摘要：鹏飞道：“我也不怕你笑话，公司出内鬼了，那个小刘，你以前应该在我公司见过的，他跳槽到宏运公司去了，具体是他被宏运看上了挖过去的，还是他主动想要攀高枝过去的，这我还不大清楚，总之他为了过去能捞上个好职位，就把我们公司的合同的主要内容都透露给了宏运公司，这不宏运公

栋哲的电话在鹏飞到桦林家吃饭的时候追过来了，估计他到家已经吃过饭了，鹏飞接着电话，起身离开饭桌走到了他父母的卧室里。

栋哲道：“宏运公司的情况我大致了解了一下，你们苏州的货运龙头企业，巨无霸呀，鹏飞，你怎么把宏运公司得罪了？人家要抢你的客户？”

鹏飞叹了口气，道：“我没有得罪人家啊，现在市场就那么大，蛋糕不够分了，他们吃不饱就来抢我们碗里的。”

栋哲道：“怎么的？他是全苏州的小公司的业务都抢？为啥这么精准地抢你这么个小公司啊？”

鹏飞道：“我也不怕你笑话，公司出内鬼了，那个小刘，你以前应该在我公司见过的，他跳槽到宏运公司去了，具体是他被宏运看上了挖过去的，还是他主动想要攀高枝过去的，这我还不大清楚，总之他为了过去能捞上个好职位，就把我们公司的合同的主要内容都透露给了宏运公司，这不宏运公司的火力就集中到我们公司来了，已经连抢两个合同了，我估计后面的合同都有可能被他们抢了去，货运是我公司的主要业务，占一多半了，我为了买车还贷了款，这块要是丢了，这公司就危险了。”

栋哲沉默了一会儿，忽然问：“宏运公司的业务构成，你有分析过吗？”

鹏飞道：“我们前几天分析过啊，他们的业务范围和我们的高度重合，但是他们的人多车多，还有自己公司的货场，比成本我们肯定是比不过他们啊。”

栋哲道：“打价格战的前提，是你们的产品和他们的产品完全一样，在完全一样的前提下，客户才会选更便宜的那一家，那如果不完全一样呢？如果你有一样做得超好，他们想拍马也追不上呢？”

鹏飞的脑子里像是被划着了一根火柴，顿时点着了一片光亮，他紧紧地抓住手机，追问：“你的意思是，与其攻其十指，不如断其一指？”

栋哲满意道：“对，你得做别人不一样的而且人家还不一定能追得上你的，你们当老板的，最好能看一下毛选，伟人的著作里，有很多真知灼见呢！”

鹏飞道：“好，你说得对，我明天就让他们给我买全了，我有空在办公室里好好学习！”

鹏飞放下手机，感到身体里充满着用不完的劲，他也不回自己家了，又打电话把小康和小王招集到公司，对他们说：“收集全苏州的果业公司，蔬菜公司，冻品批发公司还有米粮油批发公司的电话和地址，我们一家家地拜访！“

小康和小王瞪大了眼睛，互相对视一眼，小康壮起胆子问：“向总，您这是怎么了？准备做生鲜果品批发生意？”

鹏飞摇摇头，说：“非也非也，还记得公司最近新买了三辆冷藏车吗？我准备再买七辆，配齐十辆，我们专做生鲜果品的运输生意！”

小康的嘴张得老大，他结结巴巴地说：“向，向总，您知道这个要投入多少吗？公司的账面，没，没这么多钱啊。”

鹏飞挠了挠头，对小康说道：“我知道，公司是缺钱，我准备拿公司的这些资产作为抵押品，向银行贷款，贷来的款用来买车，不够的话，我把我苏州的房子也抵押了！”

这下小王和小康都一起急了，小王涨红了脸道：“向总，您可考虑好了，如果赔了，您这可要跌到万劫不复的境地啊！您这十来年的打拼就付诸东流啊！”

鹏飞摆摆手道：“年轻人嘛，就要搏一搏，敌人的炮都架到我们公司的城门口了，我们再不冒险，还怎么过？等着我们的合作方一家家和我们取消续约？”

小康举手示意道：“向总，万一宏运公司也像我们这样，做生鲜果品的运输生意呢？”

鹏飞道：“所以我们得加把劲抢在他们的前面，现在苏州的生鲜批发市场还没有集中起来，很多的批发店都分布在城市的各个角落，还有就是各大冻品公司，他们要把他们的冻品分发到各个菜市场和小吃店，这都需要冷藏车，这就是商机！”

鹏飞正要往下说，手机忽然响了，他一看电话号码是陌生的，就挂断了不想接，没想到过一会儿电话又响了，他一看还是刚刚那个号码，一气之下就按了免提键，说：“我说了我不买房也不卖房，不要再打来了！”

没想到电话里一个阴森森的声音道：“向鹏飞经理是吧？你好，我是宏运公司主管销售的副总经理，我受总经理的委托，想和你当面谈一下，我姓夏，你称呼我夏总就行了。”

鹏飞道：“这就奇怪了，我和你们也没有业务往来，你找我谈什么？”

夏总道：“商务谈判吗，向经理你是做生意的人，没什么可奇怪的。我们约个时间吧，后天，在苏州宾馆大堂咖啡厅，我们见一面。”说着挂了电话。

小王气道：“真的是店大欺客呀，他们约我们谈事情，居然连问我们愿不愿意去也不问一下，好像每个公司都上赶着要见他们一样！”

鹏飞摆手道：“不要这样说人家，人家是大公司，又是同行，我想还是去见一面为好，看看他们葫芦里卖的是什么药。”

于是鹏飞和小康小王三人如约按时到达了约定的地点，夏总经理比他们晚了半小时到，带着三个随行人员，他大模大样地往椅子上一坐，抱着手臂道：“向经理，你比我想像的要年轻很多啊。”

鹏飞笑笑，随即开门见山：“不知道夏总找我有何见教？”

夏总见他不拐弯抹角，也直接说了：“向经理，你知道我们公司的情况吧？”

鹏飞说：“知道啊，你们是苏州最大的货运公司，有两百多辆各种型号的货车，光是分拨中心就有六七个。“

夏总双手握拳放在桌面上，直直地盯着鹏飞说：“看来向经理没少做功课么，对我们公司了解得挺深入的。但是我今天找你来，不是和你谈业务的，我有个机会给你，就看你抓不抓得住了。”

鹏飞看他的表情和动作，还以为他要说什么威胁的话，没想到他说要合作，这倒是出乎他的意料之外，他说：“我们和贵公司一向是井水不犯河水，各做各的业务，还会有什么合作的机会呢？愿闻其详。”

夏总露齿阴森森地一笑，对鹏飞说：“我们公司要收购你们公司，识相点，趁现在还能开价的时候开个价吧，否则过了这个村就没那个店了。”

来源：剧集探秘者