周培金说。2023年底，团队已经扩至近500人，月产能提升至10部左右。

2024年，山海星辰整体上稳步提升。在南宁之外，杭州、广州、深圳、北京等地先后开设分支机构，月产能提升至近30部，月均流水超过3.5亿元。

此时，周培金的「平台梦」逐渐萌芽。

2024年的市场状态是，付费短剧头部玩家各自割据一方，字节跳动旗下的红果短剧则靠着免费模式搅动战局。山海星辰尽管只入局一年，但增长势头凶猛，这给了他上牌桌的信心。「我们有自己的内容、投流，大家都是平台。」周培金说。

但国内竞对太多了，他先是把目光看向海外。在欧美等地考察后，他有了个初步判断，「海外市场是国内的6~10倍，而且是快速增长期。」在这个相对初级的市场，实现「平台梦」或许还有机会。

2024年6月，周培金正式启动出海战略，他押上了公司60%的资源。

「无论是前期的技术团队，还是内容生产和运营、投流团队，在市场上最起码要对齐水平。」他组建了专门的海外团队，招聘当地外国编剧做本地化创作，把国内成熟的内容方法论移植到海外，「国内验证过的『高密度情绪+强反转』，在海外同样适用，只是需要调整文化语境」。

山海星辰的部分海外作品，图源：官网截图

7月，旗下短剧出海平台Stardust TV上线，主攻欧美市场。进展超预期。它上线三个月，就拿下了App Store美国地区总榜、应用榜、娱乐榜的第一。

但压力也比想象中更大。他发现出海市场不是一片坦途——海外投流成本也高、本地化难度大。想要做前三，就要烧钱，还不一定能赚钱，想要赚钱，就只能「把量放低一点」。超60%的资源押注，换来的收益却不及预期。

上线一周年时，Stardust TV的用户下载量突破3000万，全球上线短剧超10000部，并在今年3月实现过海外短剧APP收入第一。但相比国内收入，仍不能算是大头。

他放缓了海外的扩张节奏，不再盲目追求市场排名，而是聚焦盈利。一方面，减少高成本投流，依靠优质内容自然增长；另一方面，平衡本土剧与翻译剧的比例，每周上线一到两部本土剧，同时用翻译剧弥补供给，降低成本。

「出海短剧一直到今天还在发展，一定有很大的增长空间，但我们积累时间比较短，肯定不能跟别人一样，有那么多钱烧进去。」周培金说。

得调头，先守住「老家」。

3.市场剧变

2025年初，周培金开始将战略重心重新转回国内。

可是此时，他发现国内市场似乎发生了剧变。随着红果短剧的市场份额越来越大，行业从「多平台竞争」走向「红果主导」。

DataEye数据显示，2024年1月至12月，免费短剧的市场占比从11%攀升至近60%，红果短剧主导的免费模式快速取代付费模式，跃升为主流。

2024年10月，山海星辰推出多部付费短剧，但团队明显感觉到，增长势头大幅减弱——在内容和投流上几次优化之后，起效并没有预想的高。

对周培金和整个团队冲击更大的是红果短剧体量膨胀之迅速。QuestMobile数据显示，2024年12月，红果短剧月活规模同比暴增551%，狂飙至1.58亿，距离优酷仅有一步之遥。

游戏规则变了。面对巨头入局，周培金仍然在去年底上线了山海短剧独立APP，他始终有一个做自有APP生态的「野心」。但他并不准备硬扛，「不如在红果的生态里把内容做到最好」。

2025年伊始，山海星辰启动免费短剧项目。

先是通过外招、内部转岗的方式，组建了30～50人的核心编剧团队。与飞卢、番茄、七猫等十几家小说网站达成版权合作，解决「子弹库」的搭建。

从付费短剧到免费短剧，编剧团队也需要调整逻辑，把重心从「付费点」改到「剧情爆点」，以适配红果短剧的平台规则。剧本重心就不能只放在前几集，吸引用户付费，而是需要更完整的剧作设计，追求更高的完播率。那个阶段，创作层面团队密集地通过对红果热门短剧进行「拉片」，讨论剧情节奏和人设。

红果短剧去年就向山海星辰投来了橄榄枝，对于这种有规模化制作能力的短剧公司，在平台方那里都是香饽饽。今年开启免费短剧之后，山海星辰很快成为了红果短剧的独家供应商之一。

截至7月底，山海星辰免费短剧业务比例已提升至60%左右。8月，厂牌化战略落地，精品女频短剧厂牌「桃花里」成立，周培金给厂牌作品匹配了超量预算，是常规剧1.5倍以上的制作成本。

「桃花里」厂牌负责人向《中国企业家》介绍，目前厂牌的生产规模为月均3～5部，未来的规划是在2026年初，实现月均10部的产能。「我们的目标是在跑通女频市场，积累了一些成熟经验后，再去落地更多厂牌。」她提到。

周培金也认为免费短剧对山海星辰的收益贡献会十分直接。付费短剧流水虽然高，投流成本占大头；而免费短剧则是分账模式，覆盖成本后，剩下的都是利润。「今年我们的目标是纯利往一两个亿上去靠。」周培金说。

从30人发展到如今的近1500人，山海星辰在两年内体量扩大了50倍。周培金也在转换思维，「整合和排兵布阵，思考怎么样去打赢未来的仗。」比如，他引入了智能化办公系统、资深人力专家对公司进行初步的体系化建设。

先要让山海星辰逐步找到自己新的生态位，稳住国内短剧行业前列的水平，继而探索垂直品类的厂牌孵化、演员经纪、AI漫剧、IP衍生品开发等多种商业模式，以实现更大的盈利规模。只是周培金这次选择慢慢来，等待机会。

「最终的目标，还是搭建自己的生态。」周培金最后补充了一句。

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来源：冯仑风马牛