摘要：在李青青的压力下，薛晓舟必须要拿下李奋斗这一单，否则就要跟胡曼黎离开太盈。

薛晓舟变得现实了。

胡曼黎想起薛晓舟曾跟她说：

“我以后就是有自己赛道的人了，以后做事说话对我要讲究分寸。”

“你现在得听我的。”

胡曼黎知道成为总监的薛晓舟变了，成熟了、长大了......

薛晓舟进入保险业的最初直来直去，莽撞实诚。

因为薛晓舟的调查，胡曼黎离开了蓝洋；又因为薛晓舟，胡曼黎进入了太赢。

薛晓舟直言不讳的性格没变，但是变得是自己更加现实的心。

在李青青的压力下，薛晓舟必须要拿下李奋斗这一单，否则就要跟胡曼黎离开太盈。

薛晓舟的成长在于，无论采用什么手段，这一单势在必得。

薛晓舟先是让胡曼黎在孙阿桃300万订单和李奋斗3000万的订单中，花费更多的时间在后者；在对待后者这个订单中，薛晓舟又要求胡曼黎以强硬的手段满足李奋斗的愿望而忽视尤琪的需求。

薛晓舟太想用这一单证明自己配得上“总监”这个称呼。

薛晓舟太想达到目的，原因有二：

1、薛晓舟知道，没有胡曼黎他什么都不是，胡曼黎的客户、胡曼黎的应对方式，薛晓舟都很佩服，这一单薛晓舟想证明自己的方式也可以达到目的。

2、薛晓舟知道胡曼黎如果再找对象，除了儿子丁达尔的需求外，胡曼黎想找的是能呵护自己，比自己挣得多，能照顾自己的男人。薛晓舟尽快拿下这一单，也是想尽早表白，有了业绩加持，自己表白的成功率会大。

当对成功特别渴望的时候，就容易迷失心智。

薛晓舟甚至提出了不考虑尤琪的想法，把李奋斗的愿景强加给尤琪。

胡曼黎每一次都是替他擦屁股，尤琪和父亲李奋斗谈心的时候，两个人情绪都很激动，胡曼黎使眼色让薛晓舟规劝李奋斗，薛晓舟无动于衷。

争取到再次讲解方案的机会，薛晓舟也是急功近利，把李奋斗惹得脾气大爆发。

薛晓舟说：

“从您接触家族传承到现在，有半年的时间了。

市面儿上大大小小有家办业务的公司，您都听说过，没有任何一家可以让你满意。

您错过了尤琪大部分的成长时间，所以你想用一种不可理喻的方式来弥补内心的遗憾。”

薛晓舟太急了，李奋斗拍案而起，气愤地想走了。

胡曼黎站起来道歉，再次留下了李奋斗。

胡曼黎做事，从来都是从客户从对方的角度思考问题，怎么让他们更满意，怎么达到他们的需求。

胡曼黎把李奋斗留下，是这样说的：

“没有哪一种信托保险，比得上父母对孩子的爱。”

胡曼黎洞察客户背后的需求，就算曾经出现过严重的程序错误，胡曼黎从未放弃过这个初心。

胡曼黎揣摩了孙阿桃的家庭情况，孙阿桃是怕爱赌博的女婿瓜分自己省吃俭用攒下的300万，看透这一点，胡曼黎连夜为孙阿桃做出了一份信托计划。

胡曼黎非常有耐心，只要对客户有利，她就能潜心去研究学习，查阅资料，直到做出适合的方案计划。

看到薛晓舟的急功近利，胡曼黎感觉很无奈，也在有了离开薛晓舟的打算。

薛晓舟却规划着自己的浪漫，他为胡曼黎买了一份保险，未来胡曼黎的生活有这份保险托底。

胡曼黎通过薛晓舟买保险的举动，知道了薛晓舟对她爱慕的心思，更加坚定了自己要离开薛晓舟。

此时的金振华在金融会议中听到胡曼黎对于保险业的独特见解，也确定胡曼黎是养老项目最合适的人选。

胡曼黎通过脑溢血父亲的实际情况，对老龄化人群入住养老院这个项目有了新的感悟。

胡曼黎，未来要走这个赛道。

孙阿桃的300万到期后，着急把他们利用起来，不想影响任何一天的收益。

孙阿桃的理财经理一直给她施压，若是那天不买，就买不进了。

孙阿桃跟胡曼黎打电话，胡曼黎恰好在理财会议上，错过了电话，孙阿桃买上了不保本的理财。

孙阿桃的内心充满了恐惧，女儿跟一个赌鬼在一起并且有了孩子，对于300万拿在手里害怕影响利息，怎么用又担心会被女婿糟蹋。

胡曼黎担心孙阿桃买这个理财产品最后连本金都回不来，心里虽然担心，但是也给了孙阿桃信心：一年以后，再给她换成信托产品。

孙阿桃不想承受一天的利息损失，却让自己承担了一年的风险，眼光短视，往往会做出错误的判断。

胡曼黎和薛晓舟同为保险业务员，但是他们不在一个层次。

当胡曼黎的心中永远存有他人时，事情总是开始得不顺利，但是结果却出人意料。

薛晓舟一心只想完成任务，所以遇到事情就会很急，没有胡曼黎，他那不下那么大的单子。

胡曼黎在行业20余年，她身上的人格魅力是山穷水尽后的一道光。

总是能在走投无路的时候，有贵人相助。

人，想要在一个行业扎根，一开始就要有诚信的信念和坚持的品格，眼光放长，不动摇，坚持到底。

来源：看剧聊情