摘要：在《大生意人》最新的剧情中，无缘参加万茶大会的古平原，采取了守株待兔的蹲坑战术。兄弟两人在王府的后门蹲守，意外地遇到了微服出巡的慈禧太后。
恭王府内，万茶大会；天降兰雪，一举夺魁。
在《大生意人》最新的剧情中，无缘参加万茶大会的古平原，采取了守株待兔的蹲坑战术。兄弟两人在王府的后门蹲守，意外地遇到了微服出巡的慈禧太后。
山穷水尽的古平原，不失时机地敬献了兰雪茶。果然，口感清新、松香浓郁的兰雪，瞬间就征服了慈禧的味蕾。于是，太后钦点、慈禧御笔，将“天下第一茶”的牌匾赐给了古平原的兰雪茶。
从无缘万茶大会，到意外夺得魁首，古平原在一天之内的经历犹如过山车。这天降贵人、外挂护体的故事，让人不得不怀疑，这不过是编剧赋予的主角光环、江郎才尽后的开金手指。
但是，如果我们复盘兰雪茶夺冠的经历，就会发现这样的结局，看似偶然、实则必然。
东方不亮西方亮，前门不行后门行。在被王府的家丁拒之门外后，走投无路的古平原转变思路、另辟蹊径，带着弟弟来到后门蹲守，这才有了与太后意外相逢的后话。
自助者，天助之。古平原能够一步登天、拔得头筹，固然有慈禧太后的慧眼，但是最大的功劳还是古平原自己。
和银毫、猴魁、毛尖这些传统名茶相比，兰雪茶的高品质和独特性是友商和竞品不具备的优势。即便是李万堂这样的爱茶人士、资深茶商，对于兰雪茶的口感也是赞不绝口。
世上所有的茶，口感就是王道。兰雪茶吊打一众竞品，本就是意料之中的事情。
然而，自古至今，茶香也怕巷子深的故事比比皆是。我们见过或是听过太多叫好不叫座、好评不好卖的故事。
做生意的本质就是卖东西。因此，兰雪茶虽好，但营销终究是一门艺术。天下第一茶的牌匾，正是古平原自己亲手摘下的。
作为天生的商业奇才，古平原既懂采茶制茶，更懂产品营销。
古平原是个天生的营销专家，所以他才明白讲好品牌故事的重要性——以真实故事为形，以传奇色彩为魂，建立情感连接、引发情感共鸣。古平原一开始就抛出一个具有吸引力的话题——只有我家的茶园，才能种出兰雪茶。
这个近乎暴论的观点，既出人意料，又抓人眼球。果然，他的话刚一出口就引起了太后的注意。有了前面自然而然的铺垫，古平原下面的这段话就显得更有说服力。
“这些年两军交战，把我们的茶园烧了，茶园里之前种的那都是几十年的老茶树，是我们的命根子。可反而就是这样一把火，它改了地脉、变了土质，之后种出来的新茶便有这淡淡的兰花香味。”
古平原把家里老茶园被烧、新茶有兰花香味的故事讲得精彩纷呈、引人入胜，不仅回答了太后的疑问，还同时赋予了自家茶叶的稀缺性。
不过，古平原夸得再好，在山涧村一带，茶园被烧、重新种茶的远不止他一家。因此，想要营造氛围、赋能产品，让兰雪茶从稀缺性变成唯一性，他还要继续讲好品牌故事。
于是，就有了下面这一段话。
“再加上我家请的炒茶的老师傅，他用的是一口上百年的大铁锅，这老师傅平日里舍不得用真茶叶来练手，用的都是松针，那久而久之，这松针的香味，沁到了这口老铁锅里，便形成了如今兰雪茶这股独特的味道。”
古平原的这段话一出，直接将自家的兰雪茶和村里的其他茶划清了界限。
改了地脉、变了土质的茶田，传承百年、沁入松香的铁锅——故事讲到这里，古平原的分寸感拿捏得刚刚好。产品的传奇性有了，营造的氛围感也有了，这样二合一的黄金搭档，直接将兰雪茶推向了魁首的位置。
如此看来，兰雪茶加冕天下第一，完全是古平原的一己之力。
但是，我还是要说，兰雪茶独领风骚、古平原巧舌如簧，这些固然是在万茶大会上夺魁的重要因素，但真正决定“天下第一茶”归属的，却并不是古平原。
在慈禧太后离开王府、回到宫里后，后知后觉的恭亲王和醇亲王这才火急火燎地赶到宫中。
当时，慈禧太后看似轻描淡写地说起万茶大会，恭亲王以一番官话套话应付过去。
慈禧一番阴阳怪气之后，把兰雪茶赏赐了两位王爷。直到这是，醇亲王还是一副丈二和尚摸不着头脑的感觉。但是，恭亲王却说了这样一番话，“你还没明白吗？天下第一这四个字，就已经把人得罪死了。我问你，这天下是谁的天下？”
六王爷不愧是朝廷的宰辅之臣，作为长期混迹于庙堂的人，他的阅读理解能力绝对满分。慈禧太后之所以要过问万茶大会的事情，不过是想借兰雪茶的名义，敲打权势滔天的恭亲王——手别伸得太长。
事实上，这位恭亲王就是晚清历史上大名鼎鼎的爱新觉罗·奕䜣。他本就是咸丰皇帝的弟弟，在慈禧太后垂帘听政之后，他又总揽清朝内政外交，在朝堂上位列百官之首。
历史上的恭亲王，在经历了第二次鸦片战争临危受命、主持议和、兴办洋务、辛酉政变等一系列事件之后，早就捞取了足够的政治资本，成为了朝堂上最大的一股政治势力。
还记得李万堂在安徽茶商会上说的那番话吗？他说，咸丰驾崩、新帝登基，取年号为同治，所谓同治就是君臣同治、叔嫂同治——这里面的臣和叔，说的都是恭亲王奕䜣。
恭王总揽朝政、独掌权柄，这对于慈禧而言，无异于是最大的隐患。古平原说万茶大会不过是借着评茶的名义，给各位主办方敛财。这句话引起了慈禧太后的注意。
在大清的地盘上，恭亲王和醇亲王居然能够撇开朝廷，独自举办万茶大会，巧立名目、中饱私囊。这样的行为，触及了慈禧的逆鳞，这简直令人无法接受。
是可忍，孰不可忍？慈禧是个成熟的政客，她眼看着小叔子恭亲王擅权专政，为了防止大权旁落，她有必要教他做人。
好巧不巧的是，万茶大会让慈禧找到了切入口。于是，她三言两语、旁敲侧击，分分钟就让两位王爷战战兢兢、汗不敢出。
从这个角度看，即使兰雪茶品质一般、古平原不会营销，这天下第一的名头，终究要落在他们的身上。就像慈禧身边的太监说的那样，“您喝的就是魁首，六爷哪能跟您比啊。”
天下第一茶，不是天下第一好喝的茶，而是天下第一有权的好喝的茶。
古平原的胜出，机缘巧合；兰雪茶的夺魁，毫无悬念。
来源：烟花五月下苏州
