摘要：电视剧《大生意人》里两江总督瑞麟这句大白话，直接把官场和商场的弯弯绕绕玩得透透的，看完这段剧情，才算懂了什么叫“顶级人心博弈”，李钦砸出去的20万，原来根本不是买盐田的钱，而是打通官商信任的“敲门砖”！

“有便宜不占？那不是傻嘛！”

电视剧《大生意人》里两江总督瑞麟这句大白话，直接把官场和商场的弯弯绕绕玩得透透的，看完这段剧情，才算懂了什么叫“顶级人心博弈”，李钦砸出去的20万，原来根本不是买盐田的钱，而是打通官商信任的“敲门砖”！

南通那段时间米价涨得没边儿，老百姓抢不到米哭爹喊娘，古平原看着实在不忍心，拉上李钦合计：“咱掏私囊把米价压下去！”俩人凑了一百万两找到瑞麟，本以为是笔大数目，结果瑞麟瞥了眼：“这点钱顶啥用？杯水车薪！”

古平原立马接话：“您开仓放赈灾粮啊，这不就解决了？”瑞麟当场摆手：“可别瞎说，我这儿没粮可放！”就这一句话，古平原心里立马有谱了，这总督心里门儿清，就是在等一个靠谱的方案！

他凑到瑞麟耳边，压低声音把“不花一分钱降米价，还能顺带赚钱”的招儿一说，瑞麟眼睛瞬间亮了，立马把人请进里屋，袖子一掏就摸出两张银票：“这是我攒的两万两俸禄，算我一股！”

古平原刚要承诺把钱花在刀刃上，瑞麟先笑了：“你当我捐款呢？圣人都说了，有便宜不占是傻瓜蛋！”那副精明又不装的样子，把古平原逗得哭笑不得，可心里突然咯噔一下，李钦当初为盐田送的20万，没白花！

要知道，李钦早就暗中盘下一百多家盐铺，就等瑞麟点头拿江南盐田专营权。当初送20万银票时，瑞麟收了收条却拖着不办，还故意让李钦和古平原比着修河堤，明摆着坐山观虎斗，谁都以为这钱是肉包子打狗。

直到瑞麟掏出自己的俸禄入股，古平原才彻底想通：瑞麟收那20万根本不是贪腐！他心里跟明镜似的，盐业是朝廷专卖，要是把盐田卖给李钦，万一这小子转手卖给洋人，江南盐业命脉就落到外人手里了，最后遭罪的还是老百姓。

收了钱不办事，既摸了李家的底，看看他们到底有多迫切、有多少实力，又不得罪这商界巨擘，还牢牢攥着盐田的主动权，这算盘打得，隔着屏幕都能听见响！瑞麟这波操作是真高明：他不是不爱钱，而是分得清“该赚的钱”和“不该碰的钱”。

李钦的20万，其实是给了他一个“站队”的台阶，既看清了李家的实力，也摸清了古平原的能耐。现在有这么个稳赚不赔还不踩红线的生意，他果断入局，既是为了赚钱，更是在释放信号：我认可你们，愿意一起在不坑百姓、不违法度的前提下干实事！

都说瑞麟老奸巨猾，可他终究是个想护着一方百姓的好官。收了钱却不被金钱绑架，算计来算计去，只为在朝廷的规矩、商人的利益和老百姓的生计之间找个平衡点。

古平原的厉害之处，就在于他看透了瑞麟的“精明”和“底线”，没有戳破那点小心思，反而用一个共赢的生意，让瑞麟主动亮出了底牌。

这场平抑米价的博弈，最后硬是玩成了三方共赢：古平原救了老百姓，积了口碑；李钦狂赚一千多万两，赚得盆满钵满；瑞麟也靠入股分了红利，皆大欢喜。

原来《大生意人》教给我们最值钱的道理，从来不是怎么赚快钱，而是怎么读懂人心、摸清底线。每一笔看似“打水漂”的投入，只要用对了地方，摸透了对方的心思和底线，到最后都能收获意想不到的回报！真是决定聪明。大家认为如何？评论区聊聊。

来源：梦想启航4