摘要：西市那间空铺子果然不错，三开间的门面，临街敞亮，就是门板掉了块漆，墙角还结着蜘蛛网。林越绕着铺子转了三圈，手里捏着根树枝在地上写写画画，活像个风水先生。有只老鼠从梁上窜过，他都追着看了半天——观察店铺是否适合仓储，也是市场调研的一部分。“看样子得养只猫了，前世

西市那间空铺子果然不错，三开间的门面，临街敞亮，就是门板掉了块漆，墙角还结着蜘蛛网。林越绕着铺子转了三圈，手里捏着根树枝在地上写写画画，活像个风水先生。有只老鼠从梁上窜过，他都追着看了半天——观察店铺是否适合仓储，也是市场调研的一部分。“看样子得养只猫了，前世一直想养只大橘来着，但是工作太忙不允许，今生一定要好好当一当铲屎官”，林越这样想着。

“月租三百文，押二付六，这价够狠的。”王大哥蹲在门槛上，心疼地数着铜钱，手指沾着唾沫，数得比织布的经线还认真，“光租金就够买十匹好布了，够我家婆娘织仨月的。”

林越没接话，在地上画了个大大的“T”字，左边写“支出”，右边写“收入”。“支出有租金、装修、新织机，算下来得两千文。收入呢，现在每天卖十五匹布，每月赚四千文，三个月就能回本。”他用树枝敲着“回本”二字，“这叫投资回报比，您织一匹布得算用多少麻线，开店也得算赚多少、花多少，一个理儿。”

王大哥看得直眨眼：“你这画的啥符咒？还能算出回本？我家二小子学算术的，都没你这么神神叨叨的。”

“这叫‘算账’。”林越乐了，捡起块石子当算盘珠，“咱先少进点料，等生意稳了再添织机，别把钱都砸进去。就像您织布，总不能一下子把所有麻线都梭上去，得留着补断线不是？”

找房东签契约时又出了岔子。留山羊胡的房东瞅着他们直撇嘴：“你们卖布的？前几任租客都是卖珠宝、绸缎的，穿得比我还体面。你们这粗布能撑过三个月？我这门槛都比你们的布值钱。”

林越心里翻白眼——这是典型的刻板印象，就像有人觉得奶茶店只能开在繁华地段。他微微一笑，掏出两匹软云布往桌上一铺：“东家您看，珠宝店三天不开张，我们布店天天有人来。您要是不信，咱先签半年约，要是赚不到钱，我把押金赔给您，但是租金得降一降。再说了，您这铺子换上新门板，刷上红漆，说不定还能沾沾咱这布的喜气，下次租给珠宝商能多要两文钱。”

房东被说动了，可租金一分不少。王大哥气得直骂“黑心肠”，林越却偷偷乐——这铺子位置好，客流大，相当于现代的“黄金商圈”，贵点值。他拉着王大哥往回走时，还特意多看了两眼隔壁绸缎庄的招牌：“咱的招牌得比他家亮堂，让客人从街口就看见。”

装修时更热闹。林越让工匠把门板刷成枣红色，还在门楣上刻了朵云纹——这是视觉识别系统的简化版，让整个门面都成为广告牌，红色吸睛，再配上云纹的超级符号，让人远远一看能找到这家店。王大哥看着直皱眉：“刷个门还雕花？浪费钱！不如多买两捆麻线实在。”

“您想啊，”林越指着对面的绸缎庄，“人家门脸光鲜，咱要是灰扑扑的，客人以为进了柴房呢。这叫品牌形象，哪怕卖的是平价货，也得有个像样的门面。”他还让织工大婶们用边角料缝了块布帘，上面绣着“软云布庄”四个歪歪扭扭的字，哎，没办法，自己这边都是织工，刺绣不拿手，先凑合着用吧，也不好博了员工的一番心意。

最头疼的是招人。林越想招两个年轻姑娘当伙计，王大哥非说“女人家抛头露面不像样，会被人说闲话”。“大哥，买布的多是妇人，姑娘家懂她们的心思。”林越举例子，“就像张屠户家的肉摊，他婆娘卖肉比他卖得好，因为大婶们爱跟她唠嗑，问哪块肉炖着香，哪块肉炒着嫩。咱这布也一样，姑娘知道哪块布做里衣软和，哪块布做外衣耐脏。”

最后招了两个手脚麻利的村姑，一个叫春桃，一个叫杏花。林越教她们“见人说人话”：对大婶说“这布耐穿，能穿三年不磨破”，对姑娘说“这色显白，穿出去比隔壁李家小姐还俏”——这是客户分层沟通的古代版。春桃学得快，第二天就敢跟客人说：“您看这布，摸起来跟婴儿脸蛋似的，给小孙子做肚兜最合适。”逗得客人直乐。

开业前一天，林越让王大哥把最好的软云布剪成一尺见方的小块，包成礼包。“明天来的客人都送一块，让他们拿回去试试。这叫体验营销，用过好才会再来买。”

王大哥看着堆成小山的布块直心疼：“这得少卖五匹布！够我喝半个月的酒了。”

“您想啊，”林越递给他块布，“他们用着好，下次不就来买了？这叫‘放长线钓大鱼’。”他突然想起种子用户裂变，又加了句，“让春桃她们跟客人说，带朋友来买，两人都送一尺。就像您帮张屠户拉生意，他也给您便宜两文钱买肉，一个道理。”

夜幕降临时，布庄终于收拾妥当。枣红色的门板在灯笼下泛着光，云纹门楣透着喜气，连空气里都飘着新布的清香。王大哥摸着门板傻笑，林越靠在门框上，突然觉得这汉朝的夜晚温柔了许多。

“明天要是没人来咋办？”王大哥突然紧张起来，手心直冒汗。

林越拍了拍他的肩膀，想起自己第一次给客户做发布会时的紧张。“放心，咱产品好、服务好、门面也像样，肯定有人来。就算真没人，咱再想辙——营销人的本事，不就是从‘不行’里找出‘行’来吗？大不了咱搞个‘买布送针线’，总能吸引客人。”

远处传来打更人的梆子声，三响。林越望着天上的月亮，突然很想念现代的PPT和咖啡，但更多的是期待——明天，长安西市就有了第一家懂“用户体验”的布庄，而他这个穿越而来的营销人，终于有了个像样的“办公室”，他坐在窗前，回想着自己晚上加班在写字楼俯看万家灯火的样子，但记忆似乎已经越来越模糊了。

至于能不能火？林越笑了笑，反正该做的都做了，剩下的，就交给市场来评判吧。就像他常对客户说的：“尽人事，听天命——但前提是，把人事做到极致。”他已经在心里盘算好了开业活动的细节，连给客人递布时说“您摸摸这手感”的语气都练了三遍。

来源：美好教育