摘要：为什么敢说《大染坊》是国产商战剧的封神之作？来看看第一个经典的商战单元，一家新开的工厂如何快速打开销路？前提不能打价格战。面对青岛的当地老牌企业，陈六子给我们上了一课，如何后来者居上？这是一门艺术，抓紧时间刷机器，刷完机器赶快吃饭，吃完饭赶快睡觉，等来了电再干

为什么敢说《大染坊》是国产商战剧的封神之作？来看看第一个经典的商战单元，一家新开的工厂如何快速打开销路？前提不能打价格战。面对青岛的当地老牌企业，陈六子给我们上了一课，如何后来者居上？这是一门艺术，抓紧时间刷机器，刷完机器赶快吃饭，吃完饭赶快睡觉，等来了电再干。我就叫你们一遍，你们要是起不来，今天的活就算是白干。

此人是大华染厂的把头吕登标，负责传达掌柜陈六子的安排。好好的话就不能好好说，什么叫就喊一遍，喊两遍能把你累着。陈六子对伙计们说辛苦了，晚上蒸馒头炖鱼，咱就敞开了造。陈六子对工人好，但更重要的是维持工厂运转。他们来青岛开厂已经有些时日，但销路迟迟没有打开，在青岛本地很少有人知道他们大华染厂的飞虎牌染布。

卢家驹的思路是登报纸打广告，先不说他那广告词写得稀碎，关键是这个办法对市场无法造成冲击。聊胜于无，目前大华染厂销出去的布大多数都给乡下的布贩子收了，他们拿的价格低，而且量很少。这是陈六子在周村的打法，农村包围城市，但面对青岛这么大的体量根本包围不动，照这样下去只有死路一条。

现在是青岛，既有船又有海，过了海就是东三省，过去的法子现在看来是不灵了。陈六子分析，想让布卖的多就得给经销商让利，一是打通外埠的买家，二是让青岛的十八家布铺全都卖咱的飞虎牌。但此事难如登天，当地的元亨染厂老板叫孙明祖，在青岛本地经营多年，旗下的栈桥牌染布赫赫有名。

想让老主顾转而奔向大华染厂怎么可能？他还不能直接打价格战，因为他和元亨染厂有协议，谁也不准降价。陈六子想到了一个主意，让卢家驹带上他在青岛的二老婆搬到渤海大酒店去住，费用算柜上的。去干什么？东三省的客商一下船就住渤海大酒店，咱直接订上半年的房，让卢家驹在那等着。一看见客商，二话不说就请人吃饭，然后再把你那中文洋文都有的片子往上一递，他们就得傻眼。片子就是名片。

卢家驹是出国学染织的，虽然知识用不上，但是派头能用上。搞熟了关系之后，就给他们谈价格，明面上不能降价，但可以暗地里给5尺的好处，也就相当于返点，客商们一定会动心。为什么？沈阳也有染厂，这些客商为啥来青岛进布？无非就是青岛的布便宜。青岛这个地界，洋人收税收不着，北洋政府又不敢跑到洋人的地盘上收税。

什么叫老主顾？在咱们这便宜，他就是咱们的老主顾。那卢家驹怎么知道谁是客商？客商都是常客，酒店前台肯定认识。陈六子又吩咐管家老吴，给酒店前台10个大洋。前台看见客商就去告诉东家，也就是卢家驹。卢家驹只要跟人吃上了饭，后面的事就由陈六子来办。

咱订半年的房还还价吗？你照着脚后跟还，这一码是一码，你告诉渤海大酒店掌柜的，只要咱挣了钱，也有他的份儿。一句话，链路上的所有人，都得让他们有利可图。这是东路坐船来的，还有西路坐火车的，到青岛了都住李仓客栈。他派出吕登标，甩下10个大洋。

以前碰上过这么好的事吗？没有。我也没碰上过。高掌柜拿出2块，我是从来没碰上过。行就按您的意思，外埠的安排好了。接下来就是本埠的布铺，陈六子来到一家布铺，注意看这个账房先生的动作。因这年头好多人都吃不上饭，所以当地布铺店的员工，都是只管饭，不发工资。

陈六子给布铺掌柜的提出，每年年底，我给你们的伙计每人2块大洋，你让他使劲推销飞虎牌，你把这钱给我，我发给他们。陈六子知道，给他了，伙计们就拿不到了。你的我另外给，你卖我一批布，我多给你二尺的钱，也就是两毛。你卖五匹我就给你一块，现在乡下一亩地不到10块钱，你要多卖他几百匹布，可就是十亩地。掌柜的立刻安排伙计们，以后给我往死推销飞虎牌就干。

临走前，陈六子又给账房先生比划了个手势，老王辛苦。

美国一会，账房老王就跟了上来，你给我使劲儿卖，每匹布里有你一尺的好处，年下到我那去结账，账房就跟大华的老胡差不多，掌柜的不在他就说的算，而且他也有帮东家监督掌柜的职责，所以必须也得给他好处，但不能跟伙计一样多，还不能比掌柜的多，结算方式也不能一样，让掌柜的不能卡他的好处。

这样一来，一家布铺就能从上到下全心全意推销飞虎牌布了。外埠捷报连连，本埠有序推进，元亨染厂的孙明祖被打了个措手不及。陈六子，真高！而接下来，陈六子的招术就更加高明，且听下回分解。感谢关注野草追剧。

来源：小宋影视