摘要：如今，短剧赛道井喷，包括众多打工人和中老年人在内的6亿短剧“痴迷”人群，利用碎片时间刷竖屏“短剧、爽剧”，一刷就刷出了300亿市场规模！

字节最新捧的红果短剧出海了，会火成下一个Tik Tok吗？

如今，短剧赛道井喷，包括众多打工人和中老年人在内的6亿短剧“痴迷”人群，利用碎片时间刷竖屏“短剧、爽剧”，一刷就刷出了300亿市场规模！

而在日益拥挤的短剧赛道，字节还是在短短两年时间又打出了爆品。旗下的红果免费短剧，最新月活达到1.73亿和月赚5亿元，冲到了行业第一，成为大众关注的焦点。

红果短剧3月和4月分账报告

野蛮生长的红果，冲击了以付费会员制为主的长视频平台的市场份额。受到暴击的“爱优腾”们进行了反击，爱奇艺创始人龚宇曾公开炮轰短剧平台“截胡”市场行为。

这些争议展现出长短视频平台争抢生存空间的冰山一角，也凸显了红果背后“靠山”的强大实力——既有字节的强大“钞能力”，又有番茄小说的原班人马和IP资源，更是算法之下对人性的营销洞察，以至用免费短剧硬生生在短视频细分赛道成功撕开一道口子。

那么，红果是怎么靠免费模式“上位”为短剧之王呢？看剧赚钱背后的商业逻辑是什么？

本文将深度剖析让6亿打工人痴迷的红果短剧，到底拿的是怎么样的“霸总”剧本。

中老年铁粉和年轻女粉

先后捧红“爽剧”平台红果APP

当下，无数短剧爱好者沉浸在“短、爽、快”剧情节奏中不亦乐乎。中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截至2024年，短剧用户规模已达6.62亿。这大部分被红果“吸”走。

短剧APP应用榜除了头位的红果，排在其后的河马剧场、繁华剧场、快手喜番、星芽等应用的用户规模处于千万级、百万级。首开免费模式的红果迅速蹿升到亿级的断层第一。

细看红果商业模式，可以发现核心在于“边看剧边赚钱”，简单来说，用“免费+现金激励”圈住用户，再靠广告变现反哺内容。

具体来说，用户刷剧时看完一定量广告可解锁剧集，同时看广告攒的金币能提现，连续几天能拿3-5元现金。平台还设置签到、做任务等激励用户攒币。

这套从电商学来的“网赚玩法”，对退休大爷大妈的吸引力堪比超市免费领鸡蛋。

但真正让内容方卖力干活的，是红果的「保底+分账」机制。用户看广告产生的收益，平台与内容制作方一起分成，有独家和非独家两种模式。

独家合作方按有效观影时长算钱，每小时保底8元，分账比例最高30%；非独家合作方则和平台五五分成广告收益。2024年超20家版权方分账破亿，头部团队单月进账千万。

据业内人士透露，红果短剧提供的保底政策相对优厚，剧本的价格及后续分成都会比其他平台更好。

就这样，依靠这种“一边免费，一边给钱”的商业模式，这个诞生仅2年的APP，成为了短剧行业的颠覆者。

红果崛起的过程中，经历过三次转折点。

2023年5月红果开始探索模式，以抖音小程序身份试水市场，但初期的会员付费模式用户付费率不足1%。

转机出现在8月独立App上线后。团队照搬番茄小说的广告换内容逻辑，推出一套类似的看剧赚金币玩法，单月用户量即从30万猛涨到1000万。

2024年迎来了内容爆发期。红果抱上了番茄小说的大腿，把《我在八零年代当后妈》等热门网文改编成短剧，同时开放第三方合作吸引数百家内容机构入驻，筑起了内容壁垒。

到今年，红果进入了生态收割期。平台搭起“短剧+小说+听书”的内容矩阵，用户靠看广告就能免费收看收听。其中，《家里家外》等方言短剧，单剧话题量破40亿，3月分账金额直接冲到5亿元。

在空间上，红果也实施扩张。去年底，红果海外版Melolo在印尼、菲律宾上线，虽然配音被吐槽“塑料感”，但免费模式还是吸引20万下载量，为出海探路。

一系列高速扩张之下，红果短剧实现了用户量的迅猛发展。

根据QuestMobile数据，截至2025年3月，红果月活用户超过1.73亿，月人均单日使用时长达1.38小时。这些数据逼近甚至超越了部分“爱优腾”。

不仅用户增长快，红果的用户画像转变也快，从单一的中老年男性向全年龄段、全性别渗透。

早期，40-50岁的男性中年体力劳动者喜爱用红果观看爽剧，家庭主妇及退休群体则热衷于通过签到和看剧赚金币。

放开免费和内容多样化后，女性用户占比提升14%，年轻用户也快速增长40%。根据红果热播剧《小福星》的人群数据，最活跃的是31-40岁的用户；性别中女性65%远高于男性35%。

