摘要：钱律师很给力，追缴欠款的诉状交上去，证据齐全，法院判定三联公司限期还款，鹏飞让钱律师把三联公司隐匿的这批货的情况上报给法院，法院派人来仓库贴了封条，这下齐经理傻眼了，他打了几个电话来找鹏飞说情，都被鹏飞风轻云淡地挡了回去。

钱律师很给力，追缴欠款的诉状交上去，证据齐全，法院判定三联公司限期还款，鹏飞让钱律师把三联公司隐匿的这批货的情况上报给法院，法院派人来仓库贴了封条，这下齐经理傻眼了，他打了几个电话来找鹏飞说情，都被鹏飞风轻云淡地挡了回去。

三联公司的欠款追回了大半，加上图南和筱婷借给鹏飞的钱，鹏飞总算把欠款一一还清了，他一下子轻松了很多。

但是一波未平，一波又起。

小刘出走的余波还在震荡着他的公司。

这天小王又拿着两份合同来找他，这两份合同是马上就要到期的货运合同，小王说：”向总，我打电话给这两个厂谈合同续签的事情，但是这两个厂都异口同声地说合同不和我们续签了，我问他们为啥，他们不肯说，就说到期因为经营的各种问题，不和我们续签了。“

鹏飞觉得头都快要炸了，他问：“你有调查过吗？为什么他们不肯和我们续签？”

小王说：“这一块以前是小刘负责对接的，具体原因我也不太清楚，我去侧面打听一下。”

鹏飞心想：不应该啊，极客和永宁这两家公司都是和我一直合作的啊，这几年我们合作得挺愉快的，也没有什么丢货晚送的情况发生，怎么一下子就不续合同了呢？这当中是出什么问题了？

想到这里，他拿起电话，先打开了极客的王总，王总态度是挺好的，但是当鹏飞小心翼翼地问到合同为什么不续签的时候，王总却话里有话地说：“小向啊，你别看我们厂有这么多人，但是大有大的难处，每天人吃马嚼的花费也不少，所以能省一点是一点，你们给我们报的运费单价，实在是高了些，这个，我们经过董事会的讨论，就不和你们再合作了，这个，谅解一下吧。”

鹏飞脑子一下子宕机了，他没弄明白为什么王总会这么说，因为极客的货运量对他这个公司来说还算是比较大的，所以他在核算价格的时候，已经尽可能地给他们让利了，而且他们前几年一直都没有觉得价格高，怎么今年的货运量和去年的基本持平，他们反而嫌价格高了？他也侧面打听过极客厂的经营情况，极客厂没有出什么问题呀，怎么说解约就解约了？

他再问永宁厂的马总，就换了一种方式，他也不绕弯子了，直截了当地问：“马总，您是不是觉得我们公司的报价高了，所以就不和我们续约了呢？。”

他能明显地察觉到电话那头的马总愣了一下，没想到他会这么直接，然后马总打着哈哈说：“这个这个，价格嘛，是一个重要的因素，我们更看重配套的服务和售后嘛，你看看你们公司，没个专门的客服，有时候运的货出了问题，打电话也找不到个人，处理问题速度也太慢了些嘛！”

鹏飞紧张道：“对不住马总，这是我们存在的问题，我们马上整改，我这就设两个专职客服，您看对我们公司还有些其他的什么要求，我们一并满足。”

马总道：“这个这个，实在抱歉哈，小向，我们也是老相识了，我也就不瞒着你了，我们公司呢，决定把明年的合同给宏运公司，他们给了个我们无法拒绝的低价，而且他们说了，出了问题第一时间解决，大公司嘛，还是可以信任的，所以呢，我们还是决定给他们一个机会，抱歉哈小向。”

鹏飞头上的汗都要下来了，他明白了这两家公司为什么都不和他合作，就是因为宏运公司抢了他的业务！

而他的合同底价，肯定被人透露给了宏运公司！所以宏运公司才能精准地以比他更低的价格拿到了合同！

这真的是釜底抽薪啊！

会是谁呢？他想到了小刘。

极客和永宁这两家公司的合同到期时间也真不巧，正好赶上小刘跳槽到了宏运公司，说不定他拿着这两家公司的合同报价作投名状，来换取他在宏运公司的地位，难怪他一去就当财务主管！竟然是用他公司的利益作交换的！

鹏飞有种对着空气打拳的无力感，他没想到，在公司里他最信任的人，会拿他的信任当成筹码，来换取自己的荣华富贵，这也太让人愤怒了吧！

但是愤怒是无用的，现在的货运公司多如牛毛，而有固定业务的公司又不多，僧多粥少，肯定就会有竞争，现在的市场已经是一片红海，只有拼价格战，看谁先撑不住倒下，剩者为王这句话可不是瞎说的，就看谁底子厚了。

也许小刘就是看到鹏飞是刚刚起步的小公司，底子不厚，才下决心跳到宏运公司的吧，鹏飞想到这里，叹了一口气，他已经认识到问题的严重性，决定要打起精神来应对了。

不打起精神怎么行？别人都荷枪实弹打到你家门口了，你还不主动出击，难道等着被消灭吗？

第二天，鹏飞招集了小康和小王，对他们说：“知己知彼，百战不殆，我给你们一个任务，你们要在最短的时间内，把宏运公司和我们相同的业务了解透彻，看看他们哪点比我们强，哪点不如我们。”

小康和小王还算给力，第三天就把调研报告写好了送了过来，鹏飞不看不打紧，一看就皱起了眉头。

原来宏运公司的车不仅比鹏飞公司的货车多，而且他们的分拨中心就设在北郊的高速口，比鹏飞的公司场地节约了四十分钟的装卸时间，单是这一点，就抢走了不少对时效敏感的客户。

小王把一份宏远的宣传册放在桌上，封面上 “全国覆盖、24 小时响应” 的标语格外刺眼。

鹏飞翻开宣传册，里面的照片让他心口发紧：自动化分拣线、实时监控的调度中心、甚至还有专门的客户服务小组。相比之下，鹏飞的办公室还是旧厂房改造的，调度全靠老师傅的经验，客户要查货，还得打业务员的电话问。

“这怎么和宏运打？”小康愁得直挠头：“公司的合同，小刘都参与签谈的，后续的合同他肯定也会一单一单地抢过来，他们是飞机大炮，我们是小米加步枪，打不过呀。”

鹏飞看了看小康，正要说话，他手中的手机响起，他一看是栋哲的电话，连忙示意他们不要发声，按下了接电话的按键。

栋哲的声音还是那么亲切，带着几分倦意：“鹏飞，你的事情搞定了吗？债还清了吗？我刚刚出差回来，听筱婷说了你的事，比较担心你，就打电话来问问你。”

鹏飞心里一阵感动，他走出办公室，在旁边空无一人的会议室小声地把他最近的情况说了一遍，最后他说：“我也没辙了，眼看下一季度还有合同到期的公司，宏运公司肯定还要抢，我也不知道该怎么办好了。”

栋哲停了一会儿，对鹏飞说：“你容我想一下对策，我想好了再打电话给你。”

鹏飞说：“行，别太晚就成，我感觉对手已经磨刀霍霍了。”

栋哲笑道：“哈哈你向鹏飞是待宰的羊？怕啥？兵来将挡，水来土掩，总有对付他们的法子。”说着挂了电话。

鹏飞收好手机，推开办公室的门，看到小康和小王看向他期待的目光，顿时又感觉身上充满了力量。

来源：熊猫姐看世界