摘要：他认为如果做成了这笔大单，那么他和胡曼黎的工作就稳了，而且他们将来都是面对大客户，到时两人联手，收益肯定不小。

薛晓舟终于拿下了3000万的保单。

不过，胡曼黎的心中并没有预想的那般雀跃。

原因就是孙阿桃那笔300万的保单。

薛晓舟一心想要做成李奋斗那笔3000万的大单。

他认为如果做成了这笔大单，那么他和胡曼黎的工作就稳了，而且他们将来都是面对大客户，到时两人联手，收益肯定不小。

他觉得，胡曼黎现在最缺少的就是钱，因为她上有一个偏瘫的老人，下有尚在上学的儿子，而且她还要筹钱买房。

薛晓舟为了促成3000万的大单，却疏忽了300万的保单。

不得不说，薛晓舟根本就不懂胡曼黎，不懂她内心真正想要的是什么。

再加上李奋斗那笔3000万保单中，两人产生了巨大的分歧，令胡曼黎冷静了下来。

估计两人的合作关系也很难再维系下去了。

本来，孙阿桃这笔300万的保单已经是手到擒来了。

原因有两点：

一来，孙阿桃是胡曼黎的老客户，对她绝对信任和依赖。

二来，胡曼黎已经找到了孙阿桃内心的需求，她的女婿好赌，孙阿桃担心这笔钱到时被女婿霍霍掉，她想把这笔钱留给女儿，给女儿的生活做一个托举。

可薛晓舟却一心想要拿下李奋斗那笔3000万的保单，他不愿意胡曼黎分散精力去做其他的保单。

薛晓舟潜意识中认为，带着胡曼黎一起拿下那笔3000万保单，就是对胡曼黎是最好的安排。

这样一来，既可以保住胡曼黎的工作，还可以把提成用来支付一套小房子的首付。

胡曼黎对于李奋斗的保单当然也很在意，不过她也说了：“你那3000万的保单八字还没有一撇呢，300万的保单只要我们去就可以签了。”

因为她那笔定期要到期了，空放账户一天就会损失一天的利息，可以说是迫在眉睫了。

胡曼黎对此也很上心，可薛晓舟却是漫不经心，将所有的重心都放在了李奋斗那里。

两人意见产生分歧时，薛晓舟居然脱口而出：“我是领导！”

