摘要：电视剧《蛮好的人生》中唐玲一直以为她无法升职是因为胡曼黎，她以为阻止胡曼黎来到太盈，她就能升职，但是当我看到她用卑劣的手段对付胡曼黎，用卑微的讨好胡曼黎的客户，我才知道她根本不如胡曼黎。

电视剧《蛮好的人生》中唐玲一直以为她无法升职是因为胡曼黎，她以为阻止胡曼黎来到太盈，她就能升职，但是当我看到她用卑劣的手段对付胡曼黎，用卑微的讨好胡曼黎的客户，我才知道她根本不如胡曼黎。

01业务能力有限

唐玲的业务能力有限，李青青表示她给过唐玲很多机会。但是，唐玲的认知跟不上大客户，所以她才打算从外部招募。以前是胡曼黎，现在是薛晓舟，他们的认知都高过唐玲。

你看唐玲的操作，撬了胡曼黎的大客户作为投名状到了太盈。为了升职，自己没有大客户，就打起了下属的主意。她曾问过杨一畅，后来更是让薛晓舟把客户让给自己。

不得不说，唐玲真的很天真。薛晓舟和胡曼黎合作，是胡曼黎有资源，有客户，还有经验，带着他成长，带着他赚钱。而他和唐玲合作，是唐玲升职，他永远是个跟班。如果唐玲反悔，他什么都没有了。

唐玲为了大客户，找到胡曼黎的客户说她的坏话，告诉她除名的事情。而且，承诺第一年的佣金对半分。其实，这些都是最拙劣的销售技巧，高净值用户都不买单。

你看，胡曼黎就不一样。她知道小艾总不会选自己，还是找到老艾总，告诉他自己的分析，最后竞标成功。

胡曼黎和唐玲之间差的不仅仅是认知，还有人品、格局。最终，决定了她们的结局。

02认知决定能力

在胡曼黎看来，真正的服务不是成交前，而是成交后。她对客户，无论保单大小，都是终身的，她不做一锤子买卖。

就像对老艾总，老艾总没有把生意给她的时候，她依然帮助老艾总搬画，而且学习艺术方面的知识。对孙洁和周阿姨母女，更是解开彼此的误会。周阿姨很信任她，每年都给她织一副手套。可见，胡曼黎和客户的粘性的很好。

无论大单小单胡曼黎都认真对待，而且她很愿意从小单合作，给足对方安全感。但是，唐玲却看不起小单。当下属开了小单，她在那里斥责他们做无用功。她觉得小单还要去跑理赔，就是在浪费时间。

唐玲一直在找大客户，但一直没有谈下大客户。最本质的问题就是她看不起小单，聚沙成塔，大单就是无数个小单堆积起来的。

胡曼黎做陈老板的那一单就是那样，她用一个小单成就了陈老板，陈老板给她介绍了很多客户。她去菜市场，别人都一口一个胡老师叫着。

唐玲的认知决定了她无法升职，职场靠的不是坐享其成，不是偷窥，而是你的认知和能力。

03对下属的态度

唐玲对下属，其实是见人下菜碟。你看，她对薛晓舟就明白了。一开始，薛晓舟没有开单，她想办法羞辱她。让人给她安排靠边的位置，喝奶茶到时候，把他的奶茶扔进了垃圾桶。但是，他开了大单，唐玲给了他最好的位置，又亲自给他送奶茶。

薛晓舟没有开单的时候，她让薛晓舟穿垫底王的衣服。薛晓舟开单了，她又给薛晓舟送包。她想把薛晓舟的客户占为己有，薛晓舟不同意，她就卡着对方的单子。

但是，胡曼黎不一样。唐玲背叛了她，她没有赶尽杀绝。她做的，只是再也不带徒弟了。看着王春露困难，她带了王春露，也是把自己的单子让给王春露，让她开单。王春露背叛了她，她做的也是不再合作。

带薛晓舟的时候，她也认真跟薛晓舟讲自己的经验，把薛晓舟当弟弟一样护着他。甚至，在客户和薛晓舟之间，她选择了薛晓舟。

唐玲这样的人，下属会拍马屁，会为了利益追随。和胡曼黎这样的人，更让人敬佩。唐玲没有升职，她一直以为是胡曼黎挡了她的道。其实，这都是她自己导致的。

来源：小正影视屋