摘要：这部剧聚焦清末商战，讲述了古平原从一个流放犯逆袭成一代巨贾的传奇。

央视年代剧《大生意人》最近火了。

这部剧聚焦清末商战，讲述了古平原从一个流放犯逆袭成一代巨贾的传奇。

古平原一生经历丰富，涉足领域繁多，有票号生意、茶叶贸易、两淮盐业。牵扯官员、士绅、商贾、洋人等各方势力。

在错综复杂的商战中，古平原展现出乱世中人性与智慧的博弈。

商道即人道，通人性者，方通天下。

掌握了其中拿捏人性的方式，一个人才能不争而胜，不求而得，无往而不利。

01

贪者嗜利，以利诱之

要说剧中第一贪婪之人，莫过于山西的王天贵。

他有着天量的财物，把持着山西的票号、当铺。光账本就堆了一屋子，却还是不肯知足。

他一心想要打入“老八家”，获得闯王宝藏。

古平原也正是瞅准了这一点，把他稳稳地攥在手心里。

面对王天贵的枪口，古平原主动提出要带他去看闯王宝藏。

王天贵果然上当，带着几个随从，进入老八家的宝库。

宝库里金银如山，珠宝盈盆，瞬间让王天贵失神，他万万没想到，天下居然真的有人可以“富可敌国”。

王天贵抱着金银，躺在珠宝上，做着暴富的春秋大梦。古平原则趁机放下断龙石，把一行人困死在里面。

人为财死，鸟为食亡，成了王天贵最真实的写照。

镜头里那尊看着王天贵死去的金佛，满脸都是对凡人贪婪的嘲讽。

其实世间有很多这样的人，把财富看得比天大，把赚钱当成人生唯一的目的。

你给他们讲规矩、讲情面都没有用，唯有实打实的利益才能打动他们。

面对这样的人，拿出足够诱惑的筹码，就足以拿捏他们，掌控局面。

02

智者嗜真，以直切入

“要是让朝廷知道老八家有这么多的财富，恐怕就要大祸临头了。”

这是老八家的李仲登出场时的一句话。

他对时局洞若观火，早就看清申王爷来者不善。

王爷派人烧掉李家转运的军需物资，无非就是栽赃陷害，想让老八家出出血，补上他的军饷。

李仲登却以退为进，放出风去，要拍卖全部家产，抵作军资。

他太聪明，以至于让王爷无可奈何，只能走下下策把老八家的人绑票，索要赎金。

最终老八家联合古平原用一张2400万两的白条轻巧脱身。而这位贪婪的王爷，也被他们资助的反贼杀死在战场上。

面对李仲登这样的聪明人，绕弯子，耍心眼是一种侮辱。真诚，才是叩开其心门的钥匙。

古平原很早就看透了这一点。

所以面对老八家的邀请，他非常坦率地说出自己“流犯”的身份，并且告知王天贵让自己卧底老八家的真实目的——打探闯王宝藏。

面对这样的坦诚，李仲登瞬间就接纳了古平原，不仅分享宝藏的秘密，还坚持让他当总柜。

智者嗜真，唯真诚才是必杀技。

面对他们，你不需要做什么，坦诚即可。

无须费尽心思去猜，更不必绞尽脑汁去试探。只要拿出你的诚意，自然就能获得对方的认可。

03

弱者嗜尊，以谦敬之

剧中的几位女性角色都非常出彩。

其中最让我惊喜的，不是苏紫轩，也不是白依梅，而是老八家的晋大奶奶。

面对古平原借钱的求助，她不远千里，带着银票亲自登门。不仅对古平原尊敬有加，还对古母磕头行礼。

很多人说，这头磕的，是不是有些过了。

毕竟当时的古平原一文不名，身上一万两也掏不出来。

但是要我说，这才是晋大奶奶的高明之处。

古平原总柜的头衔当然是虚的，但是老八家对古平原的能力却是认可的。

数次危机，都是古平原力挽狂澜，让老八家得以顺利度过。

而且古平原不贪财，不好色，不是利益可以打动的。

面对这样的人，“折节下士”才是收买他最好的方式。

就像是刘备三顾茅庐，曹操“跣足迎许攸”，燕昭王筑黄金台。

天下英雄，非为权势所屈，而为知己所用。

面对那些尚未发迹的能人，认可对方的价值，给予足够的尊重，才是最高明的手腕。

04

岁者嗜捧，以礼待之

年长者重名望、重体面，“礼”是对其一生积累的致敬。

对于这样的人，给予足够的尊重才是最聪明的做法。

剧中安徽茶商会的胡老太爷，在茶叶这一行里混迹了一生，做到茶商会的领袖，他最需要的就是后辈的认可与尊崇。

万茶大会上，古平原的“兰雪茶”力压群雄，夺得“天下第一茶”的美誉。

胡老太爷本以为古平原会因为之前的龃龉而和他对立，没想到古平原不仅对他尊敬有加，还把“兰雪茶”的配方送给茶商会。

并且希望胡老太爷替他把“天下第一茶”发扬光大，不仅肯定了胡老太爷的实力，也给了他足够的敬重。

相反，李万堂为了收茶，对胡老太爷极限施压。

一边威胁他，一边取消了约好的会面，想要搞崩老爷子的心态。

这样的野蛮和无礼，彻底得罪了胡老太爷。

胡老太爷带着整个茶商会倒向古平原，李万堂最终吞下了失败的苦果。

岁者嗜捧，越是年纪大的人，越需要体面。

这不是虚荣，而是历经沧桑之后，对自身价值的确认。

他们期待被认真对待而非轻慢忽略，面对他们，礼不是卑微，而是对时间与经验的敬畏。

05

强者嗜强，以事应之

真正的强者一般都很强势。

他们早已看透人情世故，对奉承、马屁、嘴炮、道德绑架毫无兴趣。

真正让他们关注的，只有一件事——你是否有能力解决他的问题。

在大生意人里，古平原为了救出白依梅，带着弟弟闯入李成的军营。

他没有指责李成掳掠妇女，也没有晓之以情哭诉自己的不易，而是直截了当地告诉李成——我有你搞不到的桐油和麻绳。

你把人放了，我把货物给你。

初看的时候，觉得他闯军营是送死，后来才明白，他吃准了李成会妥协。

麻绳可以支持李成的战船渡江作战，桐油可以防水防锈。整个徽州没人敢“资敌”，面对他这个“供货商”，李成根本没得选。

欲近强者，先成其事；欲得其助，先证其能。

当你拿出让强者侧目的实力，就获得了谈判的资格。

以事切入，把自己也变成“事”的一部分。

用实力敲门，用价值说话，用结果赢得尊重。这才是与强者共事的终极奥义。

▽

听过这样一句话：是人都有弱点。

有的爱钱，有的图名，有的爱听奉承。

天下无不可用之人，只看你会不会拿捏这些人性的“弱点”。

不要对抗人性，学着去当人性的镜子，顺势而为。

看得透欲望，守得住底线，顺人性做事，逆人性修身。

懂得用利益勾连，用真诚互信，用能力攀登，用尊重赢人心。这才是脱离底层、掌控局面的终极心法。

来源：洞见