摘要：最近央视播的《大生意人》火了，讲的是清末一个叫古平原的哥们儿，从流放犯一路混成商界大佬的故事。

文 |姑苏九歌

编辑 |姑苏九歌

最近央视播的《大生意人》火了，讲的是清末一个叫古平原的哥们儿，从流放犯一路混成商界大佬的故事。

这剧看着是商战，其实骨子里全是怎么跟人打交道的门道。

说白了就是“商道即人道”，把人性摸透了，啥局面都能盘活。

古平原刚出场那会儿够惨的，流放路上九死一生。

后来进了山西商界，面对的全是豺狼虎豹。

但他有个本事，见什么人用什么招，硬是把一手烂牌打成王炸。

先说那个山西票号的王天贵，典型的贪心鬼，眼里只有钱。

老八家藏着闯王宝藏，这主儿天天惦记着独吞。

古平原干脆顺坡下驴，故意透露宝藏线索，把他引到宝库里头。

本来以为古平原会跟他抢，没想到直接把断龙石放下来，让王天贵抱着金山银山等死。

这招够狠，但也解气。

贪心的人好对付，那遇到聪明人怎么办？古平原对李仲登的操作，我看完直接拍大腿。

李仲登是老八家的智囊，眼睛毒得很，申王爷想栽赃陷害，人家一眼就看穿了。

古平原没跟他绕弯子，直接说自己是流放犯，来这儿就是为了卧底查案。

本来以为会被当成骗子，结果李仲登反倒佩服他坦诚，直接推举他当总柜。

后来俩人联手，用一堆白条就化解了军资危机。

对聪明人玩套路才是真傻，坦诚有时候比啥都管用。

还有那个晋大奶奶，更绝。

古平原那会儿还是个无名小卒，她居然带着银票上门借钱，还给古平原的娘磕头行礼。

周围人都笑她疯了，跟个流放犯客气啥。

结果呢？古平原后来发达了，好几次拉老八家一把，全靠当初这份情分。

这就叫投资潜力股，眼光毒，下手还得早。

安徽茶商会的胡老太爷，年纪大了，最要面子。

古平原在万茶大会上拿了“天下第一茶”，转头就把兰雪茶的配方送给胡老太爷，还说“您老经验足，这配方得您来发扬光大”。

对面的李万堂呢，不是威胁就是爽约，把胡老太爷气得够呛。

最后胡老太爷带着整个茶商会倒戈，李万堂输得明明白白。

人老了图个啥？不就是被尊重嘛。

最难搞的是李成将军，手握兵权，油盐不进。

古平原想救白依梅，直接闯进军营。

没说软话，就递上两样东西，独家桐油和麻绳。

李成正愁造船没材料，古平原说“我能搞到，条件是放人”。

交易达成，干脆利落。

跟强者打交道，说再多客套话没用，你得拿出他需要的东西。

古平原这套本事，不是凭空来的。

翻翻历史，那些成功的商人，玩的都是这一套。

红顶商人胡雪岩，想巴结左宗棠，没送金银财宝，直接递上漕运改革方案，把事儿办明白了，左宗棠能不给他面子？这跟古平原给李成送军需物资，简直一个模子刻出来的。

晋商乔致庸也一样，拜访老字号掌柜，非得行拜师礼。

人家掌柜的一辈子被人当伙计使唤，突然被大老板这么尊重，能不掏心掏肺？这不就是胡老太爷那个路子嘛，你敬我一尺，我还你一丈。

不光商人，《红楼梦》里王熙凤对刘姥姥也挺有意思。

刘姥姥那会儿都快讨饭了，王熙凤没嫌弃，还给了二十两银子。

后来贾府倒了，是刘姥姥拼了老命把巧姐救出来。

你看，对落魄的人好点，指不定啥时候就帮上你了。

《水浒传》里宋江更精，见了宿元景太尉，直接跪下磕头，一口一个“弟子”。

宿元景是啥人？皇帝面前的红人。

宋江这一拜，拜出个招安的机会。

说白了，就是给足对方面子，人家才愿意拉你一把。

心理学上也说，人都有需求。

王天贵贪钱，是生理需求，李仲登要面子，是自我实现需求，晋大奶奶帮古平原，是看重潜力。

古平原厉害就厉害在，他能一眼看出对方想要啥，然后顺着来。

其实不光做生意，咱们过日子也一样。

跟同事打交道，他好面子，你就多夸两句，跟领导汇报，他要结果，你就直接说方案。

对自己呢？也得管管自己的性子，别由着贪心、懒性来。

古平原要是当初跟着王天贵分赃，早就栽了。

说到底，《大生意人》讲的不是怎么赚钱，是怎么做人。

把人看懂了，把自己管好，不管是做生意还是过日子，都差不了，你说是不是这个理儿？

来源：姑苏九歌