薛晓舟不是不尊重胡曼黎，相反，他是太想在胡曼黎的面前表现自己，想让胡曼黎看到自己，看到他的能力。

可惜他太不了解胡曼黎了。

胡曼黎已经看到了孙阿桃内心的需求，连夜为她做好了信托投资的计划，这样就可以保护她女儿的权益不受损害。

这样既能做成保单，又可以保护当事人，胡曼黎会觉得很有成就感。

可是，薛晓舟硬拉着她去参加一个虚头巴脑的行业论坛，彻底错失了孙阿桃的那笔保单。

因为孙阿桃虽然已经在银行买了一年的理财产品，但是她很满意胡曼黎的提议，答应一年后把理财取出来再投保险。

其实，胡曼黎并非是痛心那笔保单的提成，她更担心的是孙阿桃。

毕竟这种理财产品是有风险的，所谓的利息都是预估的利息，有可能到时会把本都亏了。

要知道，孙阿桃攒下这笔钱太不容易了。

本来，按照胡曼黎的想法，一个去和孙阿桃签单，一个去参加行业论坛，就两头兼顾了。

可是薛晓舟为了摆领导的谱，软硬兼施，非要胡曼黎和自己一起去开会。

孙阿桃的这笔保单，丢得真窝囊， 也很憋屈。

薛晓舟却没有一点愧疚感，表面上看他是没有把孙阿桃放在眼里，其实他是没有尊重胡曼黎的心血和付出。

可以说，随着薛晓舟在事业上的成功，他已经忘记了初心，有点飘了。

李奋斗这笔业务从一开始，两人就有了分歧。

薛晓舟想通过自己的努力拿下这笔业务，他不认可胡曼黎的做法。

两人便各行其是。

薛晓舟想通过商会会长顾总来促成这部业务。

其实他的做法恰恰引起了李奋斗的反感。

薛晓舟却批评胡曼黎的做法，埋怨她不该去停车场堵李奋斗，还低三下四帮严秘书解围。

其实，薛晓舟为了讨好顾会长，免费做了他一个礼拜的陪练，这种做法和胡曼黎没有多少区别。

就是五十步笑一百步。

他更不明白的是，最终李奋斗之所以愿意和他们洽谈，恰恰是因为胡曼黎。

一来是因为李羽可要求父亲将这笔业务交给胡曼黎，令一方面，李奋斗觉得胡曼黎很像自己去世的妻子，所以愿意相信她。

可惜薛晓舟却蒙在鼓里，还以为是凭借自己的能力，才促成了此事。

之后两人在做这单业务时，产生了很大的分歧。

李奋斗的这份家族信托，核心诉求就是保证女儿李羽可的权益。

他想给李羽可投资家族信托，前提条件是李羽可要结婚生子，李奋斗得知胡曼黎和李羽可是老相识，拜托胡曼黎帮忙劝说李羽可。

胡曼黎知道李羽可不会接受这个条件，她能够理解她，所以不愿她去做违背心愿的事情。

可是，薛晓舟一心想做成这单业务，只想去说服李羽可顺从自己的父亲。

胡曼黎不想打破李羽可心中梦想，也不愿意因为这单业务让李奋斗父女两人彻底决裂。

如果是这样的话，她宁愿没有做成这单业务，哪怕是丢了这份工作也在所不惜。

薛晓舟苦思冥想很久，终于想出一个两全其美的好主意，建议李奋斗给李羽可成立一家控股公司。

最终在薛晓舟和胡曼黎的共同努力下，终于拿下了这笔3000万的保单。

但是，这件事也令胡曼黎彻底看清了自己想要什么，也明白自己和薛晓舟的合作已经难以为继了。

金总亲眼目睹胡曼黎在论坛上和曾教授叫板，也知道了胡曼黎和薛晓舟两人拿下了3000万大单的事情。

正好此时，公司正好推出一款养老产品，他主动找到胡曼黎，希望她全权负责这个项目。

不过这是有前提的，金总说：

“这是一份内勤工作，你答应我了，我就希望能够专心在这个事情上，以后彻底放弃卖保险。”

胡曼黎婉言谢绝，她上有老下有小，不能全职做这份工作，金总也不再勉强。

其实，胡曼黎只是对金总说出了其中一个原因，那就是钱。

这也是现实原因。

不过金总也答应会去为她争取更高的工资，胡曼黎还是婉言谢绝了这份工作。

还有一个原因，胡曼黎并没有说出来。

那就是，如果胡曼黎接受了这份工作，但是她只是一个内勤人员， 很多事情都是胡曼黎不能掌控的。

通过这段时间，她和薛晓舟的合作，她就感受到了许多。

原本，薛晓舟是一个非常单纯，坚守原则的人，但是当他升职为总监后，面对巨大的荣誉后，心态也悄悄地发生了变化。

其实，薛晓舟之所以会一步登天，都是有赖于那两笔大单，而这两笔大单之所以能够做成，胡曼黎功不可没。

可成功之后，薛晓舟却忘记了这些，觉得这都是自己的功劳，也是自己的能力所在。

换句话说，胡曼黎一手培养起来的薛晓舟，却一次次令自己陷入尴尬的境地。

原来是唯命是从的弟弟，一跃成为自己的领导，很多事情都无法按照她的心愿来打成。

她彻底看清了人性。

所以她拒绝了金总的邀请。

胡曼黎经过跟薛晓舟合作的事情后，再也不愿意因为急于赚钱而受制于人，关键的时候就无法坚持自己的底线。

因为一线的保险业务员，当然以做成保单为目的。

那么在这个过程中，有可能做出损害客户的事情，或者是因为急于求成，而无法满足客户的需求。

这些都是胡曼黎不愿意看到的。

但是她做为一个内勤人员，很难改变这个现状。

所以，她拒绝了金总的邀请。

胡曼黎虽然表面上看起来开朗阳光，但是内心却是非常倔强的，她不愿平白无故接受别人的恩惠，更不愿意在人生低谷之时被人同情。

无论什么时候，她都是靠着自己的努力站起来。

当薛晓舟说要送给她高额的年金保单，她果断拒绝了，这份爱不是她想要的。

得知丁致远为她父亲交了20万住养老院的费用，胡曼黎很是不解，丁致远却说：“因为我后悔了。”

胡曼黎很快将这笔钱还给了丁致远。

因为丁致远给她的伤害太大，才不是这20万能够买断的。

胡曼黎说过：“我最讨厌别人同情我！”

金总对于胡曼黎来说，可以说是恩师，他一手将做前台的胡曼黎培养成了一名优秀的保险业务员。

如今胡曼黎确实遇到了困难，走入了低谷，但是她还有勇气和信心走出来。

如果答应了金总的要求，那等于是服输了。

她要再次重回巅峰，相信到了那个时候，她还会再次入职金总的蓝洋公司。

原来这才是蛮好的人生：虽然生活中充满了鸡零狗碎，但是靠着自己的努力，终究可以走出雾霾，引来一个美好的明天。

来源：少禾君