摘要：由李现、春夏、魏大勋等人主演的电视剧《人生若如初见》正在热播，目前的剧情已经走到了梁乡、杨凯之在一起搞事业，而李人骏在第三镇混的风生水起。

由李现、春夏、魏大勋等人主演的电视剧《人生若如初见》正在热播，目前的剧情已经走到了梁乡、杨凯之在一起搞事业，而李人骏在第三镇混的风生水起。

但彼时的清廷早已风雨飘摇，内忧外患不断。为了谋求改革，为了向列强展示中国军队，特地举行了秋操，举行南北两军对抗赛。

但一个已经腐朽了的地方，谁又会把谁的话当真呢。上层只顾着捞，下层也见风使舵只想中饱私囊。只有那个从日本回来的梁乡，意气风发，自以为能改变世界改变中国，能凭借一己之力建设军队。

但梁乡根本不明白，中国还没痛到

跟上，所谓改革不过是隔靴搔痒。他被任命为秋操总裁判长，前来拜访的人络绎不绝，疲于应对。在李人骏的“指点”下，把戍边英雄杨凯之从延吉调回来做他的副官。

但接到任命的杨凯之不紧不慢，先去上海见了杨一帆，见了宋葆荃，到京城四处拜访，就是没有先见把他调回来的人。

梁乡肚子里有一堆计划无处说，他能说的人只有杨凯之，但杨凯之迟迟不到，梁乡渐渐有怨气。但实际上，杨凯之这么做有目的的。

此次秋操，明面上是军事竞赛，但谁赢谁输，早就在暗地里标好了价格，价钱合适，总指挥官不介意坐歪屁股。但梁乡不知道，他此刻一心想壮大清廷军事，尽快完成改革。

于是他对迟到的杨凯之，就是冷冷的，第一件事就是要他去处理秋操分帐篷的事情。而杨凯之的手段，不光给观众看服了，也给那一帮兵痞子老油条收服了。

这段剧情，上了班的人，在职场混的，都明白含金量。小青也没想到，看一部年代历史剧，还能学职场知识。

下面就来分解一下杨凯之在这次各方分帐篷，现场乱成一锅粥，吵吵闹闹时，他是如何快刀斩乱麻的。

他总共说了3段话：“各位，总裁判长派我来呀，只管分配，不听需求。所以你们不用跟我申诉，你们是如何如何的需要，又如何如何的困难，没用。可支配的野外帐篷就这么多，一共324顶，扣除总指挥部需要的54顶，还剩270顶。参演各部共两个镇，另两个混成协，计九协三万三千余人。我们按协来分配帐篷，正好每一协30顶。”

“各位，各位！这指挥部啊，刚刚成立，穷。就这么点东西，你们一家就能分这么多。你们是能住一个营，就住一个营。住不上一个营，就住两个队。两个队也住不上，那就分给各队做队部。反正啊，多一顶也没有。你们要是不想要，就算了。”

“我提醒一下各位，这次演习，上至太后，下至各国驻清使节、记者，可都盯着呢。咱就先不说帐篷够不够分，就算是没有帐篷，我也不相信各位大人，谁能把这出戏演砸了。”

这三段话，强势有，卖惨也有，最后落点在对方的角度。

他用上了四个计谋，开篇先用总裁判长压人，不论南方兵还是北洋军他一概不听诉苦，诉苦没有用，他管分配。每一协三十顶多了没有，适度卖惨说指挥部穷，再以退为进不想要就算了，最后借用外力。

这套连消带打下来，叫的最欢的两个刺头都服服帖帖了。

在职场里，我们也经常会遇到一些刺头，仗着自己资历老，混成老油条，在公司提拔或者空降你的时候，往往这些老油条就不服气。

这时你可以借用杨凯之的这段操作。

1. 以上治下：通过上级的权威、规则或共同目标引导下属行动，而非简单命令。

比如在团队长面对老油条的推，你将任务与公司战略或者高层需求挂钩，比如说“这个项目是管理层Q3的重点，完成后对团队和你的发展都有利。”

但要注意不要滥用职权压榨，不然抵制情绪会更严重。

2. 适度卖惨：示弱引发支持，对老油条适当暴露当前困难，比如说“目前项目进度延迟，是因为人手不足，我需要支援或申请延长截止时间。”或：“这个客户需求复杂，我需要您帮忙协调技术部门。”

但要注意不要处处示弱，示弱这件事只能做一次，频繁的示弱会让老油条去质疑你的能力不足，从而被贴上不专业的标签。

3. 以退为进：表面让步，实则争取主动。通过暂时妥协或让步，换取长期利益或关键支持。

在你已经做了前面两招后，老油条依旧不为所动，那么你就可以主出击，表达此次谈不拢，目标无法遗志的话就算了。

要时刻记住，退让要有底线，不能让人得寸进尺。

4. 外力施压：借外部因素推动内部改变，提客户、市场、高层关注等外部压力，促成团队行动。

比如客户要求下周看到方案、高层会在什么时间点要求做汇报，已经涉及多部门会议。

但在做这些的时候，要有利他性的根本东西，而不是仅仅利己，因为没有人会愿意去做一件自己看不到利益的事情。

要时刻记住，职场里共赢比独赢更好，共赢才不会四面树敌。

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文/小青

来源：青衫向阳关