摘要：前段时间，九牧的《我在古代靠马桶名扬四海》以1.2亿话题播放量连续登顶热榜；顾家家居的《我的沙发系男友》以1.5亿播放量掀起“沙发系男友”热潮……

曾经，短剧被视为“电子榨菜”，充斥着豪门恩怨、霸总玛丽苏的套路化叙事。

然而，随着越来越多“良心短剧”凭借着优质内容狂揽流量，外界也开始重新审视这股席卷而来的新势力。

前段时间，九牧的《我在古代靠马桶名扬四海》以1.2亿话题播放量连续登顶热榜；顾家家居的《我的沙发系男友》以1.5亿播放量掀起“沙发系男友”热潮……

不难看出，家居企业正以短剧为舟，在碎片化时代的红海中劈波斩浪，试图将转瞬即逝的流量沉淀为品牌价值的护城河，家居行业的影视化推广将会迎来哪些新的“流量密码”？

短剧成为营销的“新载体”

2024年，中国微短剧市场规模突破504.4亿元，同比增长34.9%，首次超过中国电影全年总票房预计的470亿元人民币。

此外，微短剧的用户规模为6.62亿人，占整体网民的59.7%，从去年的用户规模增长情况来看，微短剧市场规模还有望进一步扩大。

在这背后，是6亿用户每天在通勤、午休的碎片时间里，用拇指划出的新经济图谱。

短剧的爆发，恰好反映了当代用户消费习惯的变迁。

一则，现代人“碎片化”的生活节奏，让短剧的“短平快”特性成为刚需，一场地铁通勤足以看完三集反转剧情，从而在短时间内抓住观众的注意力。

二则，抖音、快手等短视频平台占据用户日均2.5小时的使用时长，用户每天刷到上千条视频，更要求短剧能够捕抓当下的流量趋势，以多样化内容满足不同的用户需求

三则，无论短剧还是长剧，影视行业以良币驱逐劣币的趋势已成定局。

如今，已有越来越多优质的内容制造平台和演员入局短剧行业，短剧也逐渐从“粗粮”变成“细糠”，吸引更多观众的关注。

短剧的爆发，为各行各业创造了更多优质的内容场景。

从传统渠道跨界线上的家居行业，一直有着重体验、强服务等特点，单纯通过线上展示很难快速收获消费者的注意，其更需要借助多样化的场景模式和全链路的用户触达，完成品牌心智传播和销售转化。

一些家居企业已经开始试水短剧营销。

九牧集团的《我在古代靠马桶名扬四海》上线三日即破亿播放，带动品牌搜索指数飙升320%。

《我在古代靠马桶名扬四海》不仅涵盖了穿越、逆袭等热门元素，更融入了簪花、白瓷、海上丝绸之路等文化符号，跟九牧发源地福建南安遥遥呼应，以“文化沉浸”实现品牌渗透。

另外，顾家家居的《我的沙发系男友》以“沙发男友”奇幻设定，也实现1.3亿播放量、百万级互动。

其中，KG.172赫兹功能沙发从家居产品升格为剧情“男一号”，但在“沙发变霸总”的剧情下，这种设定不会显得过分生硬，又能让观众在剧情全方位感知顾家沙发的魅力。

同样首次尝试短剧营销的还有兔宝宝，其在近日推出了集合穿越、奇幻、家庭等热门元素的系列短剧《家倍感亲近》，演绎了“用心陪伴，家倍亲近”的主题。

这与近期大热的方言短剧《家里家外》也有异曲同工之妙，当观众看腻了“工业糖精”之后，家居短剧也在与时俱进，从霸道总裁到烟火人家，剑指中老年观众，紧抓适老化、旧改等新流量密码。

这些数据如同一面棱镜，折射出短剧营销从“洗脑式投放”到“沉浸式叙事”的质变，不仅在内容上可以进行精准定制，还能够借助短视频平台的强大分发渠道，实现高效传播和精准触达目标受众，帮助家居品牌实现“有的放矢”。

