摘要：2025年4月，孙俪主演的都市职场剧《蛮好的人生》在央视八套播出后迅速成为热门话题。该剧以保险行业为背景，讲述了39岁的保险从业者胡曼黎（孙俪饰）在职业与人生困境中的突围。剧中，胡曼黎与董子健饰演的落魄富二代薛晓舟组成“冤种师徒”，上演了一出“不谈恋爱只搞钱”

2025年4月，孙俪主演的都市职场剧《蛮好的人生》在央视八套播出后迅速成为热门话题。该剧以保险行业为背景，讲述了39岁的保险从业者胡曼黎（孙俪饰）在职业与人生困境中的突围。剧中，胡曼黎与董子健饰演的落魄富二代薛晓舟组成“冤种师徒”，上演了一出“不谈恋爱只搞钱”的职场逆袭大戏。

然而，随着剧情的推进，该剧引发了保险行业的集体热议。剧中胡曼黎为了签单而采取的一系列违规操作，如伪造客户签名、教唆假离婚、PS体检报告等，被业内人士痛批为“抹黑行业”。此外，胡曼黎自掏腰包为客户父亲投保五年，并在其父亲意外骨折后为其理赔，最终拿下大额保单的情节也被批评细节失真。这些情节暴露了传统代理人模式下以人情营销掩盖专业短板，以及以短期业绩牺牲长期信任的问题。

与此同时，国家金融监管总局于4月18日发布了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，通过制度规范督促保险公司加强对销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级。这一政策的出台，与剧中展现的一些行业乱象形成了鲜明对比，显示出监管部门对行业改革的决心。

事实上，保险代理人制度自1992年由友邦保险引入中国以来，迅速在国内险企中复制。1994年中国平安率先引入个人保险代理人制度；1995年太平洋保险实施该制度；1996年人保引入该制度。到了2015年，修改后的保险法将代理人资格获取方式由考试改为登记，个人保险代理人队伍规模迎来井喷式增长。至2018年底，个人保险代理人规模达到871万人，2019年增至912万人。

依赖大规模扩张的“人海战术”是保险代理人制度的显著特点。这一模式帮助保险公司通过代理人关系网扩大销售、增加市场占有率，快速完成市场教育和业务扩张，提升了保险产品的渗透率。然而，该制度也留下了许多问题，如虚增人力、虚设营销架构等，代理人门槛持续降低，难以将保险产品讲清楚、说明白。

过去依靠“短平快”扩张的代理人生存方式已难以为继，监管正推动代理人行业向高质量发展转型。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求加快营销体制改革。本次《通知》针对个人营销体制存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，共同推动个人代理渠道转型升级。

改革的核心包括佣金递延、利益分配向一线倾斜、推动保险代理人职业化转型等。通过佣金递延增强保险代理人长期服务能力，对于缴费期5年至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。这将倒逼代理人关注保单品质而非短期冲量。

尽管《蛮好的人生》在剧情上存在诸多争议，但它确实反映了保险行业的一些现实问题。这部剧不仅引发了观众的热议，也促使业内反思如何更好地规范行业发展，提升服务质量。

本文源自金融界

来源：金融界一点号