摘要：看《蛮好的人生》意犹未尽，从开始到剧终，总觉得徐晓舟并不太会说话，和客户谈判，他总是用太专业的角度，去和客户沟通，让客户去接受，买保险带来的好处。

把话说得让人容易接受，不仅能体现一个人的情商，更重要的是体现一个人的能力。

看《蛮好的人生》意犹未尽，从开始到剧终，总觉得徐晓舟并不太会说话，和客户谈判，他总是用太专业的角度，去和客户沟通，让客户去接受，买保险带来的好处。

可是，把专业术语讲得太多，客户反而不容易接受，甚至会不理解而生气 。

如果薛晓舟不是和胡曼黎在一起和李奋斗谈判，估计这一场家族信托业务，会让薛晓舟直接谈崩。

薛晓舟说了一大堆的业务大道理，又直接说李奋斗做事不对，甚至说李奋斗对女儿的要求是不可理喻。

几句话就能把李奋斗说得火冒三丈，要不是胡曼黎在场，这样大规模的家族信托业务，估计没有薛晓舟什么事，李青青肯定找唐玲接手了。

要说胡曼黎情商就是高，对怒气冲冲的李奋斗，说出的话直接就让李奋斗歇了气。

胡曼黎总是能理解客户所想之所想，肯定客户的感觉，用简单明了的话语，说出李奋斗最简单的想法。

胡曼黎会认同别人的想法，她和李奋斗说“搞那么复杂干什么，不都是卖产品吗”。

说出了李奋斗心里最认同的事情，李奋斗一听，立马消气了不少。

认同别人的感受，能够快速的和别人拉近距离。当胡曼黎认同了李奋斗心底的想法，立马就能让李奋斗觉得，胡曼黎不是来卖产品的，是和他站在一边的，和他有同样需求的人。

如果胡曼黎只是把激怒李奋斗劝说消气的话，甚至还在支持薛晓舟所说的话，再深刻的用专业术语解释的话，李奋斗肯定是直接甩脸走人。

胡曼黎看到李奋斗消了气，就开始用事例告诉李奋斗，用最容易让人理解话，说出了李奋斗的心底需求。

李奋斗需要家办信托，无非就是希望自己的财产落到女儿手里，哪怕自己有一天不在了，不会有人骗得了自己女儿的钱。

胡曼黎知道，李奋斗需要百分之百的保障，只是没有任何公司能做到。

就算李奋斗的需求有点让人难接受，薛晓舟说话真的太过直接了，能像胡曼黎懂得客户最想听的话，是需要学习的。

作为保险金牌销售业务胡曼黎，最会懂得用柔软话的打动他人的心，而不是总讲一大堆大道理。

来源：剧情大侦探