摘要：《太平年》主要讲述的是五代十国的历史，五代十国指的是唐朝灭亡，北宋建立之间的一个特殊时期。五代是这时期依次定都于中原地区的五个政权，即后梁、后唐、后晋、后汉和后周。

最近国家广电总局重大历史题材电视剧《太平年》开播了。

《太平年》主要讲述的是五代十国的历史，五代十国指的是唐朝灭亡，北宋建立之间的一个特殊时期。五代是这时期依次定都于中原地区的五个政权，即后梁、后唐、后晋、后汉和后周。

五代十国时期，群雄割据、礼崩乐坏，天下大乱，君不是君，臣不是臣，生灵涂炭，哀鸿遍野。

这样一个混乱的时代，兵强马壮手握重兵者就可以为所欲为。

张彦泽作为后晋太尉，手握重兵，权倾一时，残忍弑杀，为了让军中士兵饱腹，他杀普通百姓食用。

张彦泽帮助契丹灭了后晋，拥护契丹皇帝耶律德光，进入汴梁城登基称帝。

一进入汴梁城内，张彦泽杀了后晋宰相桑国侨，后又放纵他手下全军在汴梁城内肆意烧杀抢掠，还将后晋国主妃楚国夫人凌辱至死，吊于城门之上。

可以说张彦泽所做下的恶行罄竹难书，中原百姓对他恨之入骨。

契丹皇帝入主中原，但这天下打下来容易守起来难。怎么治理怎么赢得民心成了一个难题。

于是契丹皇帝询问侍奉过几任皇帝的老臣冯道。

冯道呈现了一场精彩的人心博弈，一步一步把张彦泽送上了死路。

他先是向契丹皇帝描述了汴京现状。“天寒地冻，寒门小户没了口粮，便只能背井离乡，朝着京师，来讨口吃的，这才刚刚开始。”

后又接着说道“往岁今时，朝廷已划拨种粮，筹措春耕，今年库房的存粮、种粮，都在兵士和流民的肚子里了，误了节气，便不用再盼收成了。”

冯道这些话的意思很明显，此时民情动荡，民心不稳，情况会越来越糟，陛下是内忧外患。

然后他又对着耶律德光吹起了彩虹屁“这些百姓，菩萨也不能让他们活，唯有你可以让他们活”。

听到这句话，契丹皇帝很受用，马上安排了一些补救举措。契丹皇帝问冯道这样可以吗？

冯道趁机说了攻城之军恶行“乱兵入城，给假三日，强人，破门而入，掳掠铢帛口粮，虐杀妇人孺子，一把火烧了房子，拆了院墙，搭建营寨”。

借此说明这样的补救是远远不够的，而且百姓痛苦的不仅是身体上的，还有心理上的。

他这番话说下来，契丹陛下主动提到张彦泽“此乃张彦泽之罪，还是朕之罪？”

冯道又说道：“但此时你说上一句，不杀了不抢了，就可以了吗。”

他这句话是说此事要慎重地做，要是不能安好民心，这个中原契丹皇帝就坐不稳了。

契丹陛下又问：“令公到底要什么？”

冯道回答：“谷、麦三十万斛 ，种粮三万斛，你有吗？”

这些东西契丹皇帝当然没有。

冯道又说：“既然没有，冯道与汴梁十万军民亦不能强你所难，但可退而求其次。”

退而求其次是什么？当然就是张彦泽的命了。

冯道说道：“杀人偿命，欠债还钱，你既然没有谷麦种粮，亦可拿张彦泽的性命来抵。”

冯道一开始说了一个补救措施，要谷、麦三十万斛 ，种粮三万斛，但这些耶律德光根本没有，然后退而求其次，说出他此次真正的目的，要张彦泽的性命。

这种谈判策略在心理学上就叫“拆屋效应”。

先提出一个对方难以接受的难要求，待对方拒绝后，再提出自己的真正要求，这个要求比前面那个要求更容易办到，因此对方就更可能答应。

冯道每一段话都有其深意，他明白对于契丹皇帝而言，中原稳定、归顺者忠诚、统治合法性此时才是最重要的，所以他才能一步步引得耶律德光，最终下令将张彦泽斩首示众。

张彦泽一直坚信他手握重兵，神挡可杀神，佛挡亦可杀佛，没想到最终却被一个文官凭区区口舌便杀了，真是令人唏嘘！

来源：局外人看电影