摘要：她也有很多生存的智慧可供我们学习的，墨兰身上就继承了一些，今天我们从墨兰与人沟通的话术做切入点，来展开深挖一下。
原创不易 抄袭必究
文：谢汶青
从整个剧情来看，林小娘最后的下场堪称现世报，看剧的很多人都觉得大快人心，我也是。
可是，回顾林小娘，她作为妾室多年来在盛竑跟前盛宠不倦，也不是一点优点都没有的。
她也有很多生存的智慧可供我们学习的，墨兰身上就继承了一些，今天我们从墨兰与人沟通的话术做切入点，来展开深挖一下。
一，和海氏的对话。
墨兰找祖母给她看不孕症，为何海氏会阻止呢？在阻止的时候，海氏和墨兰的话术有何特征呢？
墨兰来到盛家，这个时候恰逢祖母中毒身体才慢慢恢复中，大娘子被盛长柏惩罚回了宥阳老家，海氏在家里做当家主母。
墨兰：嫂嫂，那梁家也是个是非窝，如今我膝下无子，实难立足，还望祖母能帮忙牵根线，让贺家老太太这个妇科圣手替我看看，若是我注定命中无子，我也就认命了。
要知道墨兰平日里对祖母可是很不尊重的，私下一直称呼祖母为寿安堂那老婆子。
当年婚前同梁晗在一起私通，海氏，祖母，一家人都各种奉劝，墨兰可是一点也没认错的意思，一直强势的威胁全家人。
可以说用全家人的声誉赌自己的前程。现在却因为不孕症回家找家人帮忙，有点不知廉耻。
海氏那会愿意，肯定不会同意祖母帮助她的，说的再直白一点，当年墨兰和梁晗的私通，肯定有很多人无意识，或者说潜意识中期望她婚后不要过的好呢。
海氏应该就是其中一员。
不过海氏也算是比较聪明的人，她做事不会如同大娘子一般直接拒绝。
但是，会委婉的拒绝，既要拒绝，还不要墨兰恨上她，最起码不会激发矛盾。
海氏：听说梁家六哥一贯是对妹妹最好的，妹妹这么说，可真羞他的脸了。
这句就是拒绝，不过是给墨兰戴上高帽子的拒绝，乍一听此话人会感觉到舒服，但是，其实是海氏拒绝这个目的中的一个缓冲环节罢了。
墨兰：嫂子还是你命好，遇到我们二哥哥，这么德才兼备的。我那边的苦，说都说不出口。你我都是妇人，我的苦楚你明白的。
墨兰也很厉害，听出了拒绝的味道，也赶快给海氏戴高帽子，提供情绪价值，不过，最终依然回到了自己的目的上。
那就是取得海氏的怜悯，从而同意她去见祖母。
都是厉害人，也都是聪明人，都能听懂话中的意思，也都不忘自己的初心。
海氏：妹妹也不必过分着急，不管哪个妾室生了孩子，也都是你名下的呀！
海氏继续走在不同意的路上，至于见了祖母，墨兰提出让祖母牵线搭桥，祖母是否同意，海氏这一关先卡在这里不给开门。
由此可见，海氏有多厌恶墨兰。
按理来说，海氏一个嫂子，嫁进来时间也不长，和墨兰相处的时间可以说很短，但都能如此厌恶墨兰，可见墨兰和梁晗私通这件事，带给家族人的印象有多恶劣。
海氏不说不让见，但也不愿意恶化矛盾，反正就是不停抬高墨兰。
墨兰：可能，可能是我们夫妻子女缘浅吧！这些年妾室通房的，竟一个都没有留下，前两年好容易有了一个，也没养活。我家官人到现在想起来都长吁短叹的。嫂嫂，你就可怜可怜我，让我见祖母一面吧！
墨兰的杀手锏就是装可怜，装柔软，这招用在所有男人身上很有用，但是，海氏可是个有头脑的，不会上当的。
海氏：都是自家人，说什么可怜不可怜的，可惜祖母日里头病了，不知道休养到几时呢，别耽误了四妹妹的事，还是让梁家姑爷下帖子，请大内的御医来瞧瞧吧！
实在拒绝不过，就说祖母病了。说了祖母病了，墨兰肯定会说自己想去探望一下祖母。
于是，还没等墨兰开口，海氏就给墨兰指明了一条道路，那就是让梁家请御医。
墨兰：祖母病了，这是怎么了？我更应该去瞧瞧了。
果不其然，墨兰知道祖母病了，要去探望。
海氏：不妨事，年纪大了，五谷杂粮哪有不病的，歇息歇息就好了。四妹妹，天色有些晚了，你见见兄弟就回吧！
海氏还是委婉拒绝了。这次这句拒绝就直接了当多了，直接送客了。
虽然比起之前的话术直接，不过也让我们能看出来，海氏是个厉害角色，不软弱，不耳根子软。
无论如何最后都要达到不让墨兰见到祖母的目的。这下子墨兰没招了。
不过墨兰也一直很厉害，只不过没有海氏厉害罢了。
二，和盛弘的对话。
墨兰继承了林小娘一些特征，用大娘子的话就是：原来狐媚子这事也是需要天分的。
墨兰嫁给梁晗这件事算是跟盛竑闹僵了，嫁过去多年墨兰一直不孕，于是，想回家找祖母牵线搭桥，找贺家祖母给看看。