要在螺蛳壳里做道场

不过，家居品牌与影视内容“联姻”并非新鲜事，短剧营销又凭何能够实现快速破圈？

影视化合作能够为家居品牌带来不少声量与销量，并将品牌影响力延伸至更广泛的受众群体，但长剧植入也有短板。

一则，在长剧和电影中，家居产品更多是为剧情服务，很容易沦为背景板；如果过分强调产品植入，则容易引起观众的反感。

二则，由于长剧的受众群体相对广泛，品牌植入就如同“大海撒网”，往往很难精准触达家居品牌的目标受众。

反观短剧营销，则像一把精准的瑞士军刀，能够精准定制内容，迎合目标消费群体，跳出长剧千篇一律的植入营销方式。

观众从一开始就接受这是“广告短剧”的设定，反而不会对剧中出现的产品、广告感到抵触，甚至出于好奇品牌如何打广告而观看短剧。

更重要的是，相较于百万级别的影视剧赞助费用，短剧营销十万级的成本费用更可控，对于中小型家居企业来说也更容易执行。

然而，短剧营销也并非“点石成金”的神话，家居品牌仍要面临不少挑战。

首先，流量与内容的跷跷板难以平衡。

当前短剧市场仍以投流驱动，短视频平台热播榜TOP10作品中，80%以上都依赖付费推广，业内人士指出，投流成本占比达80%-85%。

其二，营销链路的完整性决定成败。

若品牌只把短剧视为“一次性广告”，无异于买椟还珠，家居企业需要构建“数据-内容-转化”的闭环，才能完成私域流量的闭环沉淀。

对中小家居品牌而言，短剧虽然投入成本更低，但更像“螺蛳壳里做道场”，对企业的内容创作能力、资源整合能力和营销策略有着更大的挑战和考验.

家居短剧要精准击中消费者的情绪，才能引发裂变式传播。

家居企业“做短剧”的新思路

当下，消费者对传统硬广告的接受度越来越低，品牌需要学会用更贴近消费者的方式去讲述故事，用他们熟悉的语言和视觉风格来吸引注意力。

所以，短剧营销的核心，在于突破传统的广告投放模式，通过“内容共生”的理念打造完整的营销生态，才能在激烈的流量竞争中赢得消费者的认可和记忆。

首先，精准捕捉社会情绪。

短剧的沉浸式体验天然排斥硬广告植入，如果只是简单陈述产品卖点，就跟传统硬广或直播间带货无异，很难触动消费者情绪。

因此，家居品牌不应只是“广告主”，而是要化身为“内容编剧”，将品牌对社会情绪的洞察，转化为剧情中的情感共鸣，找到“小而美”的切口，让观众在欣赏剧情的同时，也能不知不觉地接收品牌信息。

其次，打造长效IP价值。

短剧营销相较于长剧植入，其IP可以实现持续开发，例如将短剧场景应用到线下，推出延续主角人设的续集等，进一步加深消费者的品牌认知。

值得一提的是，短剧营销并非只是简单的TVC传播，其能够通过完整的故事线和鲜明的角色塑造，打造具有品牌特色的IP形象，并通过虚拟的剧情帮助品牌开发更多营销场景。

再次，全链路流量运营。

短剧不仅能够带来流量转化，通过线上直播、种草、挂链接，线下营销联动等方式带动销量。

另外，通过短剧的投放数据，家居品牌可以洞察出观众对内容和产品的真实反馈，进而及时调整投放策略，还能反向优化短剧内容创作，形成正向循环。

家居品牌也可以建立自己的短剧投放模型，将时间节奏、内容题材、制作能力、宣推节奏等维度纳入其中，通过不断打磨和尝试，打造出兼具内容和流量的作品。

从影视冠名到植入广告，再到如今的短剧营销，家居行业的影视营销正在经历一场从“硬植入”到“软营销”的深度变革，通过与消费者之间的情感共鸣，建立起更深度的情感连接。

不过，虽然投放形式有所改变，但影视营销本质上仍是一场关于消费者注意力的争夺战，不仅要求品牌具备更强的内容创作能力，还考验其资源整合与营销策略的灵活性。

因此，家居企业若想在短剧营销领域取得成功，必须从整体出发，精心规划营销战略，不能仅仅满足于追逐流量，更要将流量转化为品牌的核心资产，实现长期的品牌价值沉淀，让品牌与消费者之间产生共鸣。

来源：家页