摘要：李善德为了解决自己的困境，他不得不将符牒变现，换了一千贯铜钱，又暂时答应将荔枝转运的独家经营权给苏谅。

自从李善德被上司诓骗接下了这个运送荔枝的任务以后，就时时刻刻把脑袋悬在裤腰带上。

他初到岭南，缺人脉缺资金，四处碰壁，无法协调各部门配合自己工作。

手中唯一有价值的便是刺史府开具的“五府通行符牒”，可以让货物运输通关免税。

而这符牒的含金量也被胡商苏谅盯上了！

李善德为了解决自己的困境，他不得不将符牒变现，换了一千贯铜钱，又暂时答应将荔枝转运的独家经营权给苏谅。

而苏谅提供的双层瓮技术和技术人员问题也解决了李善德的燃眉之急。

促使两人合作的原因包括以下两点：

第一，苏谅走南闯北，生意越做越大，甚至做到了长安，一朝因为香料船被劫黯然离京，流落岭南，等待机会东山再起。

选择和李善德合作也是因为有利可图，企图借此打通商路，拥有荔枝转运的独家采购权，重返权力中心，一步步成为皇商。而李善德为了完成这个“难于上青天”的任务，以资金和保鲜技术“双层瓮”作为交易，让苏谅为自己雇佣劳工、研究运输方案和筹措实验资金。

这次充满变数的合作，双方各有获利，本来是双赢的局面！

第二，苏谅走南闯北，阅人无数，却没有见过像李善德这样忠厚真诚的人。

苏谅：“李大使真是个怪人，你傻得我都不忍心骗你，但你搞出这些名堂，个个都说好。

虽然两人之间主要还是以利益为纽带，但因为李善德的真诚豪爽，让他得到了苏谅的青睐。

在李善德的生辰那天，苏谅特意为李善德赠了一份生日礼物，酒过三巡并坦言“和你做事踏实舒服”，李善德也感慨“若无苏兄，我早成枯骨”。

但随着荔枝转运的成功，李德善才知道他根本就没有决策权，真正的决策权掌握在杨国忠这样的上层官僚手中，杨国忠自己都想借荔枝转运大肆敛财，又怎会让胡商粘手。

杨国忠的一句“岭南胡商？瞎胡闹。我大唐富有四海，至于让几个胡人报效么？体面何在！”，让李善德断绝了实现承诺的机会。

涉及到权力和利益，没有任何人愿意让步，李善德人微言轻根本没有丝毫争取的资本，无奈只能妥协，担上“背信弃义”的骂名。

换来的自然是苏谅的指责和愤怒“人轻言微？你最人轻言微的时候，找小老借钱时怎么不说？......小老就因为信任大使你的承诺......如今你一句办不了，商团这些准备全都白费了，撒出去的承诺也收不回来了，这里面损失有多大？大使你能想象么？”

李善德还试图用杨国忠的金牌解释自己的不得已，但这都被苏谅误解为以权压人，失去理智的苏谅拒绝的赵辛民为了讨好受杨国忠“庇护”的李善德，看到二人翻脸以后，便自作主张通缉苏谅，加剧了二人关系的破裂。

为了给李善德最狠的报复，他带走了他苦心孤诣想出来的荔枝保鲜计划——双层瓮，让李善德急的焦头烂额，然后远走他乡。

标志着两人建立在利益之上的短暂的信任彻底破裂。

这一行为给了李善德沉重的打击，也是商人在利益受损时的止损本能。毕竟苏谅为了重返权力中心赌上了自己的全部身家，最后却竹篮打水一场空，所以他愤而出走也是人之常情。

但即便李善德最后兑现承诺，右相杨国忠也不会允许一个异族商人分成国家项目，成为皇商，苏谅的最后结局还是会被排挤出于权力中心。

“同是天涯沦落人”，李善德和苏谅之间的关系，是乱世中两个游离在政权之外苦命人的惺惺相惜和利益交换，他们之间的合作始于利益交换，终于现实碾压。

最后还是印证了苏谅的那句感慨：虾换鱼，鱼换虾，海王八换穿山甲，在封建王朝的政治权力体系下，任何跨圈子跨阶层的联盟最后都会土崩瓦解。

深刻揭示了在权力面前情义的脆弱，让我们看到了在庞大的权力运行下，小人物的无奈和挣扎。

没有永远的朋友，只有永远的利益。

虽然李善德和苏谅后期产生了友情，但驱动他们感情渐深的关键仍旧是功利，因利而聚，因利而散，如果核心功利无法实现，情义就是“一盘散沙”，顷刻间就会瓦解。

李善德和苏谅的合作悲剧告诉我们，在权力不对等的关系中，如果贸然做出超出自身权限的承诺，最终的结果必然是信任崩塌。

所以现实中合作之时一定要明确边界，不应该以“空头支票”来维持虚妄的关系。

放到现代职场环境，还要明确自己利益和分配方式，不能在权力的干预下各自为战，要一起为了共同的目标完成而努力，这样才能避免因利益问题产生分歧。

找错合作伙伴，也是导致两人合作破裂的根本原因。

虽然两人都参与了荔枝运输，但两人的价值观和行事风格完全不同。李善德本性善良忠厚、有责任感，关注任务的完成和百姓的福祉，而苏谅更注重个人利益的获取。

这种三观的差异导致他们在合作中遇到阻碍不能互相理解，所以合作一定会产生冲突。

虽然刚开始相处比较和谐，但是这掩盖不了两人在三观方面存在巨大的差异。所以合作失败是必然的。

这告诉我们在现代职场合作中，一定要在合作前应该深入调研合作对象，谨慎考察对方价值观和能力，确保合作双方能都互相信任、互相配合，一起实现目标。

来源：人间一妙人