摘要：之后就开始学着背诵话术，两天的功夫，别的同事已经把话术都背的很熟悉了，但是庄振东却不以为然，他认为这些都是无用功，别人在背诵的时候，他就在摸鱼，就这么过去了两天。

这两天，公司的员工在闲暇之余都在背诵话术，庄振东也混在里面，早上来到公司，他要先打扫厕所，打扫办公室。

之后就开始学着背诵话术，两天的功夫，别的同事已经把话术都背的很熟悉了，但是庄振东却不以为然，他认为这些都是无用功，别人在背诵的时候，他就在摸鱼，就这么过去了两天。

今天早上，鹏飞给大家开个会，大家围着一张很长的桌子坐下，鹏飞在一头，员工们分部在两侧，庄振东为了表现自己和别人身份不一样，故意搬了凳子靠着鹏飞。

鹏飞准备开会了，对着他说道：“振东，我两侧的位子都是给部门经理的，你刚来，还没做出什么业绩，你到最后面去坐。”

振东看看那坐位，他以为鹏飞的右面坐着小周，小周是他老婆，自己是他表弟，当然就坐到左边了，难道这公司里还有比他们关系更近的吗？

鹏飞可不是这么安排的，他两侧的人都是心腹，是公司的领导，这位子怎么可能随便让振东占了去。

振东不情愿的起身，挪到最后一排，然后坐下来。

鹏飞看的出来，他那嘴撅得有多高，说道：“振东，想坐这个位子也不是不可以，谁都有机会坐到这儿来，以后只要业务过关，就往前调。”

振东在心里憋着一股气，鹏飞说的有那么玄乎吗，还业务做好了才能过去，我就偏不信了，不就是让人报名旅个游嘛，这有什么难？这几天，就让你向鹏飞看看我的实力。

鹏飞开始开会了，他首先发言：“各位，大家这几天都在准备话术，给大家安排这个任务，是因为咱们公司从9月份开始增加了云南丽江古城的线路。”

这几天大家在熟悉话术，心里已经有了底，这是又要上新线路了，他们也能看到，鹏飞前段时间又加了几辆大巴车。

大家交头接耳的开始议论，都铆足了劲准备大干一场呢，都知道这两个月业务好做，趁着这个旺季多赚点钱。

鹏飞说道：“大家都安静一下，知道你们激动，公司增加新的线路，也是想让大家抓住这个金九银十，好好努力，争取多赚点钱，公司这次买车，加人工，付出的成本可不少，大家一定要打起精神来，只要肯努力，月入过万不是梦。”

庄振东其他的没听见，就听见“月入过万”了，瞬间来了精神，那身子也坐的直了，心里打着鼓，没想到鹏飞这么赚钱，那天说了，最高的小姑娘赚6000，今天就涨到1万了，这速度比坐飞机还快。

他心里可高兴了，貌似月底向他招手的钱又多了起来。

鹏飞说这句话是为了激励大家好好做，并不是真的就发这么多钱了，可是说者无心，听者有意，振东是记到心里去了。

接下来鹏飞又交代小组长们，现场检查一下这几天的背诵成果，过关的明天就开始出去发单，过不了关的今天加班背诵，背好了明天才能出去。

鹏飞落下这句话，小组长们就开始行动起来了，从第一个员工开始。

这公司里每四个员工会分为一组，每一组配备一个小组长，小组长的任务就是管理组里的这4个成员，需要团队合作完成的事，小组优先为一个团队。

若是需要的人多，那就几个小组合并去完成，这样工作起来效率快，还清晰不乱。

很快，几个小组长就已经快把组里的成员都检查完了，大家背诵的都不错，唯独到了振东这里卡了壳。

大家背诵的声音越来越小，基本上都通过了，振东还在那里支支吾吾的背不完，他的小组长看在他是老板表弟的份上，几次给了他提示。

希望能够帮助振东，好唤起他的记忆，可是人家提示了，他顶多背七八个字，接下来又卡壳了，又需要人家提示。

这小组长就没带过这么难带的员工，自己心里也着急起来，到底要不要跟老板说呢，他是老板的弟弟，说了害怕被穿小鞋，不说呢又怕影响接下来的工作。

到最后小组的业务量是要有个考核的，哪个小组业务量高了，就会在月底有相应的奖励，若是组里混进来这样一个摸鱼的人，那最后的成绩肯定大打折扣，谁也不愿意让个摸鱼的人在自己小组。

随着振东的背诵，小组长的脸色也越来越不好，周围的嘈杂声慢慢停下来，直到一点儿声音也没有了，大家都背完了，只剩下庄振东的声音还在会议室里支支吾吾的。

这下好了，小组长也不用纠结告不告诉老板了，鹏飞已经来到了振东的身后。

他听到振东的背诵情况，简直一个头两个大，心里生气的很，真是朽木不可雕也，问道：“振东，这两天你都干什么了，也就是在咱公司，还特意抽了两天的功夫让你们熟悉新路线，你不好好珍惜这个机会，却摸了两天的鱼？”

鹏飞简直气炸了，说话的声音很大，周围的员工看着老板教训表弟，大气都不敢出一声。

鹏飞又对着大家说：“你们都先回去吧，从明天开始，大家早上5点到指定地点，由小组长带领，出门收单。”

收单就是拿着公司的宣传单页去人多的地方发，若是碰到意向很强的，就直接带回公司给他介绍业务，说的顾客感兴趣了，就可以收定金了。

收单之前大家就已经把话术都背好了，到时候现场面对不同的客人，他们有各种各样的疑问，通过话术，都可以轻松应对，这样收单的成功率就很高。

这就很考验业务员的水平了，有的做的好，会随机应变的，就会有很多人喜欢他，也会跟着他来公司，进而成交。

要是当场没有下决断的，可以拿回单页慢慢回家研究，有了旅游需求的时候，可以拿着那单页去公司，单页上面都写了业务员的名字，是谁的客人谁就负责接待，成交了那提成就是他的。

大家都陆续离开了会议室，振东也想走，鹏飞说了句：“振东，你留下，我亲自看着你背。”

来源：湖北台剧场午班车