摘要：近期，电视剧《大生意人》火热荧屏，讲述了古平原从流放犯到一代商王的传奇经历。剧中人物的命运起伏与商业抉择，与我们今日所探讨的直销行业有着惊人的相似之处。今天，让我们从三个不同人物的商业哲学出发，探讨直销人应秉持的正确心态与经营之道。

商道即人道，德行定成败

近期，电视剧《大生意人》火热荧屏，讲述了古平原从流放犯到一代商王的传奇经历。剧中人物的命运起伏与商业抉择，与我们今日所探讨的直销行业有着惊人的相似之处。今天，让我们从三个不同人物的商业哲学出发，探讨直销人应秉持的正确心态与经营之道。

古平原：以仁心铸就商基，不忘来时路

在《大生意人》中，古平原被陷害流放至宁古塔，那里冰雪皑皑，环境恶劣，生存艰难。但他并未因处境的艰难而改变初心，反而保持仁慈之心，坚守本心，助人为乐。

在宁古塔，他帮助同样被流放的犯人苏叔河洗清冤屈，在其死后又救出苏氏母子；他不计前嫌，帮助马帮商人常四获取通关文牒和盐印，解决运输难题。 这些善举看似与商业无关，却为他日后逃离宁古塔积累了人脉与资源。

直销之道亦如此。在直销行业中，我们经常会遇到各种挑战：业绩压力、团队管理、市场开拓等等。有些人会因为一时的困难而怨天尤人，失去初心。然而，那些最终取得成就的直销人，都如古平原一样，不忘初心，以人为本，以义为利，成人达己。

直销老兵在分享他的行业认知时指出，直销是社会经济发展到一定阶段的产物，其本质是商品的流通和消费。在这一过程中，直销人需要传递的不仅是产品，更是文化与品牌。 只有如古平原一般，真诚对待每一位合作伙伴和客户，才能赢得他人的尊重与信任，从而赢得市场。

李万堂：权势终有尽，诚信价更高

李万堂（原名古皖章）作为京商领头人，拥有强大的实力和关系网，在生意场上用尽各种手段和技巧。 他虽然一时获得了巨大成功，但在试图吞并山西老八家时，却被古平原提出的“信用银票”方案击败，最终被迫退出山西市场。

李万堂的故事告诉我们：商道并非权谋之术，诚信才是根基。尽管他凭借权势和手段一度风光无限，但最终因为缺乏诚信，失去了市场和人心。

直销人当引以为戒。在直销行业中，有些人依仗自己已有的资源和关系，以权弄人，以势压人，缺乏真诚合作的态度。这种行为或许能带来短期利益，却难以持久。一位从业多年的直销老兵分享道，直销是人对人的直接销售，顾客先接触的是“销售员”，然后通过“销售员”认识产品。只有顾客认可你这个“销售员”的人品和品牌，才会认可你销售的商品。

在当今直销行业，唯有以诚信为基石，链接天下英才，真诚以待，互惠互利，才能实现长久发展。良好的口碑传播是直销行业的一大优势，而诚信经营是赢得口碑的前提。

王天贵：德不配位，财难长久

王天贵是《大生意人》中另一个值得深思的角色。他为了追求所谓的“闯王宝藏”，不择手段，最终断送了自己的性命。在生意上，他也是一位没有底线和原则的商人，虽然追逐利益，但如果赚的钱带有罪恶感，这钱也不是好钱。

在直销从业人员中，总有一些人“心比天高命比纸薄”，总想着一夜暴富，缺乏长远眼光和持久思维。当一个人的德行无法匹配其财富地位时，财富也难以长久。

一位超市老板转型做直销后分享了他的心得：直销投资相对较小，风险也较小，但是收获却不菲。这是一个可以永续经营的事业。 然而要想在这一行业取得成功，需要抛弃一夜暴富的幻想，脚踏实地，稳步发展。

在直销行业，那些能够长期发展的人，往往是那些具有长远眼光和持久思维的人。他们不贪图一时的财富爆棚，而是注重个人成长和团队建设，不断提升自己的专业素养和服务能力。如一位直销老兵所言，直销是大众化的生意，是精英化的事业。从大众化成长为精英化是直销人永恒的追求，也是直销的魅力所在。

结语：商道即人道，德行定成败

《大生意人》中不同人物的商业哲学与命运起伏，为我们提供了深刻的启示。古平原的仁心厚德，李万堂的权谋失利，王天贵的贪念致败，无不在诉说着一个千古不变的商道真理：小成靠智，大成靠德。

在直销行业发展的今天，我们更应该从中汲取智慧。不以环境恶劣而抱怨，不以竞争激烈而放弃，始终保持初心，以人为本，以义为利，成人达己。坚守诚信经营，远离短视行为，摒弃一夜暴富的幻想，脚踏实地，稳步前行。

如直销老兵所言，直销之所以在全世界能够成为很多人认可的行业，正是因为其独特的魅力。它不仅是自由职业者行业，独立生意人行业，更是能够实现自由企业家梦想的行业。 但这一切，都建立在诚信经营、不忘初心的基础之上。

愿每一位直销人都能如古平原一般，在商业的道路上坚守初心，以仁心铸就商基，以诚信赢得未来，成为真正意义上的“大生意人”。

来源：苍客公考考试