摘要：懂得用人，知人善任就属于管理思维。储备20年有效工龄的胡曼黎，她身上的闪光点很多。

胡曼黎开场和薛晓舟不对付，后续还是选择和他合作。

懂得用人，知人善任就属于管理思维。储备20年有效工龄的胡曼黎，她身上的闪光点很多。

前面被王春露背刺，胡曼黎还是选择包容的心态去接受未来。

她的格局越打越开，不会僵化。

她看到了薛晓舟身上的钝感，去小艾总那里碰一鼻子灰，他还被公司同事各种奚落。胡曼黎仿佛看到了当年的自己，薛晓舟有从业资格，他业务能力还很差，也没有客源，这是值得合作的。

但有王春露的前车之鉴，胡曼黎还是要做一轮背调的。

先去问老同事老徐，也是薛晓舟的直属领导，当初自己被踢出局，老徐也跟着受罚，老徐这个人我们之前说过，属于职场里的扫地僧角色。

躲在角落不起眼，但有大智慧，才能纵横职场三十年，保持这份稳妥，不翻车。

有老徐的背书，胡曼黎准备给薛晓舟来一轮压力测试：让他拿着客户名单主动去撬。

这样的激将法是有用的，一方面可以打压薛晓舟的气焰，让他认清形势，求合作谋发展，另一方面也能看看这个人的能力。

就像咱们面试的时候，都会有压力测试，面试官也会给你一些犀利的问题，这种挑战是看你的应变能力以及情绪管理。

果然，薛晓舟一个客户都撬不走，他只是书本知识扎实，理论转化成实践，太需要徐曼黎这种老法师了。

最后谈判的时候，胡曼黎很懂策略，以退为进，以情动人。

她是懂鼓励式沟通的，新人要遭遇的磨难和打击，她都经历过，所以薛晓舟目前的困境，她都懂。

前面的压力测试，胡曼黎展示了自己的客户资源，这些客户对她忠诚度极高，别人是撬不动的。

现在有客户资源就是老大，很多金牌销售手握这些独家资源，去哪里都是香馍馍。

薛晓舟现在在公司内部也是毫无立足之地，被霸凌得很厉害，他也需要开单，打破僵局。

胡曼黎就需要这样的合作伙伴，合作初期，她能带着他做业务，新人只要老实本分，配合度高，也就是可控，符合管理思维里带新人路子。

前面王春露不可控，对客户也是伤害，是打破平衡的。

胡曼黎必须要守护好这份平衡，自己和对方利益要兼顾好，客户那边更要维系好，这才叫多赢。

管理思路，其实也是多赢。

胡曼黎打破偏见，用开放包容的心态看人看事，哪怕前面有不愉快，她还是可以重新坐下来谈的。

这就是做大事的姿态。

咱们真的要好好学学胡曼黎的这种好心态。

薛晓舟看不惯她，她没关系，拿出做客户的思维，咱们有误解，就慢慢找到问题要害，去慢慢解决它。

解决问题，不是靠剑拔弩张，而是靠思维，靠行动力，靠观察。

咱们生活工作中总要遭受各种矛盾和摩擦，没有永远的敌人，我们要看利益，很多时候，大家都是利益共同体。

来源：风和日丽视频