摘要：“你知道你姑父凭啥让我敬重他哩？就凭他比谁都懂咱这原上的人，你，还嫩着哩。”

白嘉轩教育白孝文：

“你知道你姑父凭啥让我敬重他哩？就凭他比谁都懂咱这原上的人，你，还嫩着哩。”

朱先生之所以被白鹿原上的民众敬仰，甚至视他为“神人”，是因为他真的料事如神，而料事如神的背后，是他深谙人性。

当一个人摸透了人心，掌握了人性，往往会更容易成事儿。

01

真正的智者，从不与困境正面交锋，而是深谙人性，化解困境

白嘉轩第四任老婆死后，村里关于他的绯闻越来越“癫”。

“癫”到什么程度？

村民们纷纷议论，白嘉轩的生殖qi上长了一个倒钩，能把女人的五脏六腑捅破。

甚至有人说，他的精ye有毒。

这样的无稽之谈，竟然成了村民们茶余饭后的消遣。

《乌合之众》中写道：

人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属地。

村民们压根不会去思考，他们脱口而出的揣测是否是合理，只顾着人云亦云，然后在这种毫无营养的谈论中，获取一点点的认同感和快乐感。

这种议论，给白嘉轩造成了很大的精神压力。

直到他的第五任、第六任老婆纷纷去世后，他生殖qi的流言已经不足以解释这种“怪象”时，关于他“克妻”的传闻就诞生了。

对于娶妻这件事，白嘉轩逐渐心灰意冷。

母亲坚定地告诉他，就算倾家荡产，也要继续娶，白家不能绝后。

好在后来，仙草出现了。

剧里，仙草是白嘉轩从冰天雪地里救回来的女子。

白家上下，都有意让白嘉轩娶她。

可白嘉轩就是过不了内心这一关，他也怀疑自己“克妻”，怕了。

就在这时，朱先生想了一招，破解了白嘉轩的心魔。

朱先生把白鹿原的村民带到仙草当时晕厥时，躺过的土地上。

他俯身刨去地表的雪，一棵绿苗映入眼帘，村民们纷纷惊呼：这万物枯死的季节，怎么会有绿苗。

朱先生说：这是吉兆啊，嘉轩，你可一定要娶了这女子啊，她可是能给白鹿原带来福气的女子。

话音刚落，白嘉轩激动不已。

其实朱先生所谓的“吉兆”，不过是绿苗底下有一条河，温度和水分都充足的情况下，自然生长出来的。

他利用“知识差”，破解了白嘉轩的心魔。

有句话说得好：

真正的智者，从不与困境正面交锋，而是深谙人性，善用巧妙的策略，让困境为我所用。

朱先生深知，“克妻”这个传统观念，在村民的意识里已经存在千百年了，不是谁靠三言两语就能攻破的。

所以，他没有直接与“克妻”这个观念对抗，而是巧妙地借助“福气”这一积极的思想，打破了“克妻”的消极影响。

从此，白嘉轩不仅卸下了“克妻”的包袱，摇身一变，成了给白鹿原引进“福气”的人了。

02

越是关键时刻，越不能把对方心底的“恶”逼到台前，否则结果很可能鸡飞蛋打

白嘉轩和鹿子霖被土匪绑了。

朱先生召集所有村民在祠堂议事，解救白鹿二人。

绑匪索要的钱财，仅凭白鹿两家根本凑不够。

然而，就在朱先生号召大家出钱救人时，所有人都沉默不语。

《人类简史》中写道：

人性的底层逻辑就8个字：生存、繁衍、趋利、避害。

这世上最难的事，就是把自己的想法装进别人的脑袋里，把别人的钱装进自己兜里。

没有人愿意做赔本买卖，即便白嘉轩之前没少给村里人谋福利。

就在大家对筹钱有所抗拒时，绑匪派人送来了一只断手，朱先生一眼就认出这手根本不是白鹿二人的，但他没说。

他想让白鹿两家的人着急，让乡亲们着急。

因为他深谙人性，人只有在没有活路的时候，才会拼。

看见断手的鹿泰恒赶紧站出来承诺：只要乡亲们愿意帮忙，以后老鹿家卖房子卖地，也会还这份人情。

有了这份承诺，再加上村民也明白，今天绑匪能剁了白嘉轩和鹿子霖，明天就会剁他们。

于是，他们同意筹钱。

朱先生拿着筹集的钱财，带领村民前去窝点救人。

在现场，他冷静分析局势，然后有谋略的跟绑匪进行言语交涉，尽量让自己占上风，引出绑匪心里的“怕”。

与此同时，行动上，他派人把那些绑匪围住的时候，给他们留了条活路，这样他们就不会急，不会杀人；

另外，他还派村民白兴一众人学猛张飞，像吓退曹兵一样，吓那些绑匪，让他们不敢开枪......

