摘要：曾经，国产长剧的海外发行是片方眼里的“鸡肋”——有也行，没有不心疼，连泰国这样的高收入市场都懒得自己运营。但今天，这场面彻底变了：所有长视频平台、大小影视公司都撸起袖子抢海外发行，泰国地区直接从合作协议里“删掉”——因为这是最肥的肉，必须自己啃。这种反转，不是

曾经，国产长剧的海外发行是片方眼里的“鸡肋”——有也行，没有不心疼，连泰国这样的高收入市场都懒得自己运营。但今天，这场面彻底变了：所有长视频平台、大小影视公司都撸起袖子抢海外发行，泰国地区直接从合作协议里“删掉”——因为这是最肥的肉，必须自己啃。这种反转，不是片方突然爱上“文化输出”，而是国内剧集行业“降本增效”后，海外市场成了能救命的“钱袋子”。国内做剧利润早过了“动辄过亿”的好时候，3000万人民币已是“相当大一笔收入”，肖战主演的《藏海传》更是有望拿到海外顶配收入——这些数字，才是驱动片方疯狂扑向海外的真正动力。

从“增收添头”到“救命钱袋”：国内降本增效逼出海外野心

几年前，海外收入对片方来说只是“增收”——客户说“之前做海发是增收”，潜台词就是“不重要”。但视频网站“降本增效”成常态后，国内剧集的利润空间被压到极致，曾经的“过亿利润”成了老黄历。这时，海外市场的真金白银突然扎眼：3000万人民币，对现在的片方来说能顶半边天。头部剧集更夸张，肖战的《藏海传》有望拿到海外顶配收入，这种诱惑没人能拒绝。

片方的心态彻底变了：以前是“有更好”，现在是“必须有”。迪士尼就是个例子，它给中剧的开价比其他海外流媒体高，还不只是分销——和新丽合作时，迪士尼会参与宣推，帮着把剧集卖得更好。现在很多大厂都抱上迪士尼的大腿，不是为了“上国际平台有面子”，而是为了“能多赚点是点”。这种务实，就是海外业务脱离“面子工程”的最好证明。

泰国市场抢破头，越南还得等：海外区域是“肥肉”也分“熟度”

海外市场不是一片匀质的蛋糕，有的是“熟透的肥肉”，有的还得“等熟”。泰国就是最抢手的那块：随便一部中剧都能卖几千美金一集，好点的直接上万。难怪片方和中间商谈合作时，会把泰国“剔出去”——把最赚钱的地盘攥在自己手里，绝不让别人分羹。

越南则相反，想要赚钱得等：等它建好转权保护制度，等市场开放。片方现在精得很，只挑能快速变现的地方下手，不成熟的区域先放着。不再为了“全球覆盖”的噱头凑数，只算“能赚多少”的实账。这种区域选择的务实，说明海外业务已经完全“里子化”——没有虚的，全是实打实的利益计算。

不止卖版权：从宣发到渠道，海外生意玩出“新花样”

现在的海外生意，早已不是“卖版权收定金”那么简单。平台方面，优爱腾三家自制剧多，都保留国际版发行权——既能赚会员费，又能掌控渠道。优酷就是受益者：《藏海传》《难哄》在海外大平台播，直接带飞国际版会员数。

片方更会玩：新丽和迪士尼合作，不仅拿分销费，还借迪士尼的宣推资源涨热度；《庆余年2》海外播时，把国内的“送赠品、办直播、请KOL解说”整套玩法搬过去，让海外观众也能感受到国内剧集的宣发力度。这些操作都指向一个目标：让海外收入最大化。不再是“一锤子买卖”，而是“深度运营赚长期钱”。

不是“面子”是“里子”：海外生意的本质是“活下去”+“走出去”双赢

现在的海外业务，早已和“面子工程”无关。片方们不再为“上了海外流媒体就沾沾自喜”（虽然这是附带效果），而是为了“活下去”。但这并不意味着“文化输出”被丢到一边——当你认真做海外宣推、优化内容时，国产剧的全球影响力自然会涨。比如《庆余年2》在海外火了，不仅赚了钱，还让更多人知道了国产古装剧的魅力。

优酷国际版会员猛增，说明海外观众是真的喜欢国产剧。这种“活下去”（赚收入）和“走出去”（文化传播）的双赢，才是海外生意的真正价值。以前是“为走出去而走出去”，现在是“为活下去走出去，顺便走得更好”——这个逻辑转变，才是国产长剧海外业务最核心的进步。

曾经被看不上的海外版权，现在成了香饽饽。这不是什么“行业觉醒”，就是生存压力倒逼出来的务实选择。但这种选择，却意外地让国产剧真真正正“走出去”了——不仅赚到了钱，还赢得了海外观众。本以为短剧会把长剧逼到墙角，没想到海外市场给了长剧新的活路。未来，随着海外业务越来越成熟，国产长剧不仅能“活下去”，还能“活得更好”——既能赚全球的钱，也能让全球看到中国故事的魅力。这是生存的需要，也是发展的机会，更是国产剧真正走向世界的开始。

来源：倪卫涛一点号