摘要：李娟最大的特质是勤劳能干，她没有学识，也没有经营的经验，但她是个能够将方婉之安排的任务干到100%的能人。

方婉之的创业再次成功了。

她创办的玩具企业成功打开了国际市场，成为了行业内的明星企业。

而她之所以能够成功，是因为她始终践行了一个原则：

合作共赢

。

接下来我将会结合剧情，具体讲明白，方婉之是怎么通过与人合作实现自己的创业理想的。

李娟是方婉之在做工地帮厨期间，结识的最好的姐妹。

李娟最大的特质是勤劳能干，她没有学识，也没有经营的经验，但她是个能够将方婉之安排的任务干到100%的能人。

当初两人做服装时，如果不是李娟的帮助，单凭方婉之一个人，是很难拿下全国市场的。

但是作为创业伙伴，两人之间难免会有摩擦。

在方婉之决心以亏本的条件，拿下温良所代表的国际品牌的订单时，李娟坚决地表达了自己反对的意见，还说只要有她在，就绝对不会让方婉之干这亏本的买卖。

你们猜方婉之是怎么做的？

第一，她先是请两人共同的朋友高翔作为说客，试图去说服李娟，试图去将她之所以这么做的原因明明白白地告诉李娟；

第二，她也没有将全部希望寄托在高翔身上，而是考虑了如果李娟仍旧拒绝的情况下，她会怎么做。

她对李娟说，如果李娟仍旧觉得不能够接这个订单，那么她方婉之会放弃。

因为在她心里，姐妹共同创业的情分，远远大过这一次订单能带来的商业机会。

这其中其实隐含了一个关键：方婉之希望李娟知道她非常看重李娟。

而这正是方婉之和李娟两人之间的合作模式：

姐妹之情永远大于利益。

也正是因此，李娟才会死心塌地为方婉之帮忙，陪方婉之一起熬、一起扛。

也正是因此，两人之间才能够绝对信任彼此，方婉之才能够将自己的后背交给一个足够信任的人，无所顾忌地向前冲。

孙老板是方婉之的同行，也是她的前辈，在方婉之创业之初，他经常会给方婉之使一些小绊子。

那个时候，孙老板工厂的经营情况要远胜于方婉之的工厂。

直到方婉之拿下了温良的订单，打响了婉娟故事玩具厂的名声后，孙老板的订单逐渐都被方婉之抢走，他的工厂也渐渐难以存活。

在我们观众眼里，孙老板是方婉之的敌人，在目前这种状况下，方婉之不对他落井下石都算是善良了。

可令人没想到的是，方婉之主动提出了与孙老板合作，而且利润按六四分成，孙老板六，方婉之四。

就是这么一招，让方婉之成功化敌为友。

曾经喊她方小妹的孙老板，对着她也不得不说出了一句：

“方老板，一定是行业龙头。”

孙老板和方婉之的这次合作，其实是在告诉我们，方婉之对于同行的合作准则从来不是赶尽杀绝，而是

互帮互助，共同盘活整个行业

。

正是这种行事作风，才让方婉之的朋友多过敌人，才让方婉之的企业能够走得长远、走得稳定。

贾有财是方婉之曾经做护工时的主顾。

那时候的贾有财非常富裕，能给方婉之开出三倍工资。

却没想到再见时，他却变成了夜班司机，只因为开夜班车，交的押金能少些。

原来他当初的那些资产，这些年都散尽了。

面对方婉之，贾有财有些不好意思，他愧疚于当初没有借钱给方婉之，还总是将跟方婉之交往的事和钱挂钩。

可方婉之实际上从来没有在意或记恨过这些事，还主动邀请贾有财做自己的司机。

这就是方婉之和贾有财之间的合作原则，那就是

只记恩情，不想其它

。

方婉之感恩于当初贾有财执着邀请她继续担任护工，甚至工资都提前预支，也感恩于当初她向贾有财借钱时，贾有财什么要求都没提，就愿意塞给她2万块。

至于贾有财的追求给自己造成的困扰，方婉之一笑了之。

如今方婉之雪中送炭，可以预见贾有财一定会做得勤勤恳恳、任劳任怨，方婉之也得到了一位可靠之人做自己的司机。

温良是方婉之曾经的甲方，他曾经为了自己的绩效，刻意压低订单价格，并提高了质检要求，弄得李娟心里不太愉快。

可如今听到温良失去工作，方婉之却是立刻向他发出了邀请，希望他能够成为自己的创业合伙人。

这是因为在对待温良这样的能人时，方婉之的原则是

爱贤惜才

。

当初和温良谈合作时，方婉之就发现了温良在业务上的能力以及他的坦率：

谈合作时，温良从不绕圈，而是坦率地将自己的条件摆在明面上，让方婉之选择；李娟让郝倩倩找他吃饭时，他对于自己的目的也毫不掩饰，明白的告诉了李娟，他之所以提那么苛刻的条件，就是为了自己在公司的绩效；为了公司的利益，他甚至在签订纸质合同时增加了更加苛刻的条件。

这些事实，都让方婉之看出了温良绝对是一个业务好手，如果能将他吸纳进公司，绝对会成为公司进一步发展的强大助力。

而温良也展现出了他的能力，在还没有答应入职的时候，就给方婉之发送了他写的发展计划书，充分体现了他这个人从不玩虚的，而这也正是方婉之需要的。

方婉之和温良之间的合作，起源于方婉之的爱才之心，也真正帮她找来了一位绝对有助于公司发展的强手。

写在最后

《我的山与海》这部电视剧通过刻画李娟、孙老板、贾有财、温良等等角色，充分展现了方婉之在创业之路上的行事作风。

对于伙伴李娟，她将两人之间的情谊看得比利益更重；对于同行孙老板，她不计前嫌，坚持互帮互助、互利共赢；对于落魄了的贾有财，她只记恩情，雪中送炭；对于给她带来机遇和挑战的温良，她秉持着爱才之心，向他抛出橄榄枝。

方婉之正是通过和她生命中遇到的这些人之间的合作和互利，才实现了自己的创业理想。

这就是方婉之的成功之道。

以上是对电视剧《我的山与海》中的剧情进行的解读和分析，涉及剧情均为虚构故事，相关观点也均为个人观点。

来源：聊点电视剧秘事