可惜，被海氏给阻挡住了，于是，她过来找哥哥长枫，发现从长枫嘴里问不出什么，还顺带羞辱了一番长枫。
于是，来到了父亲盛竑的书房。
墨兰看到父亲盛竑正看书，端着茶水轻轻走过去，然后主动给父亲研墨：我来吧！
不时的看看盛竑，这叫察言观色，这是观察父亲的反应和情绪，以便更好地调整自己的言辞。
然后语气轻缓的说道：爹爹，女儿听下人说，家中出了内鬼盗窃，可不知道内鬼是谁？是如何勾结的？
以“家中出了内鬼盗窃”为引子，引出话题。询问内鬼的身份和勾结方式，看似是在寻求信息，实则是为了引导父亲谈论此事。
这种温和的方式很难看出墨兰的别有用心，一般人都会中了计，然后，滔滔不绝的诉说整个事情的经过。这种说话方式还以看起来不经意的方式出现，我在职场上遇到过这种引导方式。
以我当年的修为，被引导的说了不知道多少。
盛竑：都是些旁枝末节，解决了，不必担心。
墨兰：我还听说，六妹妹手下的人，在家中拷打审问，这，这恐怕不是咱们清流人家应该做的事吧！女儿甚是担忧。恐怕六妹妹这样倒行逆施，有损了爹爹清誉。
表达担忧，暗示影响，这里面也有挑拨离间和告明兰黑状的味道，不过最后的落脚点是为父亲的清誉担忧。
盛竑：拷问虽有失人和，但为了捉拿贼人，叫老太太，你祖母安心，也顾不得了。
墨兰：爹爹，不过抓个家贼罢了，何必出动侯府侍卫呢？家中的人尽够了，六妹妹的行为，实在是骇人听闻啊！再说了，那康姨妈不过也就……
质疑决策，提出自己的看法，不过这句话结合前面的话说出来，似乎有些急功近利，相比林小娘来说，道行还是低了很多。
这个时候盛竑也有了防备，因为长柏对她说了这件事一旦传扬出去的严重性，可是，假如放在之前，那可很难说，说不定，盛竑就真的会一骨碌全部给墨兰说出去。
因为在盛竑的眼中，墨兰是最听话，最懂事的。
盛竑一个刀沙眼看过去，墨兰瞬间噤声。
盛竑：你想问什么？你究竟想知道什么？
墨兰：女儿这次只是想回娘家看看，可没想到，全家都拿我当外人，这事明明就有隐情，外人不知，女儿还能不知吗？可如今，全家都知道，只我不知。问起来竟没有一个人搭理我。怎的，难道女儿不姓盛，女儿就不是爹爹的骨肉了吗？何必这般防着女儿？
这句唱的又是哪出呀！这和林小娘比起来，一般的味道，诉苦，装可怜。
墨兰首先说了自己回娘家却受到冷遇的委屈，用“全家都拿我当外人”来形容自己的处境，这是在诉苦。
她接着提到“这事明明就有隐情，外人不知，女儿还能不知吗？”，暗示自己了解事情的内幕，但家人却不愿与她分享，进一步强化了她的可怜形象。
再通过“难道女儿不姓盛，女儿就不是爹爹的骨肉了吗？”这样的反问，质疑自己的家族身份，试图唤起盛竑的亲情和责任感。
整段话中，墨兰的情绪波动很大，从委屈到质疑，再到最后的愤怒和不满，都通过她的言辞得到了充分的体现。
与林小娘比较，都是在诉诸情感，试图通过情感的力量来影响家人的看法和决策。
选择的策略都是通过情感共鸣来打动家人，让他们对自己的处境产生共鸣和同情。
盛竑很吃这一套。
盛竑：你自然还是我的骨肉。
墨兰：女儿知道，当初婚嫁的事情，惹得爹爹不痛快，可是一来，那梁家毕竟是伯爵人家，说出去爹爹脸上也有光，二来，我们毕竟是血脉相连，如今家中出事，女儿忧思终日，茶不思饭不想，兄弟姊妹们，都可以知道，为何女儿不能知道？墨儿就这么不堪吗？
盛竑：你看你说到什么地方去了，把自己说成这样，这里头.......这里头并无内情，是你想多了，你都是嫁出去的人了，多操心操心你夫家的事吧！
盛竑差点就入局了，还好想到了长柏的叮咛。
墨兰：夫家还都好。再说了，我毕竟也是盛家的人，多关心关心爹爹自是应该的，也不见大娘子这几日........
“多关心关心爹爹自是应该的”，光听这句话很少有父亲能不感动的，不过，亲眼看到了墨兰私通梁晗一事后，盛竑去掉了对墨兰的滤镜。
算是在最关键一步没有入局。
大家设想一下，假如没有亲眼看到墨兰和梁晗私通在一起的那一幕，又有几个盛竑不会被墨兰这种情感带着入局的呢？
墨兰有聪明，不过都是小聪明，经不住推敲，经不住时间的验证，但是，绝对强过大娘子和如兰这种直肠子。
即便就是比起明兰，墨兰能低下头，随时随地给盛竑提供情绪价值这一点，明兰也得甘拜下风。
我是情感领域创作者，喜欢研究婚恋，两性关系，痛恨道德说教，喜欢挖掘事情的根源解刨分析问题，如果喜欢欢迎关注我。
来源：谢汶青一点号