红果热剧《小福星》的受众分析

广泛的受众把红果捧上了应用榜宝座，红果也把用户的支付方式从货币支付转换成了注意力支付，实现用户、平台、创作者三边利益循环，重构了内容消费行业的商业逻辑。

字节“钞能力”加码算法流量支持

捧出1.5万库存短剧帝国

免费，是红果短剧吸引用户的第一招，但不是唯一优势，背后张一鸣字节体系的精密协同，才是红果爆发的有力支撑。

一方面，洞察消费趋势的转变启用了“免费”模式，以霸总、中老年题材等“男频”“女频”等丰富题材收割受众，一方面，以看剧做任务赚金币等刺激人性的营销手法，第三则是抖音最擅长的算法以及流量分发机制，做了数据和技术的底层支撑。

艺恩数据《2025短剧用户内容消费洞察》，短剧偏向吸引女性的题材

红果核心团队正是当年打造番茄小说的原班人马，实际负责人为张超，曾经主导番茄小说的崛起。

2019年张超将免费阅读模式引入网文市场，通过“广告变现+用户激励”策略，超越了以晋江、阅文为代表的传统网文平台的付费模式，四年时间让番茄小说用户突破5亿，成为用户数第一的阅读平台。

张超团队把这种经验直接移植到了红果短剧的运营中，让网文变剧本再变短剧，形成了流水线模式。

红果1.5万多部短剧中，超60%改编自番茄小说IP，比如，《我在八零年代当后妈》《黑莲花上位手册》等爆款均源于小说改编。制作方也从中大获利好，拿番茄IP改编，版权费只要1.5万-10万，比原创剧本省事还赚得多。

红果用户覆盖面之所以越来越广，其中一个重大关键点是抖音的算法引擎实行了精准导流。据了解，目前抖音全站点的日均7亿活跃用户，成为了红果的加油站。因此，用户刷抖音时会频繁看到短剧精彩片段（切片广告），支持一键跳转下载红果APP，体现了抖音强大支持力。

更关键的是字节集团强大的“钞能力”。为获得足够丰富和优质的内容，字节不惜大量烧钱，提供优厚的保底分成吸引制作方。

在最近的4月22日，字节加码了新政策，单本剧本保底最高12万，分成提至20%，审核通过预付最高5万。同时还低价批量采购优质存量剧，丰富片库。

图源：视觉中国

在字节体系的扶持下，红果短剧的更新速度惊人，每月增加上千部新剧，这相当于长视频平台（爱优腾芒B）和短视频平台（抖音、快手）等平台一年的量。

有业内人士指出，目前红果的市场份额，应该占据了免费短剧大盘的半壁江山以上。

免费“鲶鱼”打穿爱优腾付费墙

短剧市场下一站怎么玩？

红果的野蛮生长，把短剧市场从付费泥潭里拽了出来，但也动了爱优腾芒们的“乳酪”。

根据艾媒咨询数据，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，被誉为当年最赚钱的赛道之一。

红果等免费短剧的崛起，给长期实行会员付费制的爱优腾芒们形成了时间和金钱双面暴击——用户在红果停留越久，长视频消费必然减少。有统计，爱优腾的会员付费制覆盖用户不足1亿，而短剧6亿用户大部分被红果吸走。

去年，爱奇艺、芒果超媒、腾讯、优酷的营收与净利均呈现不同程度的下滑。腾讯在第三季度财报中明确指出，腾讯视频的付费会员数量为 1.16 亿，较上一季度略微下降 0.85%。

这正是归结于红果免费短剧们打穿了长视频“付费墙”根基。

由此，爱优腾们也坐不住了，纷纷入局短剧市场，其中爱奇艺是最急切的一个。去年，爱奇艺创始人龚宇直接喊话，“全行业都应该做微短剧，而不是把它当成洪水猛兽”。

诱人的收益，以及为应对红果的威胁，包括爱奇艺、优酷、腾讯等多家头部平台先后宣布短剧项目，阿里、京东、美团、小红书等电商平台也在加码短剧。2024年数据显示，全网上线的短剧已达3.5万部。

小红书短剧截图

迅速扩张的短剧市场也引起不少争议。爱奇艺与红果关于“签排他协议”的纷争，以及年初时，红果被点名存在“明显违反管理要求的微短剧”，下架了上百部短剧，种种失控现象令行业进入冷静反思。

于红果自身，更现实的挑战是成本压力。有头部剧本价格炒到10万+，分账支出占营收60%，一旦广告主缩紧预算，这套烧钱模式就可能踩刹车。

尽管如此，红果已完成护城河的搭建，在字节的钞能力和流量矩阵支持下。

回顾红果短剧的崛起，可以说它的成功原因，在于准确捕捉到“搬砖打工人”目标群体的碎片娱乐需求，用免费模式降低体验门槛，吸引用户用注意力（及钞票）的投票，从而改变了短视频行业格局。

那么，之后的碎片化时代，谁想抓牢注意力经济的钥匙，得打磨出更符合用户需求的产品才能成为下一个破局者了。

来源：弯弓研究院