朱先生给绑匪立威的同时，也给了他们所需的钱财和活路，这就是最大限度的在扩充白鹿二人的生还空间。

可身后的村民却指责朱先生的策略太拘谨，说他们人多，冲进去一人一棍就能把绑匪闷死。

朱先生听闻，连连摇头。

他明白：越是双方对峙的关键时刻，越不能把对方心底的“恶”逼到台前，否则结果很可能同归于尽。

事实证明，朱先生的策略是对的。

这世上，没有完美的人，是人，就会有弱点。

就好比绑匪，他们所谓的弱点，不过是“怕”和“想要”。

怕白鹿村的势力比他们强，真打起来，会功亏一篑，从而失去想要的钱财。

所以，朱先生一边激发他们内心的“怕”，一边又给他们留活路，还给了他们想要的钱财。

这才是救人的万全之策。

03

顺着人性做事，逆着人性做人，方能事半功倍

朱先生带着白嘉轩闯清兵大营，见世面。

他受张总督委托，劝方升撤退。

这趟游说，顶着有去无回的风险。

白嘉轩跟着一道去了。

当他看到姐夫毫发无损的从清兵大营走出来，难掩内心兴奋的同时，在内心大赞：姐夫真神了。

回家的路上，白嘉轩追问朱先生，跟方升说的啥，他就退兵了。

朱先生：我只说了一句话，莫要为一颗已经枯死的树，再施肥加水了。

当大势所趋的时候，没有谁能阻挡历史车轮前进的脚步，如果继续激战，势必会背负骂名。

白嘉轩不解，继续追问，就说个这，方升就撤退了？

朱先生接着说：

人活着，不是求生前荣，就是求身后名。

于你白嘉轩而言，土地就是你的命；于方升而言，名声就是他的命。

你最怕的是失去土地；方升最怕的就是死后被掘坟。

是人，就会有弱点。

《孙子兵法》讲：避实击虚。意思是避开敌人的主力，攻击其薄弱缓解，在谈判过程中，可以理解为抓住对方的弱点进行攻破。

最终，方升同意退兵，与此同时，朱先生答应去他的家乡，教书五年。

对此，白嘉轩不解，觉得姐夫多此一举，毕竟方升都是要死的人了，何必给一个要死的人许诺。

但朱先生很清楚，他去方升的家乡教书五年，就是在给死后的方升镀金。

即使他最终不能在家国大义面前留名，那至少让他在家乡小范围内留个名，满足他求“身后名”的念想。

其实这也是朱先生在利用方升人性的弱点。

冯唐说：

成功的最大秘诀：顺着人性做事，逆着人性做人。

不要纠结于谁是谁非，而是考虑如何成事。

朱先生游说方升退兵、再到去他的家乡教书，这都是顺着人性做事；

方升死后，他还依然信守承诺，背井离乡，切切实实在他的家乡教书五年，这就是逆人性做人。

所以，朱先生能在偌大的西安城“混得开”，不仅仅是靠他的学问。

写在最后：

人生三见：见天地，见众生，见自己。

其中“见众生”，见的是：人性，妖魔，鬼怪名利权情。

见了众生，心量就会变大，所以宽容。

就像朱先生，他的胸怀和格局，让他看得见人间疾苦；

他的睿智和见识，让他能够理解每一个个体的选择；

他的存在，很像是白鹿原上的灵魂“摆渡人”，无论是谁，遇到怎样的困惑，都能在他这里寻到答案。

正如稻盛和夫所说：

人生匆匆，自渡是一种能力，渡人就是一种格局。

来源：张小暖泛情感