摘要：在职场，你可以有算计，但不能没底线。胡宗宪的底线是“公司不能垮，团队不能散”，而杨金水等人的底线是“个人利益和位置”。
原创不易 抄袭必究
文：谢汶青
当一个有担当的中层领导，面对一个不切实际的总部命令和一群推诿扯皮的同事时，该怎么办？
在职场，你可以有算计，但不能没底线。胡宗宪的底线是“公司不能垮，团队不能散”，而杨金水等人的底线是“个人利益和位置”。
当你拥有捍卫底牌的决心和能力时，才能震慑住那些只顾私利的人。
道理讲不通的时候，你需要有实质性的筹码。胡宗宪的筹码就是那份能掀翻整个桌子的“供状”。在职场，你的筹码可以是不可或缺的专业能力，可以是关键客户资源，也可以是某些关键时刻能保护自己的“证据”。
杨金水最后为什么同意了？
因为胡宗宪成功地把“项目延误”这个局部问题，上升到了“公司存亡”这个全局问题。当杨金水意识到，再不妥协，自己也会被拖下水，身败名裂时，他立刻选择了对自己最有利的方案——合作。
胡宗宪告诉我们的方法，不是一味抱怨，也不是硬扛等死，而是要找到那个能撬动全局的支点，这个支点往往就是握在手里的、能让大家“同归于尽”的证据，然后用它来逼着所有人，走向唯一可行的生路。
这听起来有点“黑”，但有时候，在复杂的组织里想做点实事，保护团队，光有菩萨心肠是远远不够的，还得有金刚手段。
接下来我来解读“毁堤淹田”以后，地方的博弈的最后一个细节。这段是（《大明王朝1566》一场天灾还是一桩人祸？看大明朝的“汇报工作”如何决定千万人生死）这篇文章的延续。
当时，胡宗宪要求给朝廷的奏疏写明，“改稻为桑，今年碍难实行，这一条，在奏疏里务必写明，请朝廷延缓，写好了杨公公也要署名，你们都署了名，我再领先上奏。”但是，他们提交上来的奏疏没有写这条。
我们看看胡宗宪是如何博弈成功的。
我想了下，其根本原因就在于“改稻为桑”是嘉靖皇帝亲自拍板的“国策”，其核心目的是为空虚的国库，特别是嘉靖自己的“小金库”填补亏空。
任何人提出延缓，都是在质疑皇帝的决策，要承担巨大的政治风险。说白了，谁也不愿意得罪皇帝，除非不想活了。
但是，他们三个人的小算盘又各有不同。
郑泌昌和何茂才的意图是保住他们头顶的乌纱帽是第一要务。 对他们来说，执行圣意、讨好上级----严党是升官发财的捷径。主动提出困难，等于承认自己无能，会得罪顶头上司严世蕃。
当然了他们还有投机心理。 他们想借着国策的东风，趁机兼并土地，从中大捞一笔。如果延缓了，他们的财路不就断了。
郑泌昌说：“改稻为桑是国策，是不是延缓推行，实在不是我们该说的”。这句话的潜台词是：我们官微言轻，不该去碰这个雷，谁爱写谁写，反正我们不写。
杨金水是宫里的太监，他唯一的服务对象是宫里。 他是嘉靖皇帝在浙江的“项目经理”，只对宫里司礼监吕芳和嘉靖皇帝负责。他的KPI就是按时、足量地交出丝绸。
他用的是不粘锅原则。
至于地方上的民生、稳定，那是地方官的责任，丝绸的供应，才是他的责任。他不想让自己的奏疏里出现任何可能让宫里不高兴的内容，从而影响自己的地位。
他说：“我头上只有一片云，这片云在宫里”。
这句话没有半点错，这是他为官的核心，同时也说明他的权力来源和效忠的对象只有一个，就是紫禁城里的皇帝。
所以他“可以不买阁老的账”，但必须对宫里绝对忠诚。
这样一分析，每个人都正确。
说句心里话，我看到这里，心里一紧，该如何说服他们把“请朝廷延缓，改稻为桑的话”添加上呢？
郑泌昌、何茂才还可以强制他们，杨金水那可就不能了，因为他毕竟是宫里的人，就包括当初处死李玄，杨金水的干儿子的时候，
部堂大人都发话“李公公是宫里的人，不上刑具”，也就是说，同样是去死，宫里的人都需要特殊对待。
但是，最后胡宗宪竟然博弈成功了，他的步骤我们分析一下。
胡宗宪他用的是层层加码，最后不得已亮出了谁也无法承受的底牌。
第一步是晓之以理。
他首先指出问题的严重性：几十万灾民没饭吃，现在改稻为桑等于逼人造反。这是把民生危机明晃晃的摆出来。
胡宗宪说：你们有什么难，几十万人的田全淹了，许多户百姓现在就断了炊，秋后没有了收成，现在连一斗米都借待不到，还叫他们改稻为桑，桑苗能够吃吗？”
他试图用基本的人道和维稳逻辑来说服对方，估计这个时候，他对杨金水，郑泌昌、何茂才还报有那么一点期望。
第二步是动之以情。
他给出了具体的解决方案：由官府向朝廷申请借贷粮食，让百姓先活命，秋后有点收成，借贷分三年还，所以这三年内不能改稻为桑。
胡宗宪：许多人没有粮，还是没有粮，由官府请朝廷吊梁借代，叫百姓抓紧赶插秧苗，秋后还能有些收成，借贷的粮食今年还不了，分三年归还，因此这三年内不能改道为桑。
这是一个既有担当又切实可行的办法，也有一种意思，那就是把球踢给了对方：你们不同意这个方案，难道有更好的办法？
第三步是胁之以威。
动之以情，晓之以理后，杨金水，郑泌昌、何茂才等人依然拒绝时，胡宗宪知道道理已经讲不通了，必须亮出底牌。
他召来即将被处死的马宁远，当堂呈上毁堤淹田的供状。
这份供状是核武器。它直接证明了郑泌昌、何茂才、杨金水以及他们背后的严世蕃，为了推行改稻为桑，不惜制造天灾、草菅人命的罪行。
一旦上达天听，所有人都得掉脑袋。
胡宗宪拿着这份供状，说出了最重的话：“这份供状你们要不要看一看，不想看就不要看了，我胡宗宪也希望这份供状，永远不再有第二个人看到，可逼反了浙江的百姓，倭寇趁机酿成大事，我胡宗宪不但要献出这颗人头，千秋万代要留下骂名。因此，我不能让有些人借着改稻为桑乱了浙江，乱了我大明的天下，我们有退路，你们也不要打量着有什么退路。我再问一句，这道奏疏你们改不改？”
这句话我给大家翻译一下，意思是：
我胡宗宪为了大局，可以暂时压下这个能让你们立刻完蛋的证据。但如果你们继续一意孤行，逼反了百姓，那我反正横竖都是死，死之前一定拉上你们所有人垫背。到时候，什么宫里、阁老，都保不住你们！
在胡宗宪的终极威慑下，他们三个人权衡利弊，因为他们发现不写的风险是立刻身败名裂、抄家灭族，远远大于写的风险，写很有可能被朝廷申斥。
三个人里面杨金水的转变是关键。
他第一个反应过来。胡宗宪已经把“造反”和“倭寇”这两个嘉靖皇帝最忌讳的痛点摆在了台面上。如果事情真的闹到那一步，就算他是宫里的人，也无法向嘉靖交代。
宫里要的是丝绸，但前提是江山稳固。一旦江山不稳，第一个被推出来顶罪的往往就是他们这些太监。
所以杨金水立刻服软： “部堂既然这样说了，都是为了我大明的天下，那，那我们还有什么可说的，照部堂的意思改吧。”
他巧妙地把动机从“被迫”扭转成了“为了大明天下”，给自己找了个台阶下。
杨金水算是个识趣的。
说明权力结构是非常复杂的，也说明大明朝堂并非铁板一块，它是由皇权（杨金水）、宦权（司礼监）、阁权（严党）、督抚（胡宗宪）等不同权力集团构成的角力场。
杨金水代表的是“势”，是皇帝的权威，胡宗宪手握的是“实”，地方的实际情况和足以掀桌子的罪证。
当“实”的破坏力足够大，足以反过来摧毁“势”的基础时，握有“势”的一方也不得不妥协。
其实，大多时候，“势”往往会压倒“实”。《知否》中明兰就说过一句“形势比人强” 。
胡宗宪的底线是“江山社稷不乱”，杨金水的软肋是“无法向宫里交代”。胡宗宪成功找到了杨金水的软肋，并用自己的底线，那就是不惜鱼死网破进行了精准打击。
像郑泌昌、何茂才、杨金水这样的人，他们并非无所畏惧。
他们最怕的，就是自己精心编织的权力网络和利益链条被彻底斩断。胡宗宪拿出的供状，就是那把能斩断这一切的刀。
1.为何我要说，胡宗宪是个孤臣呢？
因为他既是严党成员，又要保全浙江百姓，还要对抗倭寇。他是在用自己的政治生命走钢丝。
清流认为他是严党的人，严嵩一直认为胡宗宪是自己一手带大的徒弟，是自己的心腹，但是，他却做着清流想做的事情。
他压下供状，是给严党也是给朝廷留面子，用供状来逼迫郑泌昌、何茂才、杨金水三人就范，也只是为了争取实践空间。他是一个在腐朽体系中试图做实事、行大义的悲剧英雄。
2. 马宁远这个角色的作用是什么呢？
马宁远是一个被上司利用的“糊涂忠臣”，他的死和临终供状，是胡宗宪手中最关键的一颗棋子。马宁远这个角色体现了官场中“忠诚”被扭曲和利用的悲剧。
最初我真的挺同情他的，后来，越分析越不同情这个糊涂虫。
3. 不看后面，我都能预估出“改稻为桑”政策最终会失败，为何呢？
光从这场博弈来看，已经预示了“改稻为桑”的结局。因为这个政策没有从实际出发，只是为了满足上层的私欲，在执行过程中必然会遇到巨大的阻力，
而且在执行中，还被各级官员扭曲利用，已经酿成了更大的恶果。胡宗宪的延缓，只是把这场灾难推迟了而已。
来源：谢汶